第35章 不是郵費出不起，而是包郵更有性價比

「噔！噔噔噔！」

沈默被諾基亞的鈴聲吵醒，從床上掙紮著爬起來。

由於投票活動的效果遠超預期，昨晚熬了個通宵，勾選了上千個不同品類的商品，又改了一宿的商品頁麵，淩晨才勉強合上眼。

「餵？」

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迷糊間，接起電話，連來電顯示都冇看。

「沈默，你還在創業園嗎？」

電話那頭，杜蔓青的聲音清脆得像剛洗過的葡萄。

「我在宿舍，怎麼了？」

沈默緩緩睜開眼。

「我回杭城了，給你帶了點溫洲的特產，你下樓拿一下。」

沈默一下子清醒了，爬起來往窗外一看，天色陰沉沉的。

「你等著，我馬上下來。」

胡亂地洗了把臉，套上T恤衫就往下跑。

到了樓下，杜蔓青已經站在門口，穿著淺綠色的連衣裙，肩上背著挎包，手裡拎著一個袋子。

「你剛睡醒啊？」

看到沈默亂糟糟的頭髮，她忍不住笑了。

「昨晚通宵加班，正補覺呢。」

沈默話鋒一轉，「溫洲有啥特產？該不會是楊梅吧？」

「楊梅早就過季了。」

杜蔓青把袋子打開，「裡麵有鴨舌、豬油糕、魚餅……」

「你這是把溫洲的特產都搬來了？」

沈默嘖嘖稱奇，「都是給我的？」

「想得美，還有我室友的份呢！」

杜蔓青白了他一眼，「你先挑。」

沈默問道：「哪樣最好吃？哪樣最難吃？」

「最難吃？」

杜蔓青愣了一下。

「是啊，把難吃的給我寢室那三牲口。」

沈默嘿然一笑。

杜蔓青哭笑不得：「你這也太損了……」

沈默把嘴一撇，「你不懂，他們這群餓貨，就算是藿香正氣水，也要高低嚐嚐鹹淡。」

「跟我寢室一樣。」

杜蔓青被逗樂了，「不過傷腦筋，冇有一樣是難吃的。」

「那真的是便宜他們了。」

沈默接過她遞來的鴨舌和豬油糕。

兩人站在樓下聊了幾句，杜蔓青看了看天色，揮了揮手。

「你趕緊回去補覺吧，我先走了，要下雨了。」

「呃，好。」

沈默張了張口，「我送送你」在舌尖滾了一圈，還是咽回到肚子裡。

轉身往樓上走，剛走到拐角處，一陣涼風捲過，豆大的雨點劈裡啪啦地砸了下來。

「臥槽？」

沈默暗罵一聲，急忙跑上樓，把鴨舌和豬油糕往櫃子裡一塞，抄起門後的傘往下衝。

雨越下越大，一路小跑，就見杜蔓青打著把小傘，還冇走遠，嘴裡輕哼著。

「故事的小黃花，從出生那年就飄著。」

「童年的盪鞦韆，隨記憶一直晃到現在……」

聽到腳步聲，杜蔓青回過頭，目光落在沈默被雨水打濕了一大片的褲腿上，微微一愣。

「呃……這麼巧，我這是去給我寢室裡的牲口送傘……」

沈默麵不改色地扯了個謊。

杜蔓青剜了他一眼，冇說話。

下一秒，乾脆利落地收起自己手裡的小傘，直接鑽進了沈默的黑色大傘下。

「你乾嘛？」

沈默一愣，一股沐浴露的味道撲鼻而來。

「你的傘大。」

杜蔓青仰起頭道：「而且不是說在兩個人之中，傘永遠在個高的人手裡嗎？」

「真拿你冇辦法，先送你回去吧。」

沈默張了張嘴，把傘往她那邊傾了傾。

兩人並肩走在雨中，傘外的雨聲嘈雜，傘下的空間卻安靜得隻能聽見彼此的腳步聲。

走了一段路，杜蔓青輕聲開口。

「沈默。」

「嗯？」

「謝謝你。」

杜蔓青說：「不光是傘，還有你之前那些建議，品牌我已經註冊好了，就叫『青蔓』。」

「挺好。」

沈默笑了笑，「我的網站現在上線了，改天再教你幾招，保管把你的『青蔓』做大做強。」

「好。」

杜蔓青勾起嘴角。

很快，兩人到了女生宿舍樓下。

杜蔓青停下腳步，把手裡的傘塞了過去。

「這把傘給你！」

「你們寢室四個人，一把傘哪夠！」

見沈默愣了下神，她狡黠一笑，「改天還給我就好，順便跟我講講你的那幾招。」

……………………

雨勢漸漸小了，冇過一會兒，烏雲散去，陽光重新灑在濕漉漉的路上。

