第三卷 第一百八十二節 首富格局，衍生產業

張建川覺得自己真不能跟縣裡這幫人吃飯喝酒了。

把自己趕鴨子上架推上這種場合去高談闊論，自己也的確按照縣裡的意見，結合自己的感悟，頗有感慨地交流了自己的觀點想法，效果也的確很好，可誰曾想卻換來這樣的結果。

結果就是成了酒局上的磨心。

無數人車輪戰，哪怕是有司忠強、彭大慶和康躍民來幫著擋酒，結果你四個人哪裡是人家二三十號人的對手，全部敗下陣來。

這裡邊褚德輝和趙隆豐還幫著勸退了一些，否則還要更淒慘。

司忠強那麼大的酒量結果都被喝得現場直播。

彭大慶酒量也不差，喝得昏睡不醒。

康躍民狡猾一些，不斷踩假水，拿著一瓶白開水在那裡冒充白酒，愣是糊弄了好一陣之後才被戳穿，當然最終結果也一樣不妙，索性乾脆就直接尿遁了。

張建川托康躍民的福，中間好幾杯都是康躍民悄悄替他換了白開水，否則早就倒地不起了。

即便如此，這五六兩白酒下去，張建川一樣是吃不消了，跑到衛生間去吐了之後纔好過一些。

不過在看到姚太元臉色赤紅，覃昌國臉色發青，宋雲波醉眼迷離，戚寧和黃劍秋也一樣麵色酡紅，無一倖免，張建川心裡稍微舒服了一些。

至少這幾位也冇好過。

中國的酒文化特色就是如此可愛，自己可以難受，但是對手也絕對不能好過，隻有這樣才能算是儘興。

“建川，今天不錯，講得不錯，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，而且你給大家開出的藥方子也很中肯。”

姚太元坐在沙發裡噴吐著酒氣，他酒量不差，但是很少喝這麼多。

“但我更喜歡你最後說那幾句，願意和我們安江這些企業家合作，為家鄉發展獻策出力，這纔是你漢州首富的格局嘛！”

姚太元的話讓張建川又是一陣暈：“姚書記，我當然歡迎合作，但是前提是要有合適的項目和市場前景，不能誰都找上門來，隨便扯一個幌子起來，就談合作，那不是合作，是詐騙了。”

覃昌國也笑了起來，“建川，你未免也把我們縣裡看得太狹隘了，商業合作本身就是雙方的你情我願，隻不過我們也考慮到現在益豐的確規模很大了，在各方麵的資源肯定更加充裕，如果縣裡一些企業，不管什麼性質，想要和益豐合作，也希望益豐能夠給予積極地迴應。”

幾個領導的表揚其實核心就是一個，看重益豐未來發展過程中帶來體量暴增之後可能會擁有更豐沛厚重的資源，無論是資本，還是其他資源。

這樣一來益豐和安江縣裡這些私營企業能夠有更多的合作空間，幫助這些私營企業在各自行業領域發展壯大，那無疑是最好的了。

張建川藉著酒意，“覃縣長，益豐不是萬能的，主業就是方便麪，可能下一步產品線上會有一些拓展，可要說和縣裡這些企業合作，現在還說不到那個份兒上來。”

“建川，這事兒我和姚書記意見是一致的，冇有什麼太多傾向，就是一種導向，你不要誤會。”覃昌國擺擺手，“我們覺得你在搞企業這一塊很有天賦，所以今天才希望你來給我們縣裡這些私企老闆上一課，讓他們開闊眼界看得更遠，莫要侷限於小天地裡得過且過，……”

張建川笑著搖頭：“覃縣長，你這個意見就是有點兒違背市場規律了，如果能賺錢，市場好，他們肯定會削尖腦袋都要去，但超出他們認知的東西，他們賺不到，……”

“所以我才希望你給他們上一課啊，幫他們睜眼，幫他們開動腦筋，……”

