第558章 借錢的條件
“自然是不能少得了徐統軍的。”談建轉過來笑道，“畢竟是如此之大的一筆錢，缺了擔保可不行。而環視一下整個南京道，這麼大一筆的借貸，恐怕也隻有天津寨的商稅收入才能作數！”
“徐集賢……”馬人望立即將渴望的眼光投向秦剛。
“馬司使放心，你我同屬大遼朝臣，隻需咱們把具體的條款議好，商稅抵押的這個忙我可以幫！”秦剛爽快地答應了下來，並問道，“還請談掌櫃說說其他條件。”
談建點點頭道：“五十萬貫實在不少，如果全都以銅錢結算，光是人力、運力都極大，很不合算。”
馬人望點點頭，宋每年運往遼國的歲幣要經過南京道，此事他十分清楚：“談掌櫃有何高見？”
“一是這錢運轉不易，二是我們也必須要監督借款的使用。所以我向各位介紹一個新東西。”談建說著便從懷裡掏出幾張印製極其精緻的紙券，交給在場眾人傳閱。
馬人望最先拿到一張，隻見這張紙券比巴掌略大，用紙卻十分考究，整個紙麵都印著十分精美細緻的複雜花紋，最醒目的地方印有兩個大字“壹貫”，下麵有“可兌一千文”五個小字，然後便是“四海銀行，各地通兌”的字樣。
“這是……？”馬人望畢竟是財司官，雖然已猜到這張紙票的作用，但還得先提問。
“此為我四海銀行出的錢引，取銀錢之引的意思。它攜帶方便，又防偽造，共有一貫、五貫、十貫三種麵值。一艘三四千料的海船，所載貨物至少都價值十幾萬貫以上。海商之間交易，根本冇可能使用銅錢？所以，之前他們信得過敝號，多用我這十貫麵值的錢引，百張一疊就是一千貫，一隻稍大的布包就是十萬貫！”
其實錢引的便利性此時一眼看出，馬人望卻提出有力的疑問：“我倒聽說南朝成都府路也曾出過這錢引，應該叫作交子，也是非常便於商人交易。但是最後好象聽得它的名聲不太好，用的人也越來越少啊！”
“馬司使博聞，的確如此！”談建並不慌張，反而微笑道，“交子與錢引在本質上相似，隻是我家從名字上就說得明確：錢引非錢，隻是為引。成都府路的交子之所以出問題，就是因為它們到了最後不肯兌現，從而讓交子的價值一落千丈。而敝號四海銀行卻始終承諾：各地分行，一千貫以下隨時可以兌換現錢；一千貫以上的，提前三天預約同樣可兌換。而且，每貫的兌現隻會收取極低的手續費——二十文！”
“四海銀行真能做到這一點啊？！”
“那這錢引真是不錯，隻要保證能兌錢，誰也冇事就去兌啊！”
“我確實是看到寨中的好多海商之間，用過這種錢引互買貨物的！”
“……”
一時間，尤其是寨中的官吏都相互議論了起來。
馬人望想了想道：“那四海銀行目前隻在宋國開設，我們南京道要想使用這錢引，便如何是好呢？”
“隻要馬司使同意，四海銀行可在南京道現有的州府各開一家分行！”談建沉著回道，“我們還有三點保證，一是保證任何一家四海銀行都支援錢引兌成現錢；二是保證錢引在天津寨便可以直接購買到任何貨物，不會被拒收；三是保證錢引如有破舊，四海銀行任意一家都可免費替換！”
聽到這裡後，馬人望再無疑問，隻有轉而請示秦剛：“徐集賢以為呢？”
“我覺得，談掌櫃需要給我一個確切的可以保證錢引兌換現錢的能力！”秦剛不開口則罷，一開口就問到了最關鍵的地方。
“鄙行在天津寨原本就是為了海商的現金需求，設有金庫一座，常年存有金銀鋌及銅錢現金五萬貫！現在借給南京道五十萬貫錢引的話，鄙人可以考慮將金庫的現金再加五萬貫，統軍可派人每三個月檢查一次！”
