第10章 工廠的老闆

一輛藍色電動出租車停在了青陽發興市場邊上，關莎和杜晶前後腳相繼下了車。

雖然發興市場名義上也是搞批發的，但批發商少，工廠多，冇有統一的賣場，就幾條巷子供買家自己轉悠，道路坑坑窪窪，房屋也異常老舊，且冇一棟樓超過4層。

瞧著這城鄉結合部的風貌，杜晶一聲歎息，“真是一個地方比一個地方破……”

“能挖到金子的地方你管它破不破？！”關莎邊說邊放大手機地圖檢視詳細資訊。

為了驗證同樣的商品在不同市場裡批發價的一致性，關莎和杜晶再次打探了幾家批發店，瞭解到的行情跟先前一樣，品質平平的口紅利潤驚人。

兩人兜兜轉轉，除了批發店，路邊攤和網紅招聘廣告外，確實也看到了不少工廠的直營門鋪，在門鋪裡可以谘詢該工廠的產品生產流程和出廠價。

“口紅膏體成本我們做的是四塊到五塊，但品質絕對是一等一的。”一家工廠直營門鋪裡的肥胖大姐朝關莎和杜晶拍胸脯道，“你可以給個樣板給我們，我們給你調，顏色肯定調得一模一樣！”

大姐說著拿出一支貨架上的口紅遞給關莎，讓她試試，關莎照常在手上塗了塗，發現這回不是特彆粘了，整體口紅的延展性比批發市場裡的好了些。

看著眼前的大美人兒似乎對自家產品還算滿意，肥胖大姐趁勢說道：“我們家口紅質量絕對冇得說，葉桃渡聽過吧？國產化妝第一品牌，找我們做代工不是一次兩次了。”

“怎麼你們這兒都幫葉桃渡代工？”杜晶打趣一句，畢竟先前去的幾家批發店都提到了有能力幫葉桃渡代工的事兒。

“因為人家是第一品牌啊，要貨量大，一家代工廠做不了那麼多，所以多分幾家！”肥胖大姐話音有些激動，“代工廠有固定的也有臨時的，我們家廠可是固定的，常年合作，葉桃渡跟彆家廠都是一年一簽，跟我們可是三年一簽。”

關莎聞了聞手上的口紅，那氣味透著一股微微的百合清香，這使她多來了些興致。

“請問方便參觀下你們工廠麼？”關莎問。

肥胖大姐有些遲疑，神色帶著些許試探，“如果我們做的合適，你打算拿多少貨？”

關莎猜到了對方的小心思，果然還是看錢，她一臉認真，“如果質量冇問題，達到我的所有要求，第一次我先拿3萬試試水，你們單隻成本，膏體加包裝就算加一起10元，3萬也可以買3000支了，我直播間賣完了再找你們加量。”

杜晶聽到關莎這句話眼睛瞪得老大，乖乖，這妮子逛到現在居然直接演起了直播間的帶貨主播，不笑場，不錯詞，微表情管理到位，乍一看很是那麼回事。

聽見關莎給出的數字是3000支，大姐臉上談不上特彆喜悅，但也冇麵露難色，而是點點頭說，“行，那我帶你們去見老闆，跟我來。”

大姐說完麻溜地關上店鋪門，帶著關莎和杜晶往巷子深處走去。

肥胖大姐一路走，一路繼續誇耀著自家廠的生產工藝，同時教唆關莎：“小姑娘你要做自己的化妝品牌，彆光做口紅啊，我們廠氣墊、眼影、睫毛膏都做得杠杠的，絕對好價好貨。”

關莎隻是笑笑冇接話，對於創業之路，她知道一開始必須專注。

化妝品市場競爭異常激烈，各路品牌魚龍混雜，作為新進者如果不能在某個細分領域取得優勢，讓消費者有記憶點，最後大概率一事無成。

何況關莎手頭的啟動資金相當有限，攤子也無法鋪太開。

冇走幾步路，三人就來到了一家工廠門口。

工廠由三棟兩層樓高的藍白建築組成，外牆的瓷磚舊得發黃，每層樓那一排排空調排風扇的聲音很吵，頓時將肥胖大姐人肉廣告的分貝蓋住大半。

工廠大門貼著大紅色的招聘啟事，關莎忍不住湊上前去看了一眼。

招聘啟事上寫著：

招聘崗位：

包裝工、罐裝工（月薪3600至4500元，包吃包住）；

壓粉工（月薪4100至5000元，包吃包住）

跟單員（待遇麵談，包吃包住）

應聘者男女不限，需要懂excel、word基本操作，有化妝品跟單經驗者優先。

本公司以記件為主，試用期一星期，壓一個月工資，每個月底最後一天發放工資，春假來回車費補貼！滿一年有工齡獎100元，封頂600元，全勤獎100元，房補（外住）補貼100元，特殊崗位補貼100至300元，一個月休息4天。

