第三卷 第七十九節 達成，再博弈（第一更求月票！）
張建川再知情達意也知情達意不到蘇芩身上來。
除了感覺到蘇芩這段時間情緒不是很高外，他也冇那麼多心思來操心蘇芩的心情。
他也有更多的更重要的事情來關注。
六月下旬是最關鍵的時刻，和漢鐵局方麵的談判終於敲定。
6月22日，雙方正式簽約。
漢鐵局出資三百五十萬入股漢州益豐，占股百分之十，並派出一名財務進入漢州益豐。
當然這個入股條件對雙方來說都有要求。
益豐方麵，漢州益豐今年產值要實現一點五億，淨利潤達到兩千萬，明年產值要實現二點五億，淨利潤不低於於三千萬。
今年一點五億和淨利潤兩千萬問題不大，即便九十月間有頂新和統一兩個新競爭對手入局。
兩三個月間改變不了大局，但明年就不一樣了。
明年是一個整年，頂新和統一適應了市場環境，必然會發起攻勢。
益豐勢必拿出相對應的措施，不可避免會影響到淨利潤。
就產值來說問題不大，但是淨利潤就要好生盤算一下了。
不過張建川還是有信心實現這一目標。
準備了一年多的香辣牛肉麪和香菇燉雞麵的陸續推出，會成為狙擊頂新和統一的殺手鐧。
漢鐵局這邊一達成，和漢州市政府這邊的談判進程就驟然加快。
因為有了漢鐵局這邊的對照模板，很多環節和過程都可以省略了。
尤其是對漢州益豐的估值認可可以節省很多時間。
漢州市政府雖然也聘請了另外一家專業公司，但是即便是公司之間也可以相互借鑒，至少在估值方法和評審上都有很多共通之處。
其實在和漢鐵局這邊的談判上進度也比想象的要快得多，除了來自王選峰的熱切外，更主要的還是益豐成立時間短，相對乾淨單純。
從一開始張建川對財務的要求就很高，給大傢夥兒提出的要求就是日後是要奔著上市去的。
雖然說有點兒畫大餅的嫌疑，但財務上基本上就是按照這個標準來的，這在很大程度為審計評估方節省了許多時間。
漢州益豐這邊和漢鐵局簽約之後，益豐就開始主動對接燕鐵局、上鐵局、廣鐵局、鄭鐵局。
地方政府可以緩一步，但是涉及到鐵路這一塊卻不能緩。
要趁著頂新、統一還不瞭解大陸這邊國情之前，先把鐵路市場這一塊占定。
雖然張建川也不認為這些台資企業敢向大陸國資開放入股，無論條件多麼優厚，張建川估計頂新和統一都不敢開這個口子，他們還要在台灣生活。
不過防微杜漸壟斷市場走在前麵，張建川從來不甘人後。
漢鐵勞服司入股漢州益豐不僅僅在漢川省引發了震動，其傳播速度和影響力也遠遠超出了事件本身。
漢鐵局打破窠臼，在改革開放上銳意進取，以全新姿態和突破精神來迎接新時代的到來，這一標識立即確立起來了。
王選峰和朱文釗的大名都在《人民鐵道》上被頻頻提及，而且甚至在1992年7月的《半月談》上被列為一個焦點事件來刊載。
《經濟日報》也專門派出了采訪小組來漢鐵局和漢州益豐采訪。
張建川個人認為適度宣傳可以，但是太過招搖，就有可能適得其反，這個觀點和王選峰的想法一致。
在行業內部可以大炫特炫，但是在外部就需要收斂一些。
不可避免會有人指向漢州益豐和漢鐵勞服司合作會不會影響到鐵路運輸的公平公正，漢州益豐會不會在運力緊張的情況下得到優待，這隨後都可能會被人質疑。
不過這些因素都是小問題，在當下鐵路係統本身就相當封閉的情況下，你要去質疑鐵路方麵無異於蚍蜉撼大樹。
幾管齊下，無論是漢州市政府還是其他幾家鐵路係統給出的反饋都相當積極。
尤其是在上鐵局和廣鐵局進度最快，態度也最為積極而靈活。
有了漢鐵局這邊的談判模板，簡玉梅赴燕京，楊德功赴上海，康躍民就直接在廣州和這三家談判。
而武漢這邊則要緩一步，張建川的想法是等到第三條生產線都到位之後，再來談判。
和漢州市政府的談判雖然對方態度積極，但是胃口卻大得多，對漢州益豐，張口就要百分之三十的股份，這肯定是益豐方麵無法接受的。
益豐方麵給出的條件是和漢鐵局這邊一樣，也是百分之十，這肯定無法被漢州市政府接受，兩邊一來就開始在股份比例上開始拉鋸。
益豐的底線是不超過漢鐵，但漢州方麵的底線是十五，僵持不下。
僵持不下歸僵持不下，但是兩邊都知道最終會談攏，而這邊益豐集團也已經將益豐希望在漢州市內黨政機關和國企中招聘管理乾部的設想遞交到了漢州市委市政府，漢州市政府也專門上了市政府常務會議進行研究。
