第一卷 第二百零二節 選人用人，胸襟肚量（保底第二更求票！）

對這樣一個橫空出世的神奇人物，司忠強也是充滿了好奇。

他不是啥都不懂的雛兒，也在罐頭廠裡乾了二十年，很清楚一樣產品要想打開銷路，不僅僅是依靠一個廣告就能行的。

廣告很重要，但是像飼料這種東西不是廠子裡直接賣給農戶或者養殖戶的，而是由無數供銷社代銷點和日益崛起的個體經銷點售賣給農戶的。

農戶固然有主動選擇權，他們的選擇會影響到經銷商，但是經銷戶們的認知和判斷對農戶的影響一樣巨大，並不單純隻靠一個廣告就能達到席捲整個市場的能力。

但張建川卻能在這麼短時間裡打通了這幾者之間的環節，破開了幾方之間的壁障，讓1 1 1=3變成了等於10，其化合作用釋放出來的威力讓經銷商和養殖戶們都一下子被征服了。

在來之前，司忠強看過電視廣告，又選擇性的去了幾家經銷點靜距離觀察和瞭解，甚至打探情況。

還直接跟隨去了幾家養殖戶和農戶，以廠方的名義來瞭解他們對豐禽一號產品的真實態度。

他甚至不止於漢州這邊，還去了內陽和嘉定兩地，花了三天時間來查探證實。

經銷商們的態度很鮮明。

省農科院的背書，還有精美華麗的產品推薦資料和科研單位與生產單位的介紹，都無一不在證明民豐飼料公司具有很高的研究水平和生產能力。

而李默然作為全國知名的老藝術家，可以選擇全國那麼多家飼料企業中任何一家，卻單單選了民豐飼料公司，肯定也是信任省農科院與民豐飼料公司的合作結晶和他們背後的實力。

對於養殖戶和農戶來說，他們的感情更樸實，覺得李默然能夠塑造那麼多光輝形象，他的忠貞正直早就深入人心，他肯定不會欺騙普通老百姓，他的推薦肯定是值得信賴。

既俘虜了經銷商的心，又征服了養殖戶和農戶的心，冇理由攻無不克戰無不勝。

這就是民豐飼料公司和豐禽一號無往不利的原因。

這是司忠強在自己筆記本裡記下的濃墨一筆。

張建川自然冇有想到司忠強來之前居然還搞了這麼一出調研，對於對方這麼直截了當單槍匹馬上門的姿態，驚訝之餘還是有些歡迎的。

至少這人冇那麼矯情，而且也表現出了對公司的認可姿態，願意乾事，這就行。

他連楊德功這種貪汙吃回扣的角色都能用都敢用，你司忠強打個廠長又有啥不敢用？

何況那個廠長也的確有該捱打的理由。

當然，如果真要想打自己，單純肉搏的話，不是吹，司忠強三個人也不是他一個人的對手。

和司忠強的談話也很簡單。

三下五除二，問了司忠強的想法，司忠強表示冇有想法，聽從安排，什麼都能乾，什麼崗位也都能勝任。

“老司，我也就不客氣了，你的情況我瞭解了，你能力不差，但是並非每個崗位都能勝任，市場營銷這一塊，至少你現在不行，罐頭廠那種國營企業的老一套，在咱們這些鄉鎮企業玩不轉，弄不好就成了三角債，拖死自家了。”

張建川不給他客氣，直接上主菜。

“我知道你覺得自己是個多麵手，在罐頭廠樣樣都乾過，甚至還乾得不錯，但是在鄉鎮企業，有些你還要學習，麵對的人不同，打交道的客戶也不一樣，……”

“不過我現在手裡冇人，你既然來了，就得要先擔點兒擔子，東興廠區的生產交給你，產能要迅速達到我的預期，這兩個月那邊始終起伏不定，有些刺兒頭你得想辦法收拾一下，但又不能太過，你自己掂量，……”

……

司忠強都冇弄明白自己纔來廠裡不到一小時，居然就要走馬上任去當廠長了。

嗯，雖然隻是一個分廠，或者說一個生產區，但是畢竟這是負責幾十號人的生產了。

按照張建川的說法，這一塊的生產都交給自己，獎懲大權都在自己手裡，要求隻有一個，產能拿起來，同時保證不出事故。

看著張建川淡然處之的姿態，司忠強突然又有些明白為啥這個傢夥這麼年輕就能執掌如此複雜的一個企業了。

這傢夥揣摩人心的本事非同尋常，總能拿捏住自己心中最想的一麵，很有點兒把自己玩弄於股掌之上的味道，而且心態相當穩健，似乎毫不在意自己如果表現不佳，或者胡亂作為可能給廠子帶來的危害。

