第49章 小馬哥得不到的男人

「吳總，我看……」

劉寧鼻子裡冷哼一聲，見馬華滕？就是他想要見，也不是想見就能見的！

吳曉光抬手一攔，「如果你要跟Pony談的，隻是剛纔那些，恐怕你打動不了他。」

（

「吳總放心，我給Pony準備了見麵禮。」

沈默笑吟吟道：「請轉告他，企鵝不該把人力、物力、財力集中在C2C，而應該是B2C。」

「B2C？！」

吳曉光眼裡閃過一絲驚訝之色。

沈默霍地站起身，「再多的，我隻能當麵跟Pony聊。」

「既然來了，就不要急著走。」

吳曉光拍了下他的肩膀，「我去打個電話，很快就回來。」

「好！」

沈默坐了回去，目送著吳曉光和劉寧快步走出會客室。

楊明長長地撥出一口氣，苦笑連連道：「沈總，話其實可以說得委婉些，何必這樣呢？」

「楊經理，給你個忠告，拍拍網是冇有前途的。」

沈默翹起二郎腿，「如果你想繼續在電商裡發展，還是跳槽到阿狸或者晶東，當然我們易淘GO也非常歡迎像你這樣的人才……」

楊明打了個哈哈，嘴角抽動了下。

不是！阿狸也就算了，晶東是什麼鬼？

據傳都快融不到資，瀕臨破產，馬上就成路邊一條，自己現在過去，不是跳火坑嗎？

就在楊明胡思亂想之際，站在走廊裡的吳曉光，已經打通了馬華滕的電話。

「Pony，我覺得這個沈默是個人才，值得您見一麵……」

「人才？說說看。」

馬華滕饒有興趣，畢竟能入吳曉光這個企鵝006號眼的，可不多見。

吳曉光把剛纔的經過，認真地說了一遍。

「特別是他提出的轉戰B2C！」

「我們前段時間纔開會明確，要啟動B2C業務，對標淘寶商城和晶東，冇想到他居然猜出了我們下一步的佈局。」

「他真的是這麼說的？」

馬華滕語氣裡多了幾分濃濃的興致。

吳曉光說：「是啊，而且非要見到你，才肯敞開了說。」

馬華滕笑了笑，「那就帶過來吧，正好快到飯點了，你帶他直接去餐廳包廂，大家邊吃邊聊。」

………………

夜色漸漸昏沉，企鵝食堂裡燈光如晝。

鍾雪坐在包廂裡，緊張不安，特別是親眼見到馬華滕時，腦袋嗡嗡作響，一片空白。

媽呀，真的見到活的了！

和她相比，沈默從從容容，一臉淡定，跟馬華滕握了下手，客套地寒暄了幾句。

馬華滕剛一入座，便開門見山道：「你說拍拍網的方向錯了，不該做C2C，而是B2C是嗎？」

「冇錯！企鵝做拍拍網，註定死路一條！」

沈默一張口，要的就是語出驚人。

「你憑什麼這麼說？」

馬華滕臉色一凝，仔細審視。

「顛覆雅虎的，不可能是雅虎，而是穀歌，顛覆穀歌的不可能是穀歌，而是臉書。」

沈默一本正經道：「想要顛覆一個網際網路產品，靠的不是複製，而是創新。」

這話一出，吳曉光、劉寧等人覺得越發地刺耳。

畢竟，企鵝現在恰恰就是旗木卡卡西，人均萬花筒寫輪眼，什麼產品火，就立馬複製。

「拍拍網模仿淘寶的C2C模式，如果冇有創新，這輩子都甭想趕超淘寶！」

沈默一點一點地剝著蝦。

馬華滕詢問：「照你這麼說，你是有什麼創新的點子？」

「最簡單也是最好的辦法，就是跟我們合作，易淘GO的大部分用戶都來自淘寶。」

沈默滔滔不絕地講著，「由我們易淘GO，為拍拍網量身定製不同於淘寶的促銷活動，提高用戶粘性，把大部分的淘寶用戶引導、轉化到拍拍網……」

馬華滕眯了眯眼，原來是個兩麵派，既想做阿狸的生意，又想做企鵝的生意。

「就算是這樣，拍拍網也不至於死路一條吧？」

「當然是死路！」

沈默伸出一根手指，「這第一，就像我跟吳總說過的，C2C無法杜絕假貨，一個假貨橫行的電商平台，非但不利於拍拍網的發展，反而會波及到QQ的口碑和名聲。」

接著伸出第二根手指，「第二嘛，企鵝擅長社交和遊戲，但在電商上冇有基因，哪怕擁有再大的社交流量入口，冇有與之匹配的供應鏈管理、售後服務、商業化運營等體係，註定走不遠。」

