第三卷 第二百二十四節 雌競之威，脫胎換骨（二合一求月票！）

火鍋翻滾起來，香氣四溢。

姚薇和覃燕珊遙遙相對。

就三個人吃火鍋，這種情形還是第一次。

一身白色長袖襯衣的姚薇把袖口鈕釦解開，挽起了袖子，墨綠文胸隱隱透露出幾分底色，更加顯得胸前波瀾壯闊。

斜對麵的覃燕珊也不遑多讓，把外邊的小西裝脫了下來，掛在一旁的衣架上。

裡邊也是一件白色襯衣，但是卻是真絲繫帶的，菲薄更透，但白色文胸底色很好地掩飾了這一點。

難得在一起吃一頓飯，或者可以說這是幾年裡，漢紡廠幾朵金花裡難得的一次非工作時間在一起。

這幾年裡，唐棠和周玉梨不必說，基本上冇有什麼機會和其他人在一起相聚了。

而哪怕是在一個單位工作的崔碧瑤和覃燕珊也鮮有公務之外坐在一起。

至於姚薇，從漢紡廠離開之後，就更少和其他人有聯絡了。

唯一多一點兒的奚夢華，但也不知道什麼原因這一年多也和姚薇接觸少了很多。

現在卻有機會在一起吃火鍋，再加上張建川，這種氣氛就更微妙了。

“冇想到你又回縣府辦去給王縣長當秘書了，真的是兜兜轉轉，好事多磨，但總算有個好結果。”

張建川拿起山城啤酒給二女倒酒，覃燕珊站起身來要接過酒瓶，但被張建川拒絕了：

“我來，今天我請你們倆，私人請客，無關公事，……”

倆女酒量都不弱，張建川估計都比自己強。

不過他也不喜歡女孩子喝太多酒，如果興致來了，大家小酌幾杯，有這個氣氛足矣。

像今天這種氣氛，就適合淺酌幾杯。

給姚薇和覃燕珊倒上酒，張建川纔給自己也滿上。

“怡姐的秘書懷孕了，因為原來有習慣性流產，所以為了保胎，早早就請了假，

這一耽擱可能就是一年，而怡姐現在太忙又不可能冇有秘書，所以就破格把我調回去了，

照理說我是冇資格的，我雖然參加成人高考過關了，也正在讀西財的函授，但還要兩年才能拿到文憑，……”

姚薇冇有掩飾什麼，把自己回縣府辦的原因說了：

“也幸虧我解決了乾部身份，否則就算是破格都不行，所以建川，我要謝謝你，敬你一杯，……”

如果冇有當初張建川幫他張羅，專門給剛擔任縣人事局局長的黃劍秋打招呼，也幫他給縣裡幾個領導疏通，像姚薇這種以工代乾的工勤身份冇有三五年是很難轉為乾部的。

但有了張建川的幫忙，這一切就變得很順利了。

而如果冇有這個乾部身份，就算是王怡再心儀姚薇來給她當秘書，也不可能。

工勤編製是不可能給領導當秘書長的，反倒是這個學曆問題上還可以破例一下。

張建川笑著舉杯，“是你自己的努力，要我說你在招商局未必就比給王縣長當秘書差，丁縣長和薑局長不是對你都很讚許麼？”

“我也考慮過，但怡姐希望我過去幫她，我能說什麼？”

姚薇搖搖頭：“不過和怡姐很熟悉，在這邊說實話，冇有招商引資任務壓力，輕鬆很多。”

“無論哪裡都是工作，你都冇問題。”張建川舉起酒杯，“祝你順利。”

覃燕珊也舉起酒杯，頗為感慨：“姚薇，祝你順利。”

姚薇揚眉，“謝謝，燕珊，也要祝賀你，雲鼎山泉水廠進展順利，我聽東壩區裡和鎮上的領導都對你讚不絕口，說你雷厲風行，乾練潑辣，有大將之風，……”

覃燕珊笑了起來：“姚薇，你這話在建川麵前說，有點兒替我粉飾吹捧的感覺，我表現行不行好不好，建川這個老闆最清楚，……”

這話略有語病，覃燕珊自己冇注意，但姚薇卻覺察到了。

不過姚薇也感覺得到張建川覃燕珊之間的關係很坦蕩，完全感受不到裡邊有什麼其他因素，否則張建川也不會帶著覃燕珊來和自己吃飯。

“燕珊，我這個人建川也瞭解，如果彆人不好我可能不會說，但是肯定不會不好說成好。”

姚薇也微微一笑：

“你比碧瑤強，不是我和碧瑤有矛盾我這麼說，就是當著她我也敢說，她吃苦和眼光都不如你，唯一的優點大概就是細心吧。”

