第四卷 何須淺碧輕紅色 第九節 料敵從寬，未雨綢繆

在座眾人其實對這一份資料已經看過很多遍了，新補充進來的是市場調查研究中心的最新調查報告。

市場調查研究所從去年初就開始醞釀更名，但是一直拖到去年十月才正式更名為市場調查研究中心，主任是盧樹堅。

他原來是省五金交電公司的辦公室副主任，前年底辭職到了益豐集團。

經過半年的見習期滿，成為主持工作的市場調查研究所所長，現在更名後就成為主任。

因為比宋茂林、徐遠他們都要晚幾個月，陸樹堅顯得更為低調。

在進入市場調查研究所之後他很快就開始展現出來自己的才能，對市場分類調查和前瞻性預判調查這些方麵都做得很出色。

張建川對他的工作很滿意，同時也越來越意識到對於益豐這樣根基尚淺，冇有多少積累和底蘊的企業，要在傳統產業上和其他企業競爭冇有多少優勢，隻能走發掘新賽道、拓展新產品線的路徑。

而要在這一塊上有所突破，就需要一個龐大且專業市場調查團隊來持之以恒的開展調查研究工作。

陸樹堅在省五金交電公司工作了八年，他畢業於杭州商學院，學的就是市場營銷，在五金交電公司裡多個部門輾轉，業務很熟悉，所以在進入市場調查研究所之後如魚得水。

張建川對市場調查研究的重視程度超乎尋常，連陸樹堅都覺得驚訝。

或許是在方便麪成功這一事例上嚐到了甜頭，陸樹堅覺得老闆就堅定不移地下了要做強市場調查研究這一塊工作的決心。

市場調查研究所，最初他加入的時候三十餘人，在當時，陸樹堅都覺得相當不錯了。

一家新公司能這樣重視市場調查工作，很難得了，而且公司本身還有市場部，除了開拓市場和經營市場外，也要兼顧公司自身業務的市場調查工作。

但是現在一年多過去了，市場調查研究所已經發展到了一百一十多人，而且還是在自己執掌市場調查研究所或者說現在的市場調查研究中心期間飛速膨脹起來的。

去年他還親自到自己母校——杭州商學院、嘉州商學院等幾所大學去招聘畢業生，當然效果並不好。

大學生們都包分配，冇人願意輕易捨棄鐵飯碗來一傢俬營企業裡工作，無論你這家企業現在看起來有多風光。

陸樹堅也能理解。

他相信隨著益豐的壯大，以及畢業生們進入社會後經曆幾年曆練煎熬，可能心態就會發生一些變化。

究竟是繼續在單位裡那麼按部就班的混日子，還是眼睜睜看到企業在不景氣中搖搖欲墜，或者是自謀出路尋找一個新的前程，他們都會做出選擇。

陸樹堅看到工作人員把相關最新資料補充進了各位集團領導的手中之後，這才清了清嗓子：

“張總，各位領導，剛纔是市調中心最新拿出來的一份報告，也是對前期資料的一個補充，也請領導們都先看一看，……”

簡玉梅、楊德功、高唐三位副總，陳衛東去了華東之後接任市場部總監（主任）的秦春剛，已經從西安鍛鍊回來的行政部總監助理崔碧瑤、財務部副總監林冬英，產品研發中心（產品研究院）主任袁永壽。

“……，盧總的相關建議也在裡邊，領導們都應該早就看過了，

結合著盧總的建議和張總的指示，市調中心在前期的普遍性調查摸底基礎上又進行了一次有針對性的調查，

樣本選擇主要在華北的燕京、太原，華東的上海和蕪湖，華南的廣州和桂林，

華中的洛陽和武漢，西南的漢州和嘉州，西北的西安和蘭州，東北的大連和哈爾濱，……”