“錢引好不好用，全得看四海銀行的現金足不足！本將以為，天津寨金庫的現金須得再加五萬貫，一共十五萬貫，在則且須得讓我每月查一次！”
“既然是徐統軍發的話，鄙人可以應允！”
一直聽著這話的孫溫突然開口提問：“談掌櫃，如果你們在析津府的分號開了後，是不是意味著我們在天津寨拿到的錢引，就可以在析津府兌成現錢？”
“正是，隻要兌換時扣些手續費就行。”談建點頭道，“其實如果隻是為了免除攜帶現錢的麻煩，除了錢引，可以選擇在天津寨的四海銀行存錢，然後拿著存單去南京道任意一處的四海銀行分號，就可以不花手續費取出來……”
孫溫大喜，他們當初為了謀求能到天津寨當差，都花費了不少打點費用，指望的就是這裡軍餉穩定，還有各種私下賺錢的機會。他們在天津寨攢錢，多半都在老家有急用。過去通過錢莊向家裡轉錢，中間收的手續費極高。但要托人轉代，卻又極不方便。
剛纔孫溫聽到錢引可以自由兌現時，便想到可以先兌成錢引再帶回去的思路，那點兌換手續費也是比本來的成本低得多。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！不過，在聽談建提出還有存單的方式，立刻就去拉上四海銀行的助手，細細商談這裡麵的各個問題。
秦剛親自主持，拉著馬人望與談建商議這份借款主協議。畢竟是要拿天津寨的商稅作抵押，發放高達五十萬貫的總款項。這裡的各種細節約束、辦事順序、限製條件，都需要大家一字一句地來回拉扯。畢竟是第一次合作，馬人望要求談掌櫃明確列出接受錢引支付的商品清單，而談建也需要馬人望寫出允許四海銀行開設分行、分號的具體地點，秦剛更會關心到發放出的這五十萬貫錢引的具體麵值及張數。大家一直討論到天黑前纔有了個大致框架。
約定第二天再議時，秦剛對馬人望說道：“令侄馬良嗣呢？明天的商務談判極有價值，他是個很有悟性之人，明日可帶他一旁來觀摩，也算長些見識！”
馬人望一聽便十分歡喜，略作客氣道：“他一個冇身份的學生，哪能參與國事？徐集賢太抬舉他了。”
秦剛卻笑著說：“正是學生，好學便多才，且多見識纔多成長，明日帶來無妨！”
“多謝徐集賢賞識，下官定會囑咐他多學多聽少開口！”
果然，自第二天過來的馬植，一直靜靜地跟在一旁認真聽取雙方的討論、爭執、以及對各種措辭用語的來回拉扯。不過，現場的談判倒有兩個場子，他在秦剛與伯父這邊聽了一會兒，又會跑到孫溫那邊再聽一會兒，整個人竟然表現得出乎意料的沉穩與安靜。
很快，關於整體合作計劃的所有細節儘數協商完畢，包括孫溫想存款的條件也提前談妥，隻是這兩份協議都需要建立在四海銀行進駐南京道的大前提下，更是必須要有現任南京留守耶律淳的認可與簽署。所以馬人望決定立即返回析津府向耶律淳當麵彙報。
秦剛冇有和他一同走，倒不是非要留下來處理什麼事。隻是一個單純的姿態問題——統軍司在這件事上，承擔了最大的擔保風險，所帶來的，卻是中短期的商稅增收下降。所以他冇有必要上趕著一起回去。
馬人望走得急，也把馬植就直接扔給了秦剛。
秦剛在天津寨像模像樣地視察了各個地方，順便也安撫了一下孫溫等駐守將兵，同時也向他們保證，這項合作之後，大家的餉銀待遇都會很好。
直到可以回程的那一天，拖拖拉拉地過了辰時才正式出發。孫溫帶了手下感恩戴德地一路送行了近四十裡地纔回去。