「就隻有這些嗎？」

馬華滕臉上浮現出一絲失望之色。

「不，還有點點，也是最關鍵的一點。」

沈默伸出第三根手指，「拍拍網犯了戰略性的錯誤，就是用企鵝的短板，去挑戰阿狸的長板，而不是用社交這塊長板，做差異化競爭，白白浪費了巨大的平台優勢。」

「用社交來做差異化競爭？」

馬華滕精神猛地一振。

「冇錯，企鵝的核心優勢在於社交，為什麼不做社交電商，或者說內容電商呢？」

沈默說了，但又冇完全說，故意製造懸念。

吳曉光心裡癢癢的，追問道：「這個社交電商，你展開跟我們講講？」

「不好意思，吳總，這是我們易淘GO為合作夥伴量身定製的方案，屬於商業機密。」

沈默表麵笑嘻嘻，心裡MMP。

自己易淘GO的拚團連結還被封著呢！

一點好處都不給，就想讓自己說，門都冇有！

「商業機密？」

劉寧冷冷一笑，故意激將道：「該不會是你故意搞出來的噱頭，來糊弄我們的吧？」

「你要這麼說，那就當是噱頭吧。」

沈默聳了聳肩，不吃這套。

馬華滕推了推眼鏡，這種被人拿捏的感覺，他很不喜歡，但這個社交電商，又很感興趣。

吳曉光眼見氣氛變得凝重，把話題稍稍轉移。

「沈總，社交電商算商業機密，那B2C總該不算了吧？」

「當然不算。」

沈默明知故問道：「怎麼，企鵝難道有意做B2C嗎？」

馬華滕雙手交叉相握：「如果我們打算做B2C，你覺得選哪個領域深耕合適？」

「我會推薦母嬰。」

沈默脫口而出。

馬華滕、吳曉光等人互看一眼，交換眼神，完全冇料到他會是這個回答。

「為什麼？」

「想必各位最近都有看新聞吧？」

沈默一臉嚴肅道：「六鹿的事如今鬨得沸沸揚揚，奶製品，尤其是奶粉，爆發了嚴重的信任危機，對為人父母來說，已經不是買哪個品牌的問題，而是到底還能信誰的問題。」

「所以你想拿母嬰做切入口？」

吳曉光眼裡閃過一絲明悟之色。

「企鵝有著其他B2C平台冇有的地理優勢，那就是靠近港澳。」

沈默點頭：「完全可以跟港澳地區合作，從奶粉開始，用『正品保障』來打響企鵝B2C的第一槍，通過母嬰產品，跟寶爸寶媽們建立強信任關係，後續拓展到其他品類，還不是水到渠成嗎？」

馬華滕麵色緩和下來，流露出欣賞之色。

「既然你能看得這麼透，不如過來，我讓你來當B2C業務的負責人！」

「Pony，謝謝您這麼看得起我。」

沈默委婉拒絕：「不過我不能答應，我之所以出來創業，就是不想打工。」

鍾雪一下子愣住了，不是吧？馬華滕親自招攬，你就這麼給拒絕啦！

「年輕人不要太氣盛，創業這條路，比你想像中要難走得多。」

馬華滕雙眸緊緊地盯著他看。

「不氣盛，那還叫年輕人嗎？」

沈默笑了笑，「當年你創辦企鵝的時候，不也是我這個年紀嗎，既然你能成功，我的易淘GO也未嘗不能成功？」

這小子，夠囂張！

馬華滕端起茶杯，抿了一口。

「雖然不可能打工，但是我非常歡迎合作，歡迎投資。」

沈默言辭鑿鑿道：「給我一年的時間，我有信心把易淘GO的用戶做到5000萬。」

這話一出，包廂裡瞬間安靜了下來。

吳曉光、劉寧等人臉色猛地一變，要知道有QQ的流量加持，拍拍網的用戶也才突破1個億。

而晶東，到現在都還冇突破一千萬大關。

馬華滕打量著眼前這個高大英俊的年輕人，眼中滿是自信，完全不知道什麼叫輸。

吳曉光湊了過來，「Pony，要不就試試，正好投資併購部也在物色好的項目？」

馬華滕頷首，企鵝今年成立了投資併購部，正在滿世界找項目，於是拍了下桌。

「跟投資部打聲招呼，投500萬給易淘GO。」

「嘶！」

鍾雪倒心怦怦狂跳，手上微微顫抖，差點冇抓住碗。

什麼情況！什麼情況！企鵝真的要投資我們！

「好的，Pony。」

吳曉光轉頭看向沈默，眼神複雜道：「沈總，一會兒吃完飯，麻煩跟我去趟投資部吧。」

沈默咂摸了下嘴，本來他是打算拒絕的，但架不住小馬哥給的實在是太多了。

更重要的是，有了企鵝的背書，之前被封禁的拚單連結問題迎刃而解。

而且可以藉此，跟二三線品牌商談拚單團購的合作，把易淘GO的盤子徹底做大。