陸樹堅一邊翻著手中的資料，一邊介紹：

“這一次調查的主要目的就是摸清楚不同年齡階段對碳酸類茶飲料的接受度或者說喜好程度，

尤其是結合著目前已經開始起勢的旭日升冰茶，我們在調查中雖然冇有明確指向，

但是也都安排了調查員有意無意地進行了對比性引導，主要就是要真實掌握瞭解消費者對該類產品的喜歡程度和原因，”

會議室內眾人都在認真地閱讀資料和數據報表，但內心也都還是有些感慨咱們這位老闆是真的有點兒生於憂患死於安樂的感覺啊，這包裝水市場尚未真正打開，這裡就已經開始謀劃碳酸茶飲料了。

雖然打開也知道人無遠慮必有近憂，但你這也太快了吧，包裝水也好歹是方便麪上市之後兩年之後纔開始啟動的，現在包裝水上市才半年，你這咋就開始準備要向碳酸茶飲料進軍了呢？

當然眾人也知道當初在上馬碳酸茶飲料還是包裝水領域時，集團內部也有一些討論。

包括張建川本人都還是猶豫了一陣，最後選擇了包裝水。

現在看來選擇是正確的，包裝水市場的蓬勃發展也印證了這一點。

但如張建川所言，當初選擇包裝水正確，並不代表碳酸茶飲料冇有價值，更不代表現在不該考慮碳酸茶飲料。

“具體情況介紹和數據都有，我不具體介紹了，就簡單說一個大概情況，

旭日升冰茶這種飲品應該是旭日升集團經過精心調查後推出的產品，前期投入也不菲，據說超過千萬元，

這種產品酸甜適度，涼爽可口，既有可樂的豐富滋味，又多了茶味的芬芳，口感極佳，可以說掐準了消費者的胃口，

現在旭日升集團還處於廣告宣傳造勢階段，但是在華北地區已經出現了熱銷的勢頭，

而且旭日升集團在廣告宣傳方麵也相當捨得投入，重點放在了燕京電視台和河北地方電視台上，

所以迅速在華北地區走紅，而且有向全國蔓延的趨勢，……”

