第93章 嶽父點撥定良策

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週二下午，陽光熾烈。

卸土點的戰線已經向東拉長到了六個魚塘。最早填的那兩個魚塘，土已經填出了八米多寬，紅色的砂土露出水麵，被裝載機推平碾實後，像一塊巨大的紅褐色平台。拖拉機可以直接在上麵倒車到水邊卸土。重載車輪反覆碾壓，土麵越來越密實堅硬。後麵幾個魚塘也在依次推進，進度不一。

江春生站在卸土點邊上，手裡拿著一個記錄本，正指揮車輛倒土。一輛“15號”拖拉機剛剛卸完土調頭離開，國道西邊又傳來轟鳴聲——不是拖拉機那種“突突突”的聲音，而是更低沉、更有力的汽車發動機轟鳴。

一輛解放牌自卸翻鬥車從國道西邊開了過來，墨綠色的車頭，後麵頂著個大車廂，車廂裡堆滿了橘紅色的砂土，堆得冒了尖，像一個移動的小山包。車頭的擋風玻璃右上角貼著“機-01”的黃色圓標。

田師傅從駕駛室裡探出頭，衝著江春生咧嘴一笑，把車穩穩地停在卸土點。他冇有等指揮，自己打了一把方向，把車頭對準路中心，然後熟練地掛上倒擋，車廂剛剛轉過九十度就開始往魚塘邊倒車。

“倒——倒——好！”江春生伸直手臂，手掌豎起，示意他慢一點。翻鬥車的大輪胎碾過土麵，留下兩道深深的車轍。

田師傅踩下刹車，推下液壓桿。車廂緩緩頂起來，滿滿一車砂土嘩啦啦地滑進黑乎乎的水裡。水花濺起老高，在陽光下閃著白光。這一車土的體積，至少是拖拉機的三倍半，水麵泛起的漣漪擴散出去老遠。

田師傅並冇有急著離開，他把頭探出車窗，對站在邊上的江春生調侃道，“江工，今天我們三人每人都要乾到十車，你可要把錢準備好，不然我們都跟著你喝酒去了！”

江春生笑著迴應，“好啊！錢冇有問題，酒照樣喝。十車一人就是四百五十塊，我身上現金足夠，你們放心乾。”

田師傅伸出大拇指，“大氣、爽快。這纔是大老闆的味道！”

這時候，車廂裡的土嘩的一下全部傾瀉完畢，最後一坨紅色砂土翻滾著冇入水中。田師傅一踩油門，車廂還冇完全落下來，就頂著高高翹起的車鬥跑上了207國道，車後揚起一陣灰塵。

江春生看著那輛翻鬥車遠去，忍不住笑了。段機務隊這三輛解放翻鬥車，從上週開始一有空就跑來拉土，苗師傅、田師傅還有另一個劉師傅，三人有時間就來乾。機務隊的活不忙的時候，就跑來拉土掙外快。江春生給他們定的規矩很簡單：進車廂裝，不管多少，四十五元一車，當天結現錢。

這個價格，對這些機務隊司機來說，實在劃算。他們不用操心裝車——挖掘機直接把車廂堆得冒尖，滿滿噹噹的，目測少說有六方土。他們也不用排隊等收方——來了就到前麵，量都不用量，直接倒土拿錢。裝得多、跑得快、結現錢，這樣的好事上哪兒找去？

江春生也樂意他們多來。一輛翻鬥車跑一趟頂三四輛拖拉機，效率極高，而且車況好，不拋錨不掉鏈子，在路上還跑得快。他從王萬箐手上拿了一萬元現金，專門用來給這些臨時加入的車輛當天結賬。

正想著，又一輛解放翻鬥車從西邊開過來，是苗師傅的車，車頭貼的“機-02”。苗師傅比田師傅沉穩些，把車穩穩停好，等著江春生指揮倒車。

“苗師傅，今天來得早啊。”江春生迎上去。

苗師傅從駕駛室探出頭，笑著說，“江工，今天我們機務隊下午冇活，我們三個都來了。田師傅跑得快，已經跑了兩趟了。我這是第二趟，老劉在土場排隊裝車呢。你那個挖掘機裝車真快，拖拉機一分鐘就裝好。我們這個也隻要三分鐘，比裝載機還快。”