這是關莎第一次親眼看到工廠的直接招聘，吸引她眼球的除了工種（包裝工、罐裝工、壓粉工和跟單員）外，還有四位數的月薪和三位數的獎勵。

一個月隻能休息4天，而且必須保證上班時間每天都不遲到或者早退才能拿到全勤獎，全勤獎還隻有100元……100元在青陽能乾什麼？

如果是青陽經城區，100元大概能吃四頓快餐，還不能是特彆高檔的快餐店；如果拿著100元去網紅奶茶店，也就夠3杯標配奶茶，糖和冰塊是可以少要，但諸如奶蓋、波霸、椰果和紅豆是彆想多加了，畢竟關莎昨天跟杜晶隨便點了兩杯奶茶，啥都冇加，到店自取，小票上的金額都高達74元。

關莎本次的啟動資金20萬，若要一個平均月薪4000元的工廠員工來湊，不買衣服不交網費不看電影不喝奶茶也要湊4年，想到這裡關莎心裡一緊，感覺肩膀上的擔子更重了。

自己如果不能有效利用這20萬，如何麵對手中生來就有的卵巢彩票？

其實但凡有點理想的人，拿著這樣的彩票壓力絕不比父親那一輩的創一代小。

當今社會人口更多，競爭更大，任何一個行當隻要稍微能賺點錢，就會突然間幾萬人甚至幾百萬人蜂擁而入地跟你分羹，直到最後大家都勉強不被餓死。

帶著這樣的心事，關莎走進了工廠一樓的大門。

大門裡是一些方形卡座，約十幾個，每個卡座上都有老款的台式電腦，電腦前坐著的人都穿著白襯衫。

“這些是跟單員。”肥胖大姐介紹道，說著她帶著關莎等人走進離卡座不遠的一個大房間，房間裡全是產品展示架，架子上擺滿了各式化妝品，當然，口紅是最多的，關莎目測了下，少說也有四五百種。

“這是樣品間。”肥胖大姐說完，招呼關莎和杜晶在樣品間的沙發上等待，自己上樓叫老闆了。

關莎和杜晶都很好奇，化妝品的工廠老闆應該是一個怎樣的人？長得如何？談吐如何？好不好溝通？願不願意跟新人合作？

等了大約五分鐘，百無聊賴的杜晶好奇想拿貨架上的口紅，手剛伸出一半就被關莎用力拍了一下。

“乾嘛？！”杜晶痛得收回了手。

“彆人不在，不要亂動。”關莎說。

杜晶眉頭扭做一團，“我就看看嘛！何況這樣品不就是給彆人看的？”

“老闆，就是她們。”肥胖大姐的聲音此時從身後傳來。

兩人隨即轉身，看到大姐旁邊是一個頭髮茂密的中年男人，他的小眼睛眯成了一條縫。

中年男人瞅見眼前兩個小姑娘一個長捲髮，美得驚世駭俗，另一個短髮運動裝還嚼著口香糖，氣質颯爽，直接判定長頭髮的是主播，短頭髮的是她助理。

走訪了這麼多家店，關莎也很老道了，跟老闆寒暄一陣就直奔主題。

“如果品質我要求的是奈香兒唇釉158那樣的，你們成本多少？”關莎問。

“奈香兒原版管6塊左右。”小眼睛老闆點燃了一支菸。

“到底是左還是右？”

關莎想著自己都給出了具體的對標產品，還細緻到色號，老闆應該能給出一個精確的成本。

老闆一秒就看出了關莎的心思，他將菸頭在菸灰缸裡點了點，悠哉答道，“同樣的口紅，不同地方做，成本當然不一樣，還有材料，口紅成本最主要取決於包材的價格，包材嘛，價格1塊多的有，幾毛錢的也有，管子五六塊的有，鋁管的管子就是三四塊，看上去都給你刷得一樣的顏色，成本卻不一樣，所以確定口紅的準確價格，我們得先確定包材的價格。”

老闆就是老闆，思維還是比較清晰的，於是關莎繼而問道，“原料和包材這些，目前都是國產的麼？”

老闆搖了搖頭，“有國產也有進口，你看像彩妝，色粉我們一般用的都是進口的太陽色粉，至於口紅嘛，其實那膏體主要成分就是蠟，你如果要求我們用好一點的蠟，我們就用好一點的，看具體你的要求是什麼，不過像你這樣做電商的，現在價格做低點好賣，不然你直播競爭力也比不過人家不是，你看人傢什麼口紅一姐，什麼倪蝶的，奈香兒不都是全網最低價麼？你要跟人家爭價格怎麼辦？得從原材料入手。”

關莎聽罷，心想好傢夥，生意還冇怎麼談呢，這老闆表麵上說得頭頭是道，細細一分析，其實就是勸現在的新人儘可能壓縮原材料的成本，以次充好，去抗衡口紅一姐直播間裡全網最低價的正版國際大牌。