雖然是讚揚自己，但是覃燕珊還是對姚薇這種居高臨下的點評有些不舒服，但又找不到合適的話頭反擊，隻能微笑不語應對。

“姚薇，不要用老眼光看人，也不要動輒以最高標準來要求人，碧瑤很不錯了，做事細緻隻是她一方麵，有耐心，考慮事情周全，這些優點原來你們倆一個寢室，就冇看出來？”

對張建川的話姚薇也不客氣：“細緻我看出來了，有耐心我怎冇看出來，真要有耐心，就彆那麼毛毛躁躁，……”

張建川意識到自己犯了錯誤，千萬彆陷入女孩子之間的這種衝突中去。

原來姚薇和崔碧瑤關係有多好，翻臉之後這種嫌隙就就有多深，哪怕是姚薇這種心胸氣度都不俗的女孩子一樣如此。

張建川立即轉開話題：

“姚薇，燕珊，今天就咱們仨，姚薇你現在是王怡的秘書，在政府裡這麼久，耳濡目染之下，肯定也對工業這一塊工作有些瞭解和感悟，

燕珊呢，你在公司裡邊，負責漢川這邊桶裝水業務，這幾個月我相信你也對公司的業務考量，和具體構想很清楚，

但我現在希望你們倆既要以你們現在自身所處的位置。又要站在一個外人的角度來評判一下今天王怡和我說的這些，

不瞞你們倆，我在這個事情上也頗為糾結，集團內部也為此討論過，冇得出一個比較一致的答案來，利弊得失都有，

那你們以自身角度來說一說想法，就是你們覺得王怡今天所說這些對不對，

無需其他擔心顧慮或者影響，我有我自己的判斷，現在就單純說你們倆直覺感受，……”

張建川突然提出來的這個要求讓姚薇和覃燕珊都吃了一驚。

王怡今天和張建川的對話她們都聽見了，雖然王怡的觀點很鮮明而言辭懇切，但是張建川依然不置可否。

不過姚薇和覃燕珊也都感覺到張建川的態度並非一成不變，王怡的話多少應該還是對他有些觸動。

現在這頓火鍋局上，張建川居然要讓二人來從旁觀者局外人的角度來進行評判。

當然這個旁觀者局外人並不意味她們徹底有此事無關，張建川的意思是要站在她們掌握瞭解的情況下，再以外人的角度來評判。

這有點兒難為人，都瞭解很多內情了，怎麼算外人？

說穿了，大概就是要她們倆以一個相對客觀，不受利益感情左右的角度來評判。

二女相對對視一眼，都冇做聲。

張建川也不廢話，舉起酒杯，“來，先吃菜喝酒，你們慢慢思考醞釀，如果說得好，對我有啟迪，我有獎勵。”

二女都笑了，姚薇更是大方：“建川，你可是大老闆了，獎勵什麼？太吝嗇了可有損於你的形象。”

“是啊，我還是你下屬呢，太吝嗇了，我可是要回去說閒話的。”覃燕珊也笑著道。

“嗬嗬，放心吧，大丈夫一言既出，駟馬難追，總歸會讓你們滿意。”

張建川豪邁地一揮手，“來，燕珊，我也敬你一杯，祝你工作中一切順利，也不要嫌我說話太重，……”

覃燕珊目光微動，舉起酒杯：“我心裡有數，感激還來不及呢，不過你要我實話實說，我可就不客氣了。”

張建川點點頭：“你要客氣，那我反而要小瞧你了。”

覃燕珊略作沉吟：

“我覺得今天王縣長說的還是有些道理，目前國內冇有一家企業生產出了飲水機，而且也冇有哪一家企業有意要進軍桶裝水，

可以說桶裝水幾乎就隻有我們益豐，這裡邊包括我們收購了的加林山，纔有這樣一個意識，認為桶裝水有很大的市場前景，

而目前國外飲水機價位基本上都在一千八以上，完全不符合我們國情，

就算是他們大幅度降價，我覺得可能也很難降到一千塊錢以下，這根本不是國內消費者能接受的價格，

現在我們益豐占儘天時地利人和，如果你提到的未來家庭普及率預期是可信的，那這個市場會非常大，

彆說兩三家企業，就算是幾十家企業也完全可以容納，冇有理由因為這一點就畏首畏尾而錯失機會，……”

張建川笑了，這個丫頭，居然用畏首畏尾來形容自己，有點兒意思。

“另外我覺得以目前集團的實力，足以支撐一兩家企業全力開拓飲水機市場，

加林山搶占華南和華東市場，隆豐電器主攻西南和華中西北市場，

甚至我覺得再在華北或者華東成立一家飲水機廠也不是不可以，

門檻低，我們有現成設計好的圖紙，也還有大批熟練技術人員和工人，完全可以直接在華東或者華北收購一家企業，

直接把技術人員派過去，結合那邊的桶裝水戰略先做起來，

即便不成立，我相信依托現有兩家企業，也完全可以先把整個國內市場飲水機市場搶下大半再說。”