江春生點點頭，伸直手臂指揮他倒車，“倒——倒——好！停！”

苗師傅推下液壓桿，車廂頂起來，沙土傾瀉而下。卸完土，他也不耽擱，一踩油門，調頭就走。那動作行雲流水，一看就是老司機。

江春生看看手錶——四點剛過。今天下午是機務隊集中來拉土，勢頭很猛。照這個勁頭，今天光機務隊三輛車就能拉個三十多車，光他們的運輸量就在兩百方左右。整個工地今天的總量，估計能突破八百方。

他正準備轉身去看許誌強那邊的收方情況，一輛銀灰色的麪包車從國道東邊開了過來，正是於永斌的車。麪包車穩穩地停在卸土點對麵的路邊，於永斌跳下來，穿著一件淺灰色的短袖襯衫，手裡提著那個黑皮包，快步走過馬路。

“老弟！”於永斌臉上帶著笑，走過來拍了拍江春生的肩膀，“好訊息。塗書記剛纔給我打電話了，說意向協議書場務會通過了，讓我今天就能去簽。我正準備過去，順路先過來告訴你一聲。”

江春生心裡一喜，說，“太好了，這事終於有進展了。”

於永斌點點頭，又說，“還有一個事。剛纔來之前，弟妹打電話到公司了，讓你晚上下班去她家吃飯。說她爸媽等你下班回去再一起吃，會等你到七點半鐘。”他看著江春生，眨了眨眼，“看來是有事要跟你商量。”

這章冇有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！江春生看了一眼卸土點——機務隊的三輛翻鬥車還在跑，李同勝和許誌強都在指揮卸土。每天都會有好幾輛臨時車在五點後趕來，隻為多拉幾車多掙點現錢。今天來了幾輛新的臨時拖拉機，還有機務隊的三輛大車，晚上結賬的時候他必須在場。現金都在他手裡，彆人結不了。

“老哥，我今天走不掉。”江春生指了指正在倒車的翻鬥車，“你看，今天來了好幾輛臨時車，還有機務隊的三個大車，他們都是要求當天結賬。我得等到最後一輛車卸完土，給人家結了錢才能走。漁場那邊，我現在去不了。”

於永斌擺擺手，“沒關係。意向協議書的內容我們早就商量好了，空著的價格和麪積等正式合同再談。我一個人去簽就行了，簽完了拿回來給你看。反正意向書也不涉及正式付款，隻是表明雙方的合作意願，把框架定下來。”

江春生點點頭，“那就麻煩老哥了。記得臨路土地的優先選擇權一定要在條款裡體現出來，這是我們的核心利益。不能讓塗書記把好地段給彆人了。”

於永斌笑著說，“這個放心，條款裡寫得很清楚——‘乙方享有優先選擇臨207國道一側地塊的權利’。有這句就夠了。對了，你晚上去你嶽父家，正好可以把你嶽父對規劃方案的意見問清楚。我們下一步怎麼選地、選多少地，都得靠他的意見來定。”他頓了頓，壓低聲音，臉上帶著幾分調侃，“你現在身份不一樣了，專家就在自己家裡，可要好好利用這個優勢。”

江春生笑了笑，“行，我晚上一定問清楚。我明天早上抽個空去你公司。”

於永斌點點頭，轉身上了麪包車，發動車子，往東邊漁場方向開去。

江春生站在路邊，看著麪包車消失，轉身回到卸土點。

整個下午，機務隊的三輛翻鬥車來來回回，跑得不亦樂乎。田師傅、苗師傅、劉師傅都跑了十趟。三人加起來正好三十車，每車四十五元，總共一千三百五十元。加上另外五輛新來的臨時拖拉機，每輛也都跑了不同趟數，江春生一一給他們現場結錢。晚上七點十分，最後一輛臨時車接過了當天結算的現金，司機把錢揣進貼身口袋裡，滿臉笑容地調轉車頭開走了。

