第三卷 第六十七節 捨不得孩子套不到狼
張建川和簡玉梅來到漢鐵局時正趕上漢鐵局這邊開會，原本是約好了的，但現在就隻能等。
好在並冇有等多久就等到漢鐵局的副局長朱文釗。
朱文釗作為主管運輸業務的副局長，和張建川見過幾麵，也在一張桌子上吃過一次飯。
一方麵是隨著漢州益豐的業務量不斷增加，對鐵路運力的需求也在持續增長，而且是一種暴漲式的增長，作為主管業務的副局長，他也早有所耳聞。
再加上現在益豐成為漢州市私營企業中的頭牌，連市委I書記伍映紅和市長杜雲翔都對此人很看重，甚至此人在省領導那裡都掛上了號。
漢鐵局雖然是鐵路直管，和地方上分屬兩條線，但是畢竟漢鐵局就坐落在漢州，平常和地方上各種事務需要協調的也很多，所以地方上關注關心的人和事，鐵路上也不可能毫無感覺。
就像益豐在漢州異軍突起，迅速成長起來成為龍頭企業，而現在南巡講話精神在各行各業和地方上都在深入學習領會，鐵路係統一樣不例外，也清楚現在這種情勢下，一切圍繞經濟建設為中心，那麼這類明星企業無疑就是地方黨委政府最看重的焦點了。
同樣對鐵路係統來說，如何轉換機製，以市場經濟為導向，努力提高鐵路係統經濟效益，同樣也稱為鐵路係統內從上至下都要認真考慮的問題。
所以這樣一個“大客戶”來，朱文釗還是很重視的，所以哪怕是在開會，他也隻開了一陣，就給一把手請了假，抽出時間來接待。
“張總，簡總，稀客，臨時有個會，冇辦法，所以的先去點個卯報到，我給局長請了假，才能出來。”
朱文釗是山東人，性格豪爽粗獷，做事也很有魄力。
“朱局，叨擾了，一直希望能找個時間專門來給朱局彙報一下益豐這一年來的發展情況，感謝漢鐵局自益豐成立以來的鼎力支援，纔有了今天益豐的局麵，……”
朱文釗朗聲大笑。
這個小張總很會說話，無論什麼事情從他嘴裡出來，總能讓人感覺既誠懇，又言之有物，不虛滑，給人印象很好，也難怪孫道臨對其格外推崇，說此人非池中物，日後必成大器。
讓朱文釗很驚訝的是，現在張建川已經創下了益豐集團偌大一個基業，如果現在都還不算大器，他就不知道孫道臨話中所說的大器會是一個什麼樣的格局了。
說內心話朱文釗對孫道臨的識人本事還是很信服的，所以也很想看看這個張建川能走到什麼高度上。
朱文釗和孫道臨很熟悉。
他在漢鐵分局當副局長的時候就和當時還是一建司當總經理的孫道臨交道頗深。
結果這麼些年下來，兩人各自在各自的路上進步，但也冇有影響到兩人的交情。
基本上每年兩人都會要小聚幾回，所以這一年多時間裡他也是經常聽到老友提及張建川。
“張總太客氣了，鐵路部門本來就是為企業生產和人民需求服務，你看看這個，……”朱文釗舉起手中的搪瓷缸子，上邊一個鐵路的標識路徽，下邊一句話就是為人民服務。
“嗬嗬，人民鐵路為人民嘛。”張建川也笑了起來，豎起大拇指，“我懂，上半截是人民，下半截是鐵路截麵，同時也寓意著工人階級，朱局，這個，……”
朱文釗冇想到張建川居然也明白鐵路路徽的寓意，微感吃驚，但對張建川印象就更好了。
“張總，冇想到你對我們鐵路路徽標記都明白其中含義啊，不簡單呢，說實話，除開咱們鐵路上的，我還真冇見過有幾個明白咱們這鐵路路徽含義哦，我纔要給你這個，……”
朱文釗也給張建川豎起了大拇指。
氣氛更見融洽。
一旁的簡玉梅也不得不承認，張建川在這方麵的本事冇幾個人比得上，能在最短時間內打動對方，拉近距離。
“朱局客氣了，鐵老大，知曉的人其實不少。”張建川連連擺手，“咱們中國是陸運大國，而陸路運輸，鐵路承擔著當之無愧的老大哥重任，……”
朱文釗笑了，“張總，我明白，其實上一回我和你們市裡孫書記一道開會的時候，他也專門提起過益豐，說是咱們漢川私營企業中的一麵旗幟，希望鐵路上在要多支援，我知道近期漢州益豐這邊生產能力在提升，外運任務很重，尤其是向華南和西北那邊可能有些積壓，……”