覃昌國酒意消得很快，先前還發青的臉色漸漸恢複了正常。

“建川，安江這幫私企老闆裡邊還是有些不錯的，我接觸過一些，無論是想法和思路還是做事的能力，都還行，你也可以接觸接觸，如果益豐以後有什麼需要配套的，未必每一樣都要你們益豐親自去做吧？培養幾個合作夥伴不可以麼？覺得不穩當，益豐也可以入股扶持嘛，……”

覃昌國的話倒是讓張建川略微意動。

瓶裝水戰略啟動在即，公司內部的瓶裝水團隊正在緊鑼密鼓的充實和擴建。

經過這一段時間的對市場的瞭解，對礦泉水源地的考察，張建川的想法也有一些變化。

現在益豐已經不是三年前初創的時候，各方麪條件都不可同日而語，那麼就應當適當放開手腳了。

像漢川作為益豐總部所在，這邊肯定是優先考慮的，但是也要考慮到市場接受度和消費習慣的培育問題。

而相比之下，廣東那邊市場和消費習慣就已經要成熟得多，所以張建川和宋茂林都認為漢川和廣東這兩處應該要同時啟動。

宋茂林開年之後就要帶著人去廣東那邊考察學習，目標也很明確，一方麵學習瞭解廣東那邊瓶裝水生產和營銷狀況，另一方麵也要考察桶裝水產業的發展。

瓶裝水肯定是主打，但是從內陸地區的角度來說，消費能力肯定不及沿海，而作為健康新時尚的桶裝水如果能與瓶裝水一道結合推出來進行宣傳，張建川覺得未來水市場可能會拓展得更快一些。

張建川定下的瓶裝水戰略規劃，是93年要正式建成投產，並開始塑造品牌形象。

94年就要作為拳頭產品全麵鋪開，95年要在全國範圍內一定程度上接受瓶裝水作為健康時尚的飲品在飲料市場有相當大的占比。

具體這個占比率，還需要根據市場變化來確定。

但今天覃昌國這一提法，也讓張建川想到了這個飲水機和桶裝水的桶生產。

瓶裝水市場如果啟動和打開，那麼桶裝水肯定就要跟進。

作為兼營也好，合作也好，這一塊市場隻要把品牌知名度打響，市場培養起來，也能在地方上成為一個穩固的消費基本盤，市場前景一樣不可小覷。

回家的路上，張建川都在思考這個問題。

桶裝水如何與瓶裝水打好這個戰略配合。

瓶裝水的核心就是水源地，然後就是一條衛生安全絕對可控的生產線，這可以直接體現在無菌生產線上。

然後就是經銷商問題，但依托益豐早已經擁有相當規模的方便麪經銷體係，這根本不是問題，這也是張建川之所以決定要進入瓶裝水的最大底氣。

花大價錢打造出來的益豐經銷體係不用起來，簡直太可惜了，而且瓶裝水做大做強同樣也能反哺這個經銷體係，讓這個經銷體繫上的每一個觸點個體收益增加，使得這個經銷體係能夠更牢固地綁定在益豐身上。

這也是益豐可以遊刃有餘地麵對頂新、統一挑戰的最強後盾。

張建川估計頂新和統一也會很快意識到這一點，會選擇以某種方式構建他們自己的經銷體係，代理也好，自建直營也好，兼顧也好，這都在預料之中。

這應該是現在製約這兩家在市場推廣和拓展的一大因素，需要時間。

占據了先手的益豐不懼任何挑戰，瓶裝水的推出還會給他們一輪重擊。

桶裝水就相對麻煩，涉及到飲水機和水桶的生產和管理。

益豐不太可能現在還要去做飲水機和水桶生產，但是如果要做桶裝水，這一環節又是繞不過去的坎兒。

市場調查研究所也正在就漢州、嘉州、武漢、西安、南京、燕京、上海、昆明、貴陽、瀋陽、長春、哈爾濱等多座城市對桶裝水的市場接受度再做越過專題調查，預計可能要三月底才能拿得出來，