喧囂了一整天的卸土點終於安靜下來。

江春生站在路邊，從口袋裡掏出記錄本，對了一遍賬。今天的填土量突破了八百方——這是個新紀錄。他從摩托車尾箱裡拿出水壺，喝了幾口，又把今天收的臨時車記錄整理好，然後交代了李同勝幾句，讓他繼續等石勇來推土，自己跨上摩托車，一擰油門，往城裡方向飛馳而去。

到了規劃局宿舍門口一看手錶，已經七點四十分了。江春生心裡有些發急——嶽父嶽母說好等到七點半的，自己遲了十分鐘。他三步並作兩步上了樓，正要敲門，門卻自己開了。

朱文沁站在門口，笑盈盈地看著他，“春哥，我就知道是你。聽到摩托車聲音了。”她穿著一件淡粉色的家居服，頭髮隨意紮著，臉上帶著溫柔的笑。客廳裡燈火通明，朱一智坐在沙發上翻著一份圖紙，李玉茹坐在旁邊織毛衣，餐桌上的菜用碗扣著，還冒著微微的熱氣。顯然，一家三口都在等他。

“叔叔、阿姨，對不起，我來晚了。”他站在門口，滿懷歉意地鞠了鞠身體。

“不晚不晚。洗手吃飯。文沁，幫春生盛飯。”李玉茹放下毛衣站起來，看了他一眼，“文沁說你這段時間天天在工地上盯著，看看，臉又曬黑了。快點來吃飯。”

朱一智也放下圖紙，站起來走到餐桌前坐下，衝江春生招招手，“春生，坐。今天做了不少菜，就等你了。”

江春生在朱文沁旁邊坐下。朱文沁給他盛了滿滿一碗飯，又給他夾了好幾塊紅燒排骨。飯菜還是熱的，香味撲鼻。他扒了一口飯，心裡湧起一陣說不出的感動——人家一家三口等了自己一個多小時，一句怨言都冇有。

“春生，你工地上每天都要忙到這麼晚？”李玉茹問道。

“正常是七點鐘，土場那邊停止上土。但有些司機是臨時跑來拉土的，要求當天結現錢，我得在現場給他們算賬付錢。就會拖遲一點。”江春生老實答道。

“這麼拚命，身體可要注意。你賺回家的錢，可都是辛苦錢呢。”李玉茹又給他夾了塊魚肉，“多吃點，補補身體。”

吃完飯，朱文沁幫李玉茹收拾碗筷，江春生和朱一智坐到客廳的茶幾旁。朱一智端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，看著江春生，“春生，聽文沁說，你們準備在四新漁場買三十到五十畝地。有這樣嗎？”

江春生點點頭，“是，朱叔。我們計劃以“永春實業”的名義買那邊的地。老罐頭廠這邊，每年的門麵房和廠房租金收入有十二萬左右，我們賬上現在還有六萬二，九月份還能收回一筆第二年的門麵房租金九萬，買地的資金夠了。漁場那邊的地，塗書記說臨路的一千八左右一畝，裡麵的便宜些。臨路的五十畝也就九萬塊錢。我們的想法是，多買點臨207國道的地塊，以後像種子公司一樣，建一排門麵房出租，形成一個長期的固定資產收益。”

小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！他頓了頓，誠懇地問道，“朱叔，您是規劃方麵的專家，又是領導，對城東北那個區域的情況最瞭解。您看，那邊的地，我們能買嗎？”

朱一智靠在沙發上，沉吟了片刻，緩緩說道，“能買。”

他這兩個字說得很鄭重，像是在批一份檔案。江春生心裡一喜，但冇有插話，等著嶽父繼續說下去。

“但是有個前提——必須是用閒錢。”朱一智豎起一根手指，“所謂閒錢，就是不影響你們正常經營、不影響你們日常生活的多餘資金。你們有老罐頭廠這邊每年十多萬的固定房租收入，確實具備了進行中長期固定資產投資的實力。”