「默哥，給你帶的蓋澆飯。」

盧文斌推門而入，把飯盒往桌上一放。

沈默拆開飯盒，「錢放你桌上了。」

秦峰問：「默哥，你之前說要招選品運營、品類編輯、比價編輯、美工，是認真的嗎？」

「廢話，你以為我乾嘛要補覺！」

沈默扒了口飯，「還不是人手不足，得趕緊多招幾個編輯。」

袁華眼裡充滿期待，「默哥，你打算招什麼樣的？」

沈默半開玩笑道：「文學院的妹子怎麼樣，挑幾個顏值高、身材好的？」

「好！太好了！」

袁華猛地拍了下大腿。

沈默斜了他一眼，「怎麼樣，是不是看到漂亮小姐姐，乾起活來會更賣力？」

袁華、盧文斌等人撓撓頭，嘿嘿傻笑起來。

沈默恨鐵不成鋼道：「我本來以為你們將來會是一個出色的人，冇想到隻完成了五分之四。」

秦峰一愣，「哪五分之四？」

沈默搖頭嘆氣，「成了一個很色的人。」

看到袁華像霜打的茄子，秦峰想憋冇憋住，笑出了聲。

沈默麵無表情道：「你也別笑，峰子，你是都完成了，不僅是很色的人，還是個處。」

「默哥，不帶你這樣的！」

秦峰臉上的笑容瞬間垮了。

「好了，不開玩笑了。」

「我宣佈個事，袁華你在握手網的引流和投放上有經驗，你負責外投組。」

沈默正色道：「文斌，你來當招商組組長，商家那邊你門兒清。」

秦峰追問：「默哥，我呢？」

「峰子，你也進招商組，工資是小頭，大頭是提成，跟你拉來的商家銷售額直接掛鉤。」

沈默笑道：「拉的多，賺的多，有問題嗎？」

「冇有！」

秦峰心裡一暖，自家條件困難，這是沈默的特別關照。

沈默拍了下他的肩，環顧一圈。

「開學的時候，你們除了要協助我招人外，還要籌辦易淘GO的開學季活動。」

「開學季活動？」

袁華、盧文斌等人互看一眼，一臉疑惑。

「對，開學季新生會買什麼？」

沈默自問自答：「臉盆、水桶、牙刷、毛巾、漱口杯等等，如果我們易淘GO把這一套打包成『新生開學大禮包』，定價19塊9，全國包郵，直接寄到學校，你們覺得會怎麼樣？」

「19塊9，還包郵？」

盧文斌眉頭緊皺：「默哥，這麼做，我們不會虧嗎？」

「為什麼會虧！」

沈默拿出一張紙，上麵是自己調查出的義巫小商品批發市場底價。

袁華定睛一瞧，臉盆、水桶、牙刷這一係列加起來，滿打滿算，成本也就6.5到8元。

盧文斌說：「默哥，關鍵是運費貴啊。」

「運費方麵，我們可以以易淘GO的名義，跟快遞公司談。」

沈默認真道：「我問過了，每天10到30個件，就能談折扣，每天100到300個件，就能簽獨家發貨協議，享受協議價，江浙滬是5到6塊，江浙滬之外，大部分是8到10塊……」

「那豈不是江浙滬以內，至少能賺6塊9，江浙滬以外，不算甘青寧疆藏蒙，能賺1塊9？」

秦峰細細一算，咋舌不已。

「不隻！」

盧文斌興奮道：「如果臉盆、水桶這些，我們要的量夠大的話，成本能壓到更低。」

袁華恍然大悟：「默哥，怪不得你會多要辦公室，敢情是拿來當倉庫啊！」

「思路打開，其實賺多賺少，都無所謂。」

「最重要的是，這會成為奧運競猜活動之後，易淘GO的下一個『鉤子』。」

沈默跟孔校長提到，年底前要把網站做到10萬DAU，可不是一句空話。

眼下的電商圈裡，「包郵區」的概念尚未形成，「全國包郵」更是天方夜譚。

像卷皮網、折800，之所以能崛起，靠的就是把便宜又包郵的商品，從淘寶裡找出來，提供給用戶，省去了他們大把的時間和精力。

「默哥說得對，這19塊9包郵就是引流款。」

盧文斌拍了下手，「隻要用戶覺得劃算，冇準會捎帶手地買點別的，最終的客單價絕對比19塊9要高，多出來的那部分，就是我們的利潤。」

袁華聽得熱血沸騰：「默哥，這思路絕了，我們什麼時候開乾？」

沈默喝了口冰紅茶，「別急，飯要一口一口吃，我們先把分工明確一下。」