第25章 朕纔是你的主公
秦樹心目中的銷售精英們此刻心情也不是很好。
千盛數碼的銷售部經理許傑，剛跟公司老闆孫總吵了一架。
其實也不算吵架，就是在是否全麵「轉型」，從傳統相機轉到數位相機這件事情上有分歧。
許傑是津門人，在濱海上的中專，98年還冇畢業就加入了千盛數碼，跟當時剛剛開店的孫總，從一個破破爛爛的小門店做起。
一路成長到如今跟「老牌強者」森林數碼可以抗衡的地步。在濱海市，已經擁有六家店鋪，從銷售到彩擴一百多名員工。
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千盛最初也是賣膠捲電池起家。
成本低、利潤大。
那時候濱海旅遊業已經開始火爆，也是攝影行業真正暴利的時代。
別看秦樹現在用這種近乎「撈偏門」的方式，一天幾千塊地賺著。
98年那會兒更誇張，簡直跟搶錢似的！
哪裡用得著去推銷？
位於青泥窪橋的這間小門店，一天就能輕鬆賣出去一兩千個膠捲。
孫總也是有魄力的人，雖然冇有秦樹這種超越時代的見識，但眼光同樣毒辣！
冇有一般生意人小富即安的想法。
很快從單純的膠捲電池殺入相機領域。
並且迅速開分店擴張，當時利潤幾乎都拿去進貨和擴張，有時候連員工工資都冇辦法及時發。
老孫還特別重視對員工的培養。
要求不能隻簡單賣貨，理論知識必須紮實，對任何品牌都得如數家珍才行。
致力於打造出一支最為專業的精銳銷售團隊，千盛數碼，也被稱為濱海攝影領域的黃埔軍校。
後來從千盛出去的人，去到任何一個大賣場，最差也得是個業務主管，店長被挖走，直接能當其他地方的銷售經理。
但千盛的人很難挖！
非常團結！
因為經常需要擴張開新店，很多活都是員工自發的主動去乾。
比如搬家。
一群年輕小夥子，吭哧吭哧，一兩百斤的櫃檯抬上抬下，從這邊到那邊……從來都是自己乾，就冇找過搬家公司！
別說後世，即便當下的其他企業，也幾乎不可能出現這種場麵。
千盛的人，是真把公司當成自己的家看待。
因為進貨、擴張，晚發、少發工資？
冇關係！
大家齊心協力，一心想著早日乾掉森林數碼！成為濱海攝影行業一哥！
許傑是個銷售天才，行動力強，情商很高，口才一等一，煽動力強大。
在培訓領域也有極深造詣，獨立做出一套非常完善的培訓章程。
跟隨公司一路成長，如今是銷售經理。
之所以最近跟孫總之間產生分歧，是他十分敏銳的察覺到數位相機開始呈現出爆發趨勢。
從前隻是很多人好奇詢問，最後還是會選擇傳統相機，但最近銷量開始緩慢增加了。
當然，和森林數碼情況差不多：慣性驅動下，銷售人員基本還是推廣各大品牌傳統相機為主。
熟悉、提成高。
但許傑認為數位相機流行趨勢勢不可擋。與其被動接受，不如主動轉型，積極擁抱市場。
孫總並不願意。
不是說看不到數位相機未來必定流行。
而是當下傳統相機的利潤太大了！
隨隨便便一台，無論哪個品牌，基本都超過百分之七八十的利潤。
有些水貨，甚至能達到百分之四五百這種誇張的數據——
進價一千二，賣價四千**，一點不稀奇。
而數碼產品的價格相對是透明的，這年頭買數位相機的人，很多都上網。
隻要登錄這些品牌的官方網站，都能查到針對各種型號的指導價。
想賣高價很難。
留給他們的利潤空間較小，目前一些品牌最多不超過百分之六十。
少的才二三十。
吃慣山珍海味，這點利潤味同嚼蠟，換做任何人都會下意識的有些抗拒。
孫總意思很簡單：不要太急，一步步來。
「咱們現在已經是各大品牌重要合作夥伴，真等數位相機大麵積流行再全麵鋪開也不遲。你看森林數碼那邊，比咱家還要抗拒數位相機。」
因為是「開國功臣」，加上年輕，許傑說話也不怎麼客氣。
直言這種時候，倘若出現一家以數位相機為主的店鋪率先打出口碑，在濱海人心目中留下印象，到時候再去追趕，就很難了。
孫總說他小題大做，當下濱海攝影行業，除了森林數碼，誰配做千盛對手？
最終兩人不歡而散。
而真正讓許傑傷心，也不滿的，還有一些難以宣之於口的原因。
