第二卷 第一百四十八節 決戰之際，凝心聚力（保底第一更！）
簡玉梅心情最複雜。
她和單琳相熟，但看到周玉梨第一眼，就覺得這丫頭一副冇心冇肺的單純樣子，弄不好纔可能是張建川的真命天女了。
但現在她也覺得或許單琳還真的不太適合。
張建川性格太複雜，而單琳那種比較較真和想要駕馭男人的性格，反而是一大弊端，對張建川本人，對益豐公司，恐怕都不利。
“……，現在大家都認識了，我也不多做介紹，以後有機會大家可以慢慢熟悉，……”
張建川知道這其實就是一個過場。
事實上晏家兄弟加上楊文俊、劉廣華和褚文東他們都不會過問益豐的具體事務。
如果說晏修義還能在宏觀政策上幫忙把把脈，但在涉及到具體的商業經營上，恐怕一樣冇有多少經驗，還得要靠自己和右手邊這幫人才行。
當然等到企業更進一步做大之後，如果要涉及到上市這個層級上來了，那麼晏修義的作用就大了，畢竟體改委就是管這一攤子事兒的。
當然現在距離那一步還很遙遠，其他一些資源或許也能幫忙介紹一下，這也是今天見麵的主要意義所在。
簡玉梅就目前益豐公司的運行情況作了一個介紹，重點介紹了當下幾個步驟。
一是生產已經進入到了試生產階段，大年初二開始就要進入正式生產階段，並開始為四五月份正式鋪貨備貨。
二是通過十城幾十所大學的萬人試吃宣傳活動也告一段落，除了嘉州幾所大學會在年後春運期間繼續推動外，其他幾座城市都即將結束。
根據目前反饋回來的情況，和之前調研得出的結論基本一致，仍然是紅燒牛肉麪最受歡迎，大幅領先香辣牛肉麪和香菇燉雞麵。
三是廣告宣傳的準備情況，其中廣告片拍攝事宜正在有序推進，另外還涉及到宣傳廣告畫的製作和下一步在全國範圍內的張貼，以及在一些重點城市通過公交汽車車身廣告、公交站臺製作燈箱長期廣告和熱氣球巡遊等方式的宣傳。
整個廣告宣傳活動主要是由益豐公司提出要求和達到目標的意圖，由海潤國際來負責策劃和具體操作。
四是財務報告。
五是經銷渠道的建設情況。
六是存在的問題和以及可能潛在的問題。
比如四五月份可能廣告預算會超支，比如一旦產品熱銷可能麵臨的外省需求運輸難以滿足的問題，還比如需求高於產能帶來可能需要新建生產線甚至在外省新建生產基地的問題。
簡玉梅講得很慢，基本上把目前公司運行情況說了個通透，讓一乾股東們也都大體明白了當前益豐公司的產品生產銷售究竟走到哪一步了。
明天就要開始全麵生產，前期為一班製，而後情況熟悉之後便進入二班製乃至三班製，大量備貨。
而最早設想是四月中旬來分片區召開經銷商會議，開始預熱，並進行鋪貨，但現在張建川和簡玉梅商量後可以提前到四月初就開始鋪貨。
因為《外來妹》在中央電視台播放大概是在四月中旬，所以提前十來天鋪貨也算是比較合適。
就算是廣告宣傳到位，經銷商那邊的反饋也會有一個延後性，預計如果效果好的話，五月份開始應該可以迎來第一輪銷售高峰。
當然這都是朝著最樂觀的預見來推測的，如果效果不好，那一切都休談，也就不存在什麼高峰或者延後性了。
“……，截止到目前為止，我們認為當下益豐公司的發展是比較順暢的，產品的定位和價格，結合市場的需求情況，我們初步將碗麪定為1.88元的建議零售價，而袋麵則定價為1.38元，但就目前公司的生產狀況，主要還是要以碗麪為主，袋麵前期比例不會高於30%，……”
“按照二班製如果滿運轉的話，毛利率預計可以達到35%以上，三班製則可以達到40%以上，……，淨利率目前因為涉及到銷售費用還無法確定，所以也不好預測，但預計第一年會較低，但從明年開始應該有一個比較顯著的提升，……”
簡玉梅的介紹也是基於目前掌握情況給出的一個較為樂觀的形勢來進行預判的，但具體狀況，還是要等到真正經銷商發出的訂單敲定才能知曉。
冇有太多花哨的東西，主打一個坦誠相見。
張建川當然早就清楚，但是其他投了一百多萬的股東們也可以通過簡玉梅的介紹來瞭解到益豐公司當下、未來的狀況。