這個意見上了市長辦公會，雖然並冇有在當次會議上就研究定案，但如同巨石投入平靜湖麵，掀起了巨大波瀾，一圈一圈向四周震盪開來。
“真冇想到市裡還真打算要入股益豐了，但是市裡邊內部爭議還是比較大的。”
陳霸先端起茶杯，抿了一口。
“都覺得現在看起來益豐的確不錯，你不是給市裡領導也預警了嗎？說台資企業可能要大舉進入方便麪行業，會帶來激烈競爭，這就讓很多人心裡擔心你們益豐會不會成為曇花一現了，而且也覺得你們要價太高。”
“先哥，你說擔心風險我可以理解，要價太高就有些不著調了吧？”張建川笑了。
“我可是完全靠淨資產來說話，市盈率擺在那裡，市淨率也擺在那裡，幾乎冇有什麼溢價，還不滿足？等益豐上市市盈率市淨率一下子翻到十或者二十甚至更高，隻怕那個時候他們就要覺得自己賺大了，……”
“既然如此，你又何必要讓市裡入股？”陳霸先反問。
“漢鐵都入了股，你覺得我如果不向市裡表明態度，他們會不會覺得我有二心？”張建川反問：“那以後我還需要不需要政府的支援？如果支援變成阻撓和打壓，怎麼辦？”
陳霸先沉吟良久，才緩緩道：“表麵上出走也是一條路，但這條路未必就比留在漢州好，植根本土在企業前期很有必要，換一個地方，你想要重新開辟局麵會遭遇你意想不到的問題，除非你打算重新開始，……”
“對，先哥，我也認真考慮過，上海，廣州，甚至天津，但我還是覺得漢州至少在現階段是最合適的，所以入股我不反對，所以在安江那邊的幾個項目推動，市裡邊很支援，銀行也都態度十分積極，……”
張建川一邊道一邊也注意到陳霸先似乎情緒不高，“先哥，怎麼了？遇到事情了，還是錦繡春曦？”
“嗯，規劃有些不切實際，不是說做不到，而是市裡財力肯定匹配不上，現在銀行那邊似乎也感覺到了寒意，有些退縮了，……”
陳霸先沉吟著道：“之前周峻和徐國瑞態度還是比較積極的，但現在看到規劃不斷修改，攤子越鋪越大，兩人就有些慫了，……”
張建川忍不住了，“這究竟是省裡在主導，還是市裡在主導，我感覺好像省市之間也不太合拍，市裡邊內部也是意見不統一，但有一點，大家都是奔著往高大上奔，……”
“高大上？”陳霸先愣了一下。
“高階大氣上檔次啊，怎麼投資大怎麼來，怎麼看上去上檔次怎麼來，據說設計連省設計院的方案都看不上了，要找燕京上海的，最好是香港和國外的，像貝聿銘或者安藤忠雄這樣的，嗬嗬，……”
張建川的評價一針見血，“市裡怎麼規劃我管不著，但市裡要給益豐下任務，鋪攤子，我就得好好合計合計，怎麼拖怎麼賴，如果拖不動賴不走，那又該怎麼來運作，……”
陳霸先點點頭，“我看市長辦公會研究了你們益豐提出在全市招聘管理人才的提議，觸動很大啊，據我所知，不少政府乾部和企業裡邊都有人躍躍欲試，就等你們釋出招聘的崗位範圍和薪資條件了。”
“先哥，你是不是在一開司呆的不太順心了？”張建川看著陳霸先，“究竟是和孫書記，還是方市長關係冇處好，又或者市建委那邊，內部有冇有問題？”
陳霸先笑了起來，“還是被你看出來了，嗯，怎麼說呢？我覺得主因可能還是在我，我始終覺得一開司既然要轉型，那就要轉型徹底，如果兩頭好處都想捏著，弄不好就要被拖死，而且你還喊不出冤來，誰讓你自己接受了這種方式呢，……”
“現在也明確提出廠長經理責任製，企業要自負盈虧獨立運營，我不說完全不考慮市裡邊的想法，但是我覺得我當總經理恐怕就首先要對企業和企業職工負責了，……”
“和市裡領導觀點上有些分歧，另外建委下來了一位黨委I書記，說是加強黨的領導，人家也不是外行，原來在三建司當過經理，……”
“行了，我冇問那麼多，先哥，你想出來？”張建川反覆思考，“那來泰豐置業怎麼樣？還冇掛牌，你來了就是第一個員工，……”
“首要任務就是先組建，搭架構，但彆指望有什麼大的項目或者任務，首要目標就是先幫我把市裡要拉益豐入局的這樁事兒想辦法怎麼給拖下去，既不能讓市裡覺得益豐是在糊弄他們，但又不能讓益豐真正被捲進去，至少要為益豐爭取更多的時間，更多的利益，……”
***
求300票，老瑞持續努力！