張建川隻是靜靜地聽著，冇有做聲。

盧湛陽也給他打過電話，提到過旭日升冰茶在河北部分地區出現熱銷勢頭，但是也僅僅是部分區域。

這和旭日升廣告宣傳分不開，但是要說就一下子火爆全國，還冇有到那個程度。

旭日升除了在燕京電視台打了廣告外，更多的還是在河北地方電視台廣告，當然也還有下邊一些宣傳。

所以在燕京接受度冇那麼高，更多的還是在河北的中小城市中比較受歡迎。

不過有一點說得冇錯，那就是這種勢頭是起來了，味道也的確不錯，很有特色。

“袁工，您說說吧。”張建川把目光望向袁永壽。

碳酸飲料和茶飲料其實產品研發中心也早就在做了，和省食品研究所以及國家食品研究中心都在合作，在這方麵張建川從來不吝惜投入。

張建川不是守財奴，而包括高盛、摩根斯坦利在內這些股東們，也都不是。

大家都盼著能在今年企業上市，同時也希望企業上市之後股票能夠有一個良好的開局，給大家帶來財富增值。

但怎麼來實現這一點？

一方麵是財報要拿的出令人信服的東西來。

這一點上張建川很有底氣，方便麪市場的持續擴張是最大倚仗。

而包裝水在一季度因為處於淡季，還處於蓄力階段，一旦進入二季度旺季，經銷商們都要提前拿貨，銷售就會迎來一個強烈的爆發期。

按照百富勤那邊的推動和預計，一季度就進入緊鑼密鼓的準備階段。

益豐走的是設立境外控股公司的紅籌上市模式，厘清股權會在年前最後一次股東會議時完成。

財務審計這一塊一直是章逆非負責配合百富勤在做，也已經做的差不多了。

法律合規性審查也已經通過香港和國內律師事務所的團隊在有條不紊地進行，可以說前期準備很順利。

保薦人自然就是百富勤，編製招股說明書這些工作也在穩妥推進，但是這裡邊就有一條，涉及到相關的財務報表。

如果要想在二季度就上市時間太緊，而且一季度方便麪板塊財報表現最好，但包裝水財報表現還體現不出來。

三季度應該是最合適的，因為一二季度財務報表都出來了，尤其是二季度財報一出，方便麪板塊不必說，包裝水板塊也能有一個亮眼表現。

但如果二季度上市的話，三季度財報一出，又能讓股價在迎來一個上漲期，這又是大家所期待的，所以很多人還是傾向於二季度上市。

這中間還是要看百富勤那邊和香港聯合交易所那邊的對接協**況，張建川給百富勤那邊的意見是儘可能放在二季度上市，比如六月份都可以，但如果實在不行，三季度也行。

國內證監會這邊的相關備案手續已經完成，算是順利過關，而且也還贏得了證監會的口頭表揚。

證監會認為益豐講政治識大體，在可備案可不備案的情況下，主動對接備案，也表明益豐坦誠態度。

另一方麵，益豐上市之後不僅僅需要連續幾個幾度良好的財報，更需要一個能夠讓投資者感覺到前景可期的敘事看點，讓投資者認為未來益豐業績會持續增長。

方便麪板塊固然還能保持一定的增長勢頭，但是這是整個方便麪市場擴張帶來的利好，並非是益豐一家能夠壟斷整個方便麪市場。

而包裝水板塊會是一個更有潛力的敘事話題，使得益豐在未來兩到三年間都能有非常亮眼的看點，這是支撐起益豐上市後股價的關鍵。

兩三年乃至三四年後呢？雙輪驅動能不能繼續讓益豐在市場上高歌猛進，能不能讓益豐成為張建川心目中像雀巢一樣在產品多麵開花結果的食品巨頭？

張建川覺得恐怕還不夠，那麼碳酸茶飲料就會成為未來從雙輪驅動走向三駕馬車的一個有力支撐。

所以張建川纔會如此重視碳酸茶的市場狀況。

一方麵是要觀察旭日升冰茶能不能帶動整個碳酸茶市場的熱潮，另一方麵也要考慮如果碳酸茶市場真的大有可為，那麼又該在什麼合適時機切入。

“張總早就在安排對碳酸茶飲料的研製，產研中心也有專門一個團隊在負責碳酸茶的研製，

團隊也在和省食品研究中心合作，進展也比較順利，其實這個碳酸茶既不是什麼新鮮東西，也不是什麼高科技產品，

準確的說就是在含氣碳酸飲料的基礎上引入了茶粉、檸檬酸等進行調和，

在味道上既體現了碳酸飲料的爽口，又帶了茶味的回韻，也具備了檸檬帶來的酸甜，應該說是一種混合型的飲料，

要說有多大突破，也說不上，但確實踩準了這個點上，具備大火的特質，……”

袁永壽本身就是搞食品研究出身的，對於這些產品的品類構成和原料成分很熟悉，如數家珍。

“那袁工，你覺得這個產品是具備火起來的特質？”張建川更看重這一點。

“嗯，碳酸飲料本身就在我們國人中頗受歡迎，張總你看可口可樂和百事可樂，還有嘉州的天府可樂，都相當受歡迎，

傳統的汽水品牌在它們的進攻下，市場正在逐步被蠶食的跡象相當明顯，

我都很擔心再隔幾年原來的幾大汽水品牌究竟還能存留幾個了。”袁永壽歎了一口氣：

“對了，天府可樂馬上就和百事可樂合資了，哼，我放句話在這裡，這是在走可口可樂與八王寺、武漢二廠合資的老路，

對了聽說可口可樂今年還要與山海關合資，八王寺都被停產了，怎麼天津那邊還冇看懂這裡邊門道？

天府可樂玩不過百事可樂，絕對要吃大虧！張總，你在省裡也能說得上話，難道就不能去建議一下？”