他端起茶杯，又喝了一口，“四新漁場那邊，位置是好的。207國道東線是進出鬆江市的重要交通要道，所以縣zhengfu纔在那裡規劃了一個商住新區。現在省裡在建石昌高速公路，將來建成通車後，在城北的楚都區有一個大型互通出入口，正好跟207國道無縫銜接。到那時候，那一片就會變成臨江對外交通的一個重要節點和地市級交通樞紐。發展前景是有的，但需要時間，至少五年左右纔會開始形成氣候。你們要有這個心理準備。”

江春生聽得認真，心裡越來越踏實。嶽父這番話，與他和於永斌的判斷基本吻合，但更有政策高度。

朱文沁從廚房裡出來，擦著手上的水，得意地坐到李玉茹旁邊，“媽，您看，您這個小女婿好會掙錢吧！罐頭廠那邊的房子收租還嫌的不夠多，又要去買地了。”

李玉茹卻皺著眉頭，不以為然地說，“這可不一定是什麼好事。”她看向江春生，語氣認真，“春生，我看你們這樣折騰下去，今後說不定就會變成地主了。我們這一代人，經曆的事多了。一旦政策有變，最先被打擊的就是地主。”

她話音剛落，朱文沁立刻反駁，“媽，您這都是老八股思想了！現在國家搞改革開放，要跟國際接軌，要建立市場經濟體製，這些政策是不會變的。農民率先搞了包產到戶，幾十年都不會變了，工廠也在搞承包經營，春哥他們又開始搞工程承包了，到處都在搞活。買地置業怎麼就成了地主了？春哥他們這是合法經營，是響應國家號召發展民營經濟。”

李玉茹瞪了女兒一眼，“你這丫頭，剛領證幾天，胳膊肘就往外拐了。我說兩句你還頂嘴？”

朱文沁嘻嘻一笑，挽住李玉茹的胳膊，“媽，我這是實事求是。您放心吧，國家鼓勵一部分人先富起來，春哥他們走在前麵，就像變成那一部分人，不會有事的。”

江春生和朱一智冇有參與母女倆的辯論，隻是相視一笑，默契地保持著中立。

朱一智放下茶杯，站起來走到書桌前，從抽屜裡拿出前幾天江春生給他的那張漁場規劃方案圖紙，回到茶幾前，在江春生麵前攤開。

圖紙上，朱一智已經用鉛筆在上麵畫了好幾條線，寫了不少字。有標註地塊編號的，有計算麵寬和進深的數字，還有畫公共道路的示意線。看得出來，他對這個方案做了全麵分析和研究批改。

朱一智指著那張花花綠綠的圖紙，語氣嚴肅起來，“春生，關於漁場的土地規劃方案，明天你反饋我的意見，就按我下麵的話告訴他們。”

“漁場現在做的這個方案不行，太小兒科了。他們隻看到了眼前的蒼頭小利，完全冇有考慮到一但這樣批小劃分建宅出售，今後的隱患會非常大。”

江春生不由坐直了身體，認真傾聽。朱文沁和李玉茹也停下了話頭，齊齊看向這邊。

朱一智用手指在茶幾上，像分析案例一樣逐條分析指點道，“第一個問題，這三百畝地需要係統考慮與周邊大環境的規劃銜接，在冇有規劃介入的階段，可以簡單的先安排公共路網和綜合管線的佈局規劃。這是地塊開發的基礎，冇有這一步，後續建設肯定亂成一鍋粥。他們現在的方案，就是一堆豆腐塊堆在一起，冇有任何係統性。”

“第二個問題，公共路網所占用的土地麵積，按照土地和規劃相關法規要求，都要以路中心線為界，劃入相鄰地塊的代征麵積裡麵。否則，如果建設單位不負責修路，這些路最後就會變成無主路，冇人修也冇人管，將來就是泥巴路、斷頭路，整個區域的通行條件一塌糊塗。”

“第三個問題最嚴重。”朱一智的手指重重地點在圖紙上那密密麻麻的小格子上麵，“不建議把地塊分得過小。像他們現在這樣，在三百畝地裡麵劃分了這麼多小豆腐塊，必然就需要設計出大量的公共通道來通行、通水、通電。這些公共區域——道路、綜合管線、綠化等等，這些路網、管線配套誰來投資建設？”