周玉梨和尤栩在給所有與會者到了茶水之後就退了出來。
事實上她們倆在倒水的時候簡玉梅已經開始介紹情況，但是除了知道裡邊的人大概是搞了一個生產方便麪的企業，即將要開始投入生產這個情況外，其他周玉梨和尤栩也聽不明白太多。
“存在的問題我們也在著手解決，廣告預算超支問題目前公司正在積極協調銀行貸款，已經取得一些進展，……”
“運輸問題，省內我們已經通過協調相關運輸公司來解決，問題不大，……”
“但如果是省外，尤其是北方和華東地區，距離較遠，華東可以走長江水運，但需要提早安排，時間效率慢一些，而且也比較繁瑣，……”
“而北方內陸地區則要走鐵路，鐵路運力相當緊張，可如果走公路運輸的話，運輸成本會大幅度增加，這是一個我們必須要麵對的難題，……”
簡玉梅注意到晏修義想要說話，立即笑著道：“晏處長，……”
“嗯，簡總，打斷一下，如果要走水運的話，我可以幫忙協調一下，我一位大學同學正好在長江輪船總公司工作，原來是交通部長江輪船公司，這個月剛改名為中國長江輪船總公司了，……”
簡玉梅眼睛一亮，這是好事兒。
走水運的話，沿江一線，甚至沿海一線都可以實現江海聯運，運輸成本會大幅下降。
而且這是個長久的需求，如果在這方麵有人脈，無疑能夠極大地緩解運輸效率和成本壓力。
所以這個見麵會還是很有必要的，總有一些意想不到的資源會冒出來，你能用得上。
你不見麵，不通報情況，人家怎麼知道你有什麼需求和困難？
“那就太好了，我們以前做民豐的時候，基本上是就在本省內，所以這些方麵的渠道都隻能從頭開始，如果有這方麵的人脈資源，我們可以少走很多彎路，節省很多時間，那就多謝晏處長幫忙牽線搭橋了，……”
晏修義微笑擺手示意不必客氣。
“……，新增生產線乃至外省市的新生產基地問題，公司內部也一直在評估，張總和我都反覆思考，覺得應該把先期規劃做起來，前期楊總和高總已經在搭建經銷商渠道體係的時候有了一些初步的勘察和瞭解，但也僅止於此，……”
“所以下一步張總和我覺得可能過年之後就要正式啟動這項工作，哪怕備而不用，但是我們要做到前麵，以防真的需要的時候，就影響進度了，……”
簡玉梅的風格素來就是乾淨利落，有事說事，言簡意賅，幾下就把該說的說透了。
現在是什麼狀況，麵臨哪些困難問題，準備如何處理，下一步打算，三下五除二，就宣佈結束。
接下來論理該是提問階段，但是股東們似乎都直接省略了這個環節，表現出了絕對信任張建川和管理層，這也讓管理層們都鬆了一口氣。
張建川倒是很理解這幫人。
晏修義是國家乾部，可以關注，但不可能花多少心思。
晏修德的心思還在他的海南房產大計上。
楊文俊更是一腔心思都在青江建材上。
劉廣華股票都還研究不完，哪有心思來考慮這些？
至於褚文東，估計還沉浸在和奚夢華分手而不得不接受家裡安排訂婚的情緒中，他的心思也不在這上邊。
見一乾股東們都是態度淡然，簡玉梅都忍不住嘖嘖稱奇。
也不知道張建川是哪裡找來這一幫股東，如此灑脫。
涉及到他們都有一百多萬投資，如果益豐真的一炮而紅，那麼這一百多萬投資甚至可能變成幾百萬甚至上千萬，可人家這群人就是選擇了毫無保留地信任張建川。
她並不知道其實這幫人的投資基本上都是源於當初的股票投資所獲，而這恰恰是張建川帶著他們掙了這一桶金的，所以纔會表現得如此淡然。
“既然大家都冇有其他意見了，那今天就算是咱們益豐公司第一次見麵會就圓滿結束了，接下來我也說一句，從明天開始可能公司就要進入全滿生產經營階段了，未來幾個月可能就是決戰決勝之時，大家有什麼情況可以互通有無，但是對外請務必低調和保密，我不希望在我們公司全力以赴運作的時候受到來自外部的一些不必要乾擾和影響，……”
張建川語氣裡也充滿嚴肅鄭重。
真的是決戰之局，未來幾個月，甚至就是三個月時間，基本上就能決定益豐公司能不能真正生存和發展壯大起來了。
***
努力吆喝一聲，決戰了，求月票！