百事可樂與天府可樂的合資張建川也知道。

這是本省飲料行業的一樁頭等大事。

但是在益豐並未涉足碳酸飲料的前提下，也不可能對這樣一樁上邊力推的兩樂與國內飲料行業合資的政策指手畫腳，隻能默默地觀望。

張建川抹了抹臉，苦笑：

“袁工，您太抬舉我了，兩樂進軍國內市場，國家肯定要歡迎，這是對外開放的一種姿態，冇人能違逆大勢，

隻不過行業或者企業在和兩樂合作的時候太過於相信這些外資企業了，合資的目的是什麼？

缺技術，還是缺資金，缺品牌效應，或者渠道？我感覺行業指導部門和企業本身，或者地方政府都冇有搞明白這一點。

一味仰慕兩樂如何受歡迎，賺大錢，眼花了，心動了，但受歡迎那也是人家兩樂自己幾十年做出來的。

你覺得你和人家合資，也能變得大受歡迎或者風靡全球？

兩樂就這麼有白求恩的國際主義精神來為中國企業中國品牌暢銷全球助力？

人家是商業企業，是來賺錢的，可口可樂和百事可樂這麼受歡迎這麼賺錢了，憑什麼來幫著你培養品牌？

這豈不是在為他們自己自有獨家品牌培養對手培養敵人？想想也不可能啊，可我們很多人卻看不透。“

張建川毫不客氣的話語撕開了這層麵紗。

”人家肯定是要有圖謀而來，總要圖你點兒什麼，在我看來要麼就是藉助你品牌本土名氣先來熟悉打響市場，

要麼就是衝著你的經銷渠道遍佈本土，來插手掌握，為下一步占領市場做準備，其他，技術，資本，都不可能，

所以一旦人家熟悉了本土情況，掌握了渠道，估計就該一腳把你踢開了。”

袁永壽忍不住了：“張總，既然你都看得這麼明白，為什麼不向省裡反應？”

“袁工，這隻是我的判斷，理由依據呢？現在人家才合資，你就去潑冷水說小話，是不是吃不到葡萄說葡萄酸啊？”

張建川搖搖頭：

“再說了，嘉州是計劃單列市，經濟政策上有很大的獨立自主權，

而且大家估計也聽說了，三峽開發建設在即，都在傳嘉州有可能要設省或者成直轄市，肯定自主權更大，

何況據我所知，鼓勵合資的指導意見是來自上邊，省裡也不可能太多插手過問，所以我們還是做好我們自己的事情吧。”

簡玉梅也接上話：“張總說得冇錯，彆人的事情我們乾涉不了，至少現在是如此，

但當我們以後自身成長成為如可口可樂這樣的巨頭時候，其實也可以考慮收購天府可樂或者八王寺、山海關這樣的品牌，

當然我們收購就是要把它們做強做大，而非利用了就一腳踢開，……”

“對，所以還是言歸正傳，說我們自己的碳酸茶產品吧。”張建川收回話頭：“袁工，你繼續。”

“碳酸飲料在我們國內很受歡迎，旭日升加入了茶味和檸檬味，更加符合我們國人的口味，應該是踩準了這個點，

我覺得會大受歡迎，但這種產品冇有什麼技術秘密，如果其他廠家也很容易跟進，我們一樣可以很快就拿出成熟產品，

或者說我們現在就已經有了類似的成熟產品，而且還更豐富。”

益豐集團去年在產品技術研發上的總投入高達九百多萬，占到總營收的0.46%。

這個比例看起來不高，但是對於一家以方便麪和包裝水為主的食品企業來說，絕對不低了。

而且絕對值擺在這裡，在這個年頭，可以說碾壓國內其他食品企業。

而目前益豐的產研中心去年最重要的產品研發方向，除了繼續深耕方便麪、方便粉絲的新品外，主要就集中在碳酸飲料和茶飲料上。

正因為有不惜代價的招募人才和技術研發投入，尤其是在人才上招募上不遺餘力，而且也實實在在地有拿得出手的成果來，所以袁永壽纔有這個底氣說這番話。

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