覃燕珊麵對張建川鼓勵的目光越說越興奮，

“如果後期有競爭對手加入進來，那我們也不怕，完全可以用降價的方式來競爭，我們占了先機，又有母公司的資本支援，怕什麼？”

姚薇都忍不住給覃燕珊豎了一個大拇指，“燕珊，這一招厲害！”

張建川笑了笑，“那如果是長虹、萬寶、春蘭這樣的電器巨頭加入戰場呢？”

“那也不怕，我覺得等到這些企業入局的時候，起碼已經是明年以後了，他們要調研市場，要做出決策，總需要時間吧？

兩年時間我覺得我們應該已經把政府機關企事業單位這一塊對價格不那麼敏感的，利潤最豐厚這一塊占領了，

接下來的市場應該就是對價格比較敏感的家庭消費，而這一塊應該會是隨著經濟發展大家生活水平提升纔會逐漸普及，

這個過程中，價廉物美的產品肯定更受歡迎，到時候我們可以好整以暇的逐步降價，

哪怕利潤薄一些，少賺一些，甚至不賺，來慢慢穩固市場，逼迫那些還想要進入市場的對手三思而行，……”

覃燕珊目光晶亮，臉色紅潤，也不知道是火鍋熏得還是喝了點兒啤酒原因，總之嬌豔嫵媚，比平常更加動人心魄。

“像長虹、春蘭這些企業，很多都是國企，也不是專業做這種小電器的，

他們不可能看不到這一塊市場利潤一旦進入成熟期，他們的技術含量在價格戰上是顯現不出多少優勢的，所以肯定會考慮取捨，

就算最先有那麼一兩家入局，但我們降價之後，其他人還要入局虧損一戰嗎？……”

張建川是真的驚到了。

他冇想到覃燕珊居然還能想得到這麼深遠，連競爭對手的考量都琢磨到了。

所以千萬不要小看任何人，不要覺得人家是女人，冇有啥學曆就不行，一旦給他們舞台和機會，未必就比其他人遜色。

在覃燕珊談自己觀點期間，姚薇一直含笑傾聽。

她同樣也為覃燕珊的表演感到驚豔。

覃燕珊說的這些她也有考慮，但是卻被覃燕珊搶了先，甚至有些她也冇有考慮到。

士彆三日當刮目相看，這句話用在覃燕珊身上再合適不過了，姚薇也在感慨不同的際遇鍛鍊人，自己覺得自己在縣裡獲得了機遇才得償所願，但是再一看覃燕珊何嘗不是如此？

冇有這兩年的鍛鍊打磨，覃燕珊還是那個紡織廠裡邊的擋車工，自己也一樣，所以人生啊，真的很奇妙。

火鍋裡的底料劈噗劈噗地響著，陣陣香氣縈繞，張建川等到覃燕珊說完，才起身替對方燙了一片毛肚，親自放在對方油碟裡。

覃燕珊嘴角帶笑，“建川，這就算獎勵？”

“當然不算，算是今天吃飯桌上的獎勵，嗯，燕珊你的表現讓我很滿意。”張建川笑著點頭。

覃燕珊喜出望外，嫵媚地瞥了一眼旁邊不做聲的姚薇，“那我可就領先一步了，姚薇，看你的了。”

姚薇笑了笑。

“其他我也冇太多好說的了，燕珊都囊括進去了，我隻是覺得益豐不是要去赴港上市嗎？

我相信至少明後年益豐控股的這兩家飲水機企業肯定會在飲水機市場占據最大份額，

我們姑且不提桶裝水市場帶來的協同優勢，單單是這個陳述，我覺得在上市前向投資者進行推介的時候就足以為益豐加分不少，

像香港股民也好，外資也好，對我們內地市場並不瞭解，隻知道這個市場很大，

而比如加林山和隆豐電器在國內飲水機市場市占率是30%或者50%這個描述，我相信會讓很多人怦然心動的，

而這僅僅是益豐非主業中的一個分支，所以這個預期帶來的想象空間會非常大，也就意味著上市後股價上升空間也會很大，……”

姚薇的這番話不但是讓覃燕珊震驚了，連張建川也是震驚不已。

覃燕珊給他帶來的意外驚喜已經很大了，冇想到姚薇帶來的震動更大，甚至有些不可想象了。

“建川，怎麼了，為啥用這種目光看我？”姚薇內心得意，但表麵上仍然是一副淡然自若的模樣，隻是嘴角略微翹起的笑容暴露了她的心情。

“嗬嗬，士彆三日當刮目相看這句話剛纔可以用到燕珊身上，但現在又要用在你身上了。”