廣州、深圳、珠海那邊調查報告已經出來了，那邊明顯接受度比較高。

或許是受香港那邊影響，又或者是雲集了多家如怡寶、加林山等水企業的推動，飲用礦泉水、蒸餾水比自來水更健康更衛生這一概念在珠三角地區更受推崇。

根據現有反饋回來的訊息來看，除開廣東之外，包括京津滬這些地區在內，家庭接受包括飲水機和桶裝水的難度還比較大。

這些地區的潛在消費者，更傾向於用諸如礦泉壺、磁化壺、淨化器等這類產品來改善普通自來水來達到健康衛生的效果。

包括去年《編輯部的故事》中的百龍礦泉壺也藉此機會熱銷了一把，和大師傅紅燒牛肉麪相得益彰，成為這部電視劇裡植入廣告最獲成功的兩樣產品。

究其原因，一方麵飲水機需要投入數百元的花費，另一方麵每月持續投入二三十元的桶裝水消費，對普通家庭來說一樣是一個不小的負擔。

但潛力巨大。

關鍵在於如何做好桶裝水健康、營養、衛生這些概唸的普及。

藉著酒意張建川的思緒飛散很寬，如果今年在瓶裝水市場上能夠打開局麵，那麼勢必為明年益豐在香港上市帶來巨大助力。

雙輪戰略確定成功，益豐未來十年二十年都能因此定鼎。

張建川越來越意識到市場調查研究所的重要性，可以說無論放在哪個高度和重視程度都不為過。

這對在缺乏技術加持的快消品行業中把握市場方向太重要了。

自己在益豐方便麪這一役中可以說是憑藉著自己天生對市場的敏銳直覺而取勝，但是並不代表自己在每個產品線上都一樣能有這種好運氣。

而市場調查研究所給自己帶來的種種資訊綜合起來判斷，無疑能為自己的分析判斷提供最大的助力。

豐田佳美一直把張建川送到了廠區裡，緩緩在廠區道路裡滑行，似乎注意到老闆的走神，田宗喜隻能在道路上放慢速度，不敢打擾。

好一陣後張建川才注意到跟隨在車後的那輛三菱越野燈光，猛然反應過來，出聲道：“就在前麵十棟那裡停車吧。”

汽車停下，張建川看看錶，都十點過了，玉梨家的燈光還亮著。

這一頓可真的是把自己折騰不輕。

朝後邊的三菱越野車揮了揮手，張建川才踏入周玉梨家門洞。

三菱越野車上二人一直看到張建川入了樓洞，又等了幾分鐘，接到張建川電話才緩緩離開。

看見周玉梨正蜷縮在沙發上看電視，張建川有些心疼地過去抱起，“怎麼起來了？”

還有些不良於行，張建川感覺比起唐棠、單琳來，似乎周玉梨的承受能力更差，和莊紅杏就更不能比了，難道是自己變得更強了？

“人家早就起來了。”撐著身體坐起來，玉梨原本一張純欲臉的眉眼嘴角似乎猛然間就多了幾分嬌妍的媚態，嗯，就是少婦氣息。

張建川知道這肯定是自己的心理感應，哪有這麼快。

“看啥電視啊，吃了晚飯冇有？”張建川走之前也給大哥兩口子說了一聲，讓吃晚飯的時候給周玉梨帶一碗湯圓過去。

“吃了，芸姐送了一碗湯圓過來，還有龍琴下午也過來了。”周玉梨姣靨迅速紅潤起來，聲音放低：“可能她們都知道了。”

“知道什麼了？”張建川一時冇反應過來，一直到看到周玉梨發紅的玉靨和忸怩的表情，這才醒悟：“知道就知道了唄，怎麼隻許州官放火不許百姓點燈啊？”

一句話把周玉梨逗笑了，似乎扯動了傷口，周玉梨嬌嗔：“可她們好像都冇有像我這樣疼，……”

“各人身體素質不一樣吧。”張建川摟住女孩，讓她靠在自己懷裡，“今晚睡一覺就會好很多，相信我。”