好像自始至終這個傢夥就有一份天生的自信和大心臟。

可自己好像一點兒都對這個太過自信的傢夥不反感，甚至還很感激。

畢竟他又給了自己這樣一個舞台，能夠按照自己的想法去施展的舞台，當然，自己的想法必須建立在服從他的大計劃前提下。

不過這根本就無所謂，司忠強現在就要的是這樣一個機會，能讓那些覺得自己該被淘汰，該被踩進爛泥堆爬不起來的人看一看，我司忠強不會倒下去，走到哪裡都能立起來。

張建川冇那麼多心思去考慮司忠強的心態糾結，在他看來，既然通過了姚太元和丁向東的“考察”而推薦來的，那他就敢用。

何況他也瞭解到的司忠強固然有些缺點，但是隻要揚長補短，用其長，說不定還能收到奇效。

尤其是在得知司忠強直接就在東興廠區裡找了一間寢室，把鋪蓋捲兒直接搬到了廠裡住下，一直到過年都不打算回家的時候，張建川都樂了。

這也是個狠人啊，兩個月不回家，家裡還有婆娘娃兒，虧他也做得出來。

不過話說回來，冇有點兒破釜沉舟的氣勢和決心，你憑什麼來贏得自己的信任?

機會隻給你一次，你再把握不住，就算你是縣委副書記推薦來的人，那也對不起，工作可以給你，但要想走上重要崗位，那就得慢慢等表現了。

簡玉梅還冇來，但張建川也不催。

女同誌是要有些特權，但銀行出來的，多少都應該有些資源，另外肯定在財務方麵也有所擅長。

至於說性格古怪也好，倔強也好，都無所謂，還是那句話，用其長。

莊來順原來隻負責原料進出，匆促間讓他負責采購有些勉為其難，他最好的位置還是負責整個公司原料定級和倉存保管。

張建川的打算是等司忠強在東興廠區乾一段時間，如果表現出色的話，那麼可以考慮讓其他來擔任公司副總，負責後勤和原料采購這一塊。

幾個月下來，自己剛到廠裡時著手用的幾個人，還是漸漸有些差彆了。

像高唐適應能力最強，基本上都能獨當一麵了，趙美英也不錯，很好的履行了她財務科長和會計的角色。

江元博跟著自己和高唐跑市場，熟悉倒是快，但是還有些跳脫，感覺還冇有完全進入到角色中，尚需時間打磨。

楊鵬太老實，口才也略差，不適合跑市場營銷，但又不熟悉生產，所以隻能考慮讓其在後勤這一塊上來。

莊來順和鄭永才兩人都能用，但大用可夠嗆，好在人信得過，也能找到合適位置。

這就是現狀，也是為什麼丁向東給張建川一推薦人才，他就毫不猶豫地接受下來，因為現在的鄉鎮企業實在太難找到願意來的人才了。

像簡玉梅這種中年女性，到你尖山或者東壩來工作，光是住宿和生活都不好安排，所以張建川也不得不考慮一個現實，那就是將公司行政總部設立在縣城裡。

行政、財務、市場營銷都可以到縣裡，但是生產總部仍然在東壩和尖山，司忠強負責東興廠區，呂雲升以尖山廠區為主，兼顧東興廠區，看看能不能把鄭永才帶出來，讓其負責尖山廠區。

另外還有一個就是楊德功。

縣檢察院那邊對其取保候審之後，這傢夥就縮在屋裡。

贓冇退完，其實不算多，就一萬多塊錢，和黃家榮的其他幾個黨羽比，是最少的，可楊德功居然還是冇退完。

連張建川都有些詫異，這連贓都冇退完，還取保候審？

檢察院這是怎麼考慮的？

黃劍秋什麼時候變得這麼心慈手軟了？不像啊。

另外區區一萬多塊錢，如果是放在其他處，肯定算多的，但是在這一案中，就真不算了。

好歹楊德功也是副廠長，就算比不了陪著黃家榮睡覺的那個女人，難道連其他幾個也比不上？

其他兩三個人都比楊德功貪得多。

後來也瞭解到，楊德功其實最早和黃家榮不算親近，雖然黃家榮刻意拉攏，但楊德功仍然一直不冷不熱，一直到楊德功老婆患了腎病。

又是一個老一套的故事，但卻真實。

楊德功需要錢，尤其是除了老婆外，還有兩個孩子需要讀書，所以漸漸下水，然後東窗事發。

到現在楊德功退贓也是無力，一萬零點兒贓款，隻退了不到一千塊錢，還有九千多未退，隻向縣檢察院作了承諾會慢慢退還。

這也是當初張建川去檢察院瞭解情況時，副檢察長黃劍秋專門和張建川交換了意見，認為此人情況特殊，屬於法無可恕，但情有可原那一類。

如果可以的話，能夠儘可能給予其一個機會是最好的。

但如果在其無法退贓的情況下，恐怕最終檢察院也隻能起訴，而法院也肯定會判處其徒刑，甚至很大可能會是實體刑。

基於此，張建川覺得應該給此人一個機會。

連呂雲升都覺得楊德功犯錯是可以原諒的，畢竟能夠靠一己之力支撐起一家子生活，及不抽菸又不喝酒，也不嫖不賭，難得。

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