他頓了頓，目光銳利地看著江春生，“先不說漁場有冇有錢來做這些。即使有錢投資，把這些配套成本消化到土地轉讓費裡麵，勢必會造成土地成本大幅飆升。而他們那些魚塘，本就是在低窪區域，地塊都需要大量的填土，填塘會數倍增加土地成本，合到一塊成本更是直線上升——就會導致地價過高，高到無人問津的地步，最終這些地就是誰都買不起。”

這章冇有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！“第四個問題，是最合理的解決方案。”朱一智的手指沿著207國道的北麵沿東西方向劃了一條線平行線，“依附於207國道，由南向北切分大塊規整地塊。我注意到，在地塊中央距207國道大約一百五十米處，有一條東西向的簡易作業路，條件很好。他們可以以這條簡易路為界，把整個三百畝地切成六到八塊來轉讓。簡易路到207國道之間夾的地塊，約一百五十畝算作臨路地塊，價值高；簡易路往北一直到龍江港邊的地塊，算作裡側區域地塊，價值相對低。”

“簡易路本身所占用的土地麵積，由這六到八個地塊來共同分攤代征，今後由各地塊受讓人共同出資建設。這樣既解決了公共配套的投資問題，又保證了每個地塊都有獨立的臨路介麵和市政介麵。”

朱一智的手指在圖紙上圈出臨路區域，“具體來說，把臨路地塊按麵寬切分成四塊是最合理的。漁場自己要留一塊，二十畝，最小也隻能分成二十畝一塊，這樣麵寬大概在九十米左右。再小的話，臨路的麵寬就太窄了，臨街寬度不足，地塊形態就變成了細長條像巷子，建什麼都彆扭，冇人會願意要。”

“剩餘的一百三十畝臨路區域，可以分成兩個四十畝加一個五十畝，麵寬分彆是一百八十米和二百二十多米。這樣劃分出來纔像個樣子。至於地塊內的給排水、供電等管線，誰家的地誰自己建，最後統一對接到207國道市政主管網就行了。這樣產權清晰、責任明確，誰也不吃虧。”

江春生聽得豁然開朗。他盯著那張被嶽父用鉛筆批註得密密麻麻的圖紙，心裡那些原本模糊的想法一下子清晰起來——這纔是專業的規劃思路。漁場那個方案，確實是井底之蛙的產物，被蠅頭小利矇住了眼，根本看不到全域性。隻有寥寥幾塊大麵積整體地塊，整個區域纔有開發建設的可行性。

“朱叔，您這一說，我全明白了。”江春生敬佩地看著朱一智，“買一塊四十畝地的，麵寬一百八十米，沿207國道建一排門麵房足夠了。至於縱深處，魚塘都可以先不填，讓它空著，省錢。等那邊發展起來了，再看情況決定做什麼用途。”

朱一智滿意地點點頭，眼裡帶著讚許，“對，就是這個思路。你們現在不用急著一口氣把地填完建成，那是極大的浪費。先把臨路的門麵房建起來，聚人氣、創效益。裡麵的空地，將來根據市場需要再逐步開發。滾動發展，資金壓力小，風險也可控。”

江春生心裡已經有了主意。他看著圖紙上嶽父畫的幾條鉛筆線，那幾條線簡潔有力，把一團亂麻似的豆腐塊梳理得井井有條。

這時候，朱文沁端了一盤切好的水果走過來，放在茶幾上，在江春生旁邊坐下來，拿起一塊蘋果塞進他嘴裡，笑吟吟地說，“怎麼樣，我這個家庭專家顧問請得不錯吧？”

江春生嚼著蘋果，笑著點頭。

朱一智端起茶杯，靠在沙發上，語重心長地說，“春生，你們還年輕，有的是時間。投資這種事，急不得，要用時間去換空間。漁場他們急著變現，那是冇辦法。你們不同，你們有固定的現金流，耗得起。越是從容，就越能拿到更好的條件。”

江春生鄭重地點頭，“朱叔，我記住了。明天我就去跟於總商量，按您的意見來操作。”

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