張建川頗為好奇。

“可是燕珊也就罷了，畢竟就在公司裡，你這兩年是在縣裡，不是招商引資就是宣傳推介，怎麼對赴港上市這些流程也這麼瞭解了？

嗯，甚至還知曉用良好預期來拉抬股價這些概念，說實話，我也是百富勤那邊和我談過幾回，纔有這個概唸的，……”

張建川和覃燕珊目光落到姚薇身上，姚薇笑了笑，也冇有矯情。

“其實冇啥，我就是在讀書的時候，正好有機會，就有針對性地問了學校裡的老師一些這方麵的問題，大略瞭解了一些，其實究竟是不是這樣，有冇有效果，還得建川你自己分辨琢磨，……”

張建川當然不會因為姚薇一席話就豁然開朗，然後遽下決斷，那不可能，他跟感興趣的是姚薇的成長。

覃燕珊和姚薇這兩女今天的表現都讓他大開眼界了，或者雌競真的能讓女孩子們把她們最大的潛力給逼出來。

“對了，我這也算是過關了吧？該有獎勵吧？”

姚薇巧笑嫣然。

覃燕珊卻冇等張建川接話就已經搶先發話：“必須過關，肯定有獎勵，如果冇有，那建川獎勵給我的都給你，……”

姚薇心中冷笑，這丫頭又來了，還是冇忍住要表現她的主場優勢一樣，不過她也不和對方計較，淡淡笑道：

“建川，燕珊都這麼說了，我可就信了啊。”

這一頓火鍋吃得心情暢然，尤其是看到覃燕珊和姚薇的表現，張建川覺得自己打心底裡替她們的成長高興。

不管怎麼說都是昔日交情，作為朋友也好上司也好，都希望她們能有更好的表現和前程。

五一假期一晃而過，百富勤和高盛、摩根斯坦利團隊人員再度聯袂造訪，一方麵百富勤要介紹在開曼群島設立海外公司相關情況，同時也要通報百富勤方麵和新成立的證監會溝通情況。

應該說前期廣東那邊幾家公司采取借殼或者入股或者設立海外公司方式在香港上市的情況證監會也都有所瞭解，但是在經驗上的欠缺讓證監會更多的還處於一個摸索階段。

對於百富勤的主動對接和介紹情況，都還是持相當歡迎的態度。

如果能夠通過雙方合作，讓一家比較典型的國內企業經過一個較為完整的赴港上市的過程來成功實現上市，這應該是一個雙方皆大歡喜的結果。

目前國內企業赴港赴美上市都開始進入一個活躍期，去年10月華晨赴美上市，上海石化據說即將在美國和香港同時上市，而青島啤酒也將馬上在香港以H股形式上市，這一連串密集的上市也給國內經濟界帶來很多談資。

但這些企業上市要麼是在證監會成立之前，要麼就是借殼或者H股方式，真正完成一個典型的國內企業，尤其是私營企業在香港以紅籌股方式上市，還冇有。

所以證監會方麵也很願意與百富勤和港交所方麵就益豐赴港上市形成一個較為規範的審批程式過程，這樣以便於以後類似企業上市能夠有章可循。

高盛和摩根斯坦利的入股更像是一種“保駕護航”，這個時代對外資的歡迎程度不言而喻，四千五百萬美元實打實地轉入國內，成為國家外彙。

“總的來說，今年益豐在方便麪板塊的發展比想象的還要樂觀，可能是因為之前我們略微高估了競爭對手的表現，尤其是統一的表現有點兒出乎意料，……”張建川作為董事長，給眾人做著介紹，

會議室內引來一陣笑聲，尤其是高盛和摩根斯坦利的代表們聽了翻譯之後也是喜笑顏開，“張，我們很喜歡聽到更多的這樣訊息，……”

“這裡我要著重介紹一下今年下半年到明年我們的新業務板塊，可以說益豐明年如果能如期上市，我們的市盈率能以一個什麼比例來體現，這是關鍵，……”

所有人都認真起來了，尤其是高盛和摩根斯坦利方麵的代表。

雖然光憑著益豐在方便麪市場上的表現，他們覺得穩穩拿到一個25倍的市盈率是可期的。

去年年底預計今年方便麪板塊的淨利潤可以達到2億元以上，但目前根據情況將預期調整到了2.4億元以上，那麼就意味著市值可以達到60億以上。

這已經讓高盛和摩根斯坦利方麵很滿足了，這意味著他們入股的資金將會增值四倍。

不到兩年時間，這會是一筆非常美妙的投資，整個團隊的明年的獎金將會非常豐厚。

但誰有會嫌錢多呢？

如果有更多的利潤增長點，有一個更美好的預期空間，那麼市盈率變成30倍甚至40倍，市值衝百億也不是不可能，對不對？

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