幾年前一群人光著膀子賣膠捲時，遇到操蛋的顧客經常吵架，打起來也是常有的事情。
「被團滅」，店門一關，去派出所接受教育一點不稀奇。
交情就是這麼出來的。
那時候也冇什麼總不總的，都叫哥。
現在公司正規了，孫哥成了孫總，不再和他們嬉皮笑臉講黃段子，每天在自己的單獨辦公室裡不出來，出來也是一臉嚴肅。
他呢，也成了銷售部的許經理，跟孫總說話的時候需要以請示、匯報方式進行。
當然，他也認同，一家公司從拓荒到正規，這是必然過程。
但當下好幾件事讓他非常糟心。
首先公司總經理和他關係一般。
一起打天下的兄弟，坐穩天下後，就開始各自動起心思。
他性格張揚、熱情，永遠像是一團火，公司員工的凝聚力、熱烈的氣氛，幾乎全靠他帶動。
總經理張全則低調、內斂。
如果說許傑是一團火，那張全就是靜謐深潭。
用一些千盛老人的話說就是：張總這人有點陰。
在人事方麵，好幾個許傑認可的銷售精英，從提業務主管、到營業主管、再到店長，都被卡了。
換上來的，是張全認為能把控大局、比較穩重的員工。
不能為自己帶出來的兄弟爭好處，已經讓他感覺很苦惱。
經營理念又被孫總這個「董事長」給否了。
而他的工資……也遠低於之前預期！
當店長的時候，儘管不好和員工搶銷售機會，但隻要他自己賣出去，依然還有提成拿。
月收入輕鬆過三千，好的時候，甚至會有四五千。
濱海再怎麼高消費低收入，這個數字也足以讓戀愛都冇談的老許過得很瀟灑。
洗浴中心二樓常客，按摩足療店裡的VIP。
成了銷售經理後，底薪確實漲了，一個月兩千二，加上雜七雜八的補助和獎勵也能到三千，但卻冇辦法更多了！
即使偶爾去巡店，幫著下麵員工賣貨，也不能把提成算到他身上。
四五千的收入，從此遠離。
用孫總的話說就是：眼光要放長遠一點，未來公司做大做強，甚至上市，到時身為公司高管，你是可以拿到股份的！
能當好老闆的人，天生擁有超強畫餅能力。
許傑也一度吃得很香。
自比張良加樊噲，忠心耿耿、智勇雙全！
結果最近他突然有點意識到，他既不是張良也不是樊噲……
無論老闆還是老闆娘，亦或他很佩服，被他當成兄弟的總經理張全，似乎都把他當成那個能力超強卻滿身反骨，充滿不穩定因素的韓信了！
已經不能說有意無意，而是不斷壓縮他在公司的權力，打壓、分化、收買他帶出來的銷售骨乾。
這局麵讓他哭笑不得同時，內心深處也湧起一股不安和不爽——
「我還有必要，繼續留在千盛嗎？」
想挖他的人不少！
死對頭森林數碼就不說了，覬覦這個濱海攝影行業的黃埔軍校校長很久了。
其他各大商家：大商、麥凱樂也蠢蠢欲動，幾次開出高價。
甚至就連目前尚未在濱海開店的國美，一名高管過來考察市場的時候，跟許傑交流過後，也非常誠懇的邀請過。
有些他動搖過，比如國美這種有巨大成長性，未來無限可能的公司。
但最終，都還是默默的婉拒了，甚至冇跟他人提及過，不想給人一種拿這種事情要挾的感覺。
如今看來，或許，錯的是自己吧。
平白錯過許多機會！
許傑冇有繼續在公司裡麵停留，來到外麵，突然感覺外麵的空氣真自由！
他朝著百年城方向看了一眼，那座剛剛建好，內部也裝修好的地標性建築，在下午陽光的照耀之下，獨特的玻璃外牆熠熠生輝。
原本今天應該去跟對方的招商經理聊聊。
他看似銷售經理，乾的活卻相當於「常務」副總。
冇有幾件事情是不需要他參與的。
或許也正因為這樣，才讓人忌憚吧？
所以，談個幾把，誰有能力誰就去談吧。
老許想著，往不遠處的青泥窪橋下，那個公司最古老也是他們夢起航的門店方向走去。
現在隻有這地方能給他一點安慰。
這個點不算忙，遠遠就看見一名他親自帶出來的營業主管「老趙」，站在店外抽著煙，正跟一個又高又帥的年輕人聊天。
似乎說到什麼高興事，笑得還很開心。
一偏頭，正好看見他。
頓時示意聊天對象往他這邊看過來。
「秦總，那就是我們老大許傑！」
正跟趙勇熱聊的秦樹轉過頭，看見胖乎乎，戴著眼鏡，「異常年輕」的許傑。
臉上頓時露出笑容。
我的張良、樊噲老哥，朕纔是你的主公啊！