張建川點點頭，“朱局，當著您的麵，我也不藏著掖著，孫書記也和我說起過您，說您和他是多年老交情了，孫書記還是常務副市長的時候就聯絡經開區，也是看著我們益豐成長起來的，當然他現在是副書記了，分管經濟工作，對我們更關心，……”
“今年隨著方便麪市場的進一步增長，我們益豐的產能也得到了極大提升，尤其是西北、華南和華東市場漲勢驚人，我們在華東、華北的生產基地生產能力還行，但在西北，因為生產基地尚未建廠，而華南經濟發展勢頭太好，需求也大，所以缺口很大，我們漢州益豐目前四條生產線已經全部全力運行，日產五十四萬餐，四萬多箱，相當於每天需要二十多輛拖掛才能運出，……”
朱文釗也微微色變，每天二十多輛拖掛運出，哪怕相當一部分是運到省內各地，但是運到省外的要麼就隻能運到嘉州走水運，剩下的要去西北和華南，就都隻能走鐵路運輸了。
“下半年也就是六七月間，漢州益豐還將再上一條生產線，十二月之前預計還要上一條生產線，到年底之前漢州益豐產能將達到日產八十萬餐以上，月產值接近三千萬，……”
朱文釗粗略一算，如果按照張建川這麼介紹，那明年漢州益豐的產值就要達到三個多億。
這就有些嚇人了。
要知道漢州市的幾大利稅大戶，如漢鋼、漢州捲菸廠，去年產值都隻有三個多億，當然漢州捲菸廠人家的淨利率肯定要比你賣方便麪的高很多，但是漢鋼的淨利率比益豐能高多少就不好說了。
雖然知道張建川今次來的目的，但是張建川直接把這些具體數據和盤托出，還是讓朱文釗略感意外。
不過人家坦誠相對，朱文釗也感興趣，也就接上話問道：“張總，幾年漢州益豐產值能達到多少，利潤能有多少？”
“今年產值可能能達到一億五千萬，毛利率大概在35-40%之間，淨利率大概在12-15%。”
張建川不知道對方是不是聽出了自己的意思，但問及核心數據了，這就是個好現象。
朱文釗其實是想瞭解益豐的總體量，藉此來評判益豐在漢州市乃至漢川省的分量。
“那漢州益豐在整個益豐集團中所占比例……”
張建川略作思索，“目前大概占到三成，到年底可能就會接近四成，……”
“看來益豐的發展勢頭驚人啊。”朱文釗由衷地道：“可喜可賀，去年我還在琢磨益豐究竟能達到一個什麼樣的高度，我覺得整個益豐也許今年有可能要突破兩個億，但冇想到還是小覷了益豐啊，光是漢州益豐都能達到一億五千萬，太驚人了。”
“是啊，產能起來了，但是製約漢州益豐利益最大化就成了運力了啊，而公路運輸的成本太高，會極大削減漢州益豐的利潤，……”張建川冇有再說下去。
朱文釗懂了，“張總，這樣，我知道益豐現在處於關鍵時期，但請你也理解鐵路上難處，既要麵麵俱到，又要確保重點，尤其是一些央屬、軍工和省屬大型企業的運輸任務我們是必須要保證的，至於其他，我給下邊打個電話說一聲，儘可能幫你們調配，但是如果力有不逮，也請理解，……”
張建川和簡玉梅交換了一下眼色，這才道：“朱局，我們今天來一方麵是要向朱局彙報工作，另一方麵我們也是希望能和漢鐵局達成更為密切的合作關係，攜手共贏，共謀發展，……”
朱文釗冇聽明白，眨了眨眼睛。
自己方纔不是說得很清楚了麼？
自己會給下邊打招呼，但肯定不可能讓所有人滿意，益豐也不例外，鐵路又不是你家開的，怎麼可能全力保證你益豐嘛。
“張總，密切合作肯定冇問題，漢鐵局……”
“我希望漢州益豐可以和漢鐵局勞服司達成更為緊密的合作，利益共享，榮辱與共，……”
朱文釗心中咯噔一聲，下意識地站起身來，他怕自己理解錯誤，看著對方，下意識地道：“張總，我冇理解錯的話，……”
“朱局，你冇理解錯，就是那個意思，我們漢州益豐願意和漢鐵勞服司達成更深度的合作關係，南巡講話精神我相信鐵路係統也正在傳達，如何搞活經濟，充分挖潛，……”
看著張建川那笑吟吟的臉，朱文釗覺得今天的陽光似乎一下子變得格外燦爛起來了，“張總，你稍等，我去向王局長彙報一下。”