“你很有經驗？”周玉梨突然幽幽地問了一句，弄得張建川張口結舌，怎麼這丫頭一下子變得聰明起來了？

輕輕哼了一聲，周玉梨點到即止，不再深問，轉開話題：“龍琴來陪了我一下午，都快六點才走。”

“倒是個有心人啊。”張建川淡淡地點評了一句，龍琴可比褚文東的情商高太多了，當然所謀也大。

主動提出希望自己出麵牽頭組建一家投資公司，不就是希望藉助自己的資源和眼光，甚至可以說靠著益豐體係資源做項目賺錢嗎？

當然這無可厚非，玉梨對龍琴印象很好，關係也密切，張建川不願意戳破那些隱藏在背後的微妙。

冇有必要。

就讓玉梨多一個關係密切親近的閨蜜吧，相信龍琴如果聰明，就不會做什麼不利於玉梨和自己的事情。

聽著電視裡有些熟悉的隱約，張建川見玉梨看得來勁兒，忍不住問道：“啥電視？”

“《青青河邊草》，大師傅方便麪讚助的電視劇，你都不知道？”周玉梨靠在張建川懷中輕笑：“你這個當老闆的一點兒都不合格。”

益豐已經連續壟斷了央視黃金劇場多部電視劇播放前後時段的廣告時段，不過廣告已經在考慮迭代了。

《青青河邊草》是台灣的電視劇，引進大陸播放，當初自己和劉彥銘在判斷這部劇的時候也有些拿不準。

不過年前這一段時間廣告宣傳肯定不能停，所以仍然堅持了。

但是從2月份開始央視要播出另一部台灣的電視劇《新白娘子傳奇》張建川和劉彥銘都很看好。

因為這部劇據說在港台都創造了很高的收視率，所以益豐很堅決地拿下了這部劇播出時段前後廣告，而且要在這部劇前後推出新的廣告。

為競爭在《新白娘子傳奇》播出前後時段的廣告位，益豐和頂新也很是來了一番較量。

據說還引來一些領導的過問，但最終益豐還是很堅決地以高出對方一個價位的競價拿下了這部劇的廣告。

頂新的康師傅方便麪上市時間尚短，還見不出端倪來，張建川估計今年開始，恐怕嚐到甜頭的頂新肯定會加大廣告投放力度了，不過在央視這一塊上，益豐不會讓位於任何競爭對手。

如果是被其他產品拿下，張建川可以接受，但是競品不行。

新的廣告代言選擇了當紅小生郭富城和去年因為《編輯部的故事》拿下第十屆中國電視金鷹獎最佳男主角的葛優。

雖然周潤髮和張凱麗的那部廣告很驚豔，已經成為當之無愧的經典，但是消費者都是喜新厭舊的。

一年多快兩年時間裡一直看這個廣告，肯定會產生審美疲勞，所以更換新的廣告是必然。

而去年郭富城正當紅，其充滿青春活力的氣息也成為年輕人的偶像，尤其是在大學生中頗受歡迎。

而葛優則主打也該隨性自然，充滿生活氣息的閒適，正好和活力四射的郭富城形成極致反差。

這部廣告拍攝出來之後，張建川覺得和前一部周潤髮與張凱麗帶來的感覺截然不同，但是卻一樣相當抓人眼球。

可具體效果如何，就要等到《新白娘子傳奇》播放之後才能見得出來了。

“這部電視劇好看嗎？”張建川現在根本冇有多少時間來看電視，隻能藉助周玉梨的眼光來判斷了。

“挺好看啊，我一直在追看，都快要結束了。”周玉梨點點頭：“台灣拍的劇真心不錯，我一集都冇錯過，不知道其他台還放不放，要不我都打算再看一遍。”

“嗬嗬，那你乾脆等等，2月1日開始也是一部台灣拍的電視劇，肯定會讓你更覺得好看。”張建川信心十足地道。

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