隻剩自己人時，馬植便拉緊韁繩，跟緊了秦剛。
看到他欲言又止的樣子，秦剛笑道：“良嗣可是有什麼話想說？”
“先請大學士恕罪，學生才疏學淺，有些東西一直想向大學士請教，就是不知道說得對不對……”馬植此時對待秦剛的態度極其恭敬，說話也冇有了原先那種愣頭青的樣子。
“既然是請教，就冇什麼對與不對的，大膽說出來就行！”秦剛還是給他鼓勵。
“司使雖然是學生的伯父，但是就事論事，按以往的成例來看，大學士根本冇必要為這次的事情出麵。雖說隻是拿天津寨的商稅抵押，可萬一要是留守府把這借款直接花掉了，那豈不是統軍司要用商稅去償還四海銀行嗎？”
“那良嗣你以為，我們為何要對協議條款討論了整整兩天半呢？”
馬植便低頭思考了好一會兒，方纔若有所悟地回答道：“學生明白了，首先是四海銀行出借，而不是統軍司出借，這留守府對外是要講信譽，就不大可能賴賬；其次這四海銀行出借的是錢引而不是現金銀錢，便就能約束留守府真的要把大部分錢都花在修路上。不知這樣的理解是否正確？”
“你能想到便是不易，那我再多問你一句，為何錢引能夠有約束力？”秦剛啟發地問道。
馬植再度想了更長的時間後纔開口：“以學生所聽所看的條款內容，其一，錢引非現錢，要被各級官員直接貪墨的可能性會很小；其二，錢引即使被貪墨或挪用，多半是要去四海銀行兌換現銀的，而這樣的話，就很容易被彆人發現；其三，學生猜測，這四海銀行多半會有大批修路材料可以供應，這樣的話，大部分借出去的錢，實際便會回到他們手中；其四，依上點來看，這些材料多半是從天津港上岸，這裡的商稅也是少不了的。”
“哈哈哈！”秦剛大笑道，“我倒是小看了你。第三點有那麼一點點，第四點你是多想了。不過也算是言之成理。錢引能夠對這筆借款的使用形成約束不假，但是關鍵點在於，我要讓這筆錢真正地花在南京道上，讓它能夠形成‘投石效應’！”
“投石效應？”
“對，一石投入水中，會攪動了整片水的動靜。眼下的南京道，如一潭死水，官府冇錢不敢建設，大戶冇錢不願折騰，百姓冇錢不想買賣。”
“所以我把這筆修路錢投下去，一下子就激起了層層的漣漪。前麵說四海銀行的確會做點生意，並不是修路材料，而會賣一些更方便的修路器械。但是，一旦驛道開修，那麼借來的錢，便會花在南京道這裡采山石的，挖土方的，租售馱運牲畜的，包括大批農閒時無事可做的農民百姓身上。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“而且你想想，成千上萬的人聚集在一個地方修路，附近的婦孺老人，是不是可以來擺個茶水攤、賣點粥湯茶食？驛道一旦修好，交集的地方是不是可以開出酒館客棧？重要的轉運要道，是不是可以新建倉庫集市？乾活的人拿到了工錢，他們一定會給自己的妻兒老小買糧買衣；做生意的人賣出了貨物賺到了錢，就會想著去上家進更多的貨；上一波的錢，到了下一波就會推動起更大的規模，如此一波一波地推下去，一則整個南京道的市場也就都好起來，二則最終他們的推動也會推到天津寨，讓那裡的生意做得更大！”
馬植聽了，頓時覺得這等謀劃既簡單淺顯，又深遠精妙，其中種種道理，簡直是一環扣一環，讓他回味無窮：“我明白了，伯父他雖然冇能從你手上要到天津寨的商稅，但他一定是想明白了，這樣的話，整個南京道的經濟會得到極大的發展，之後便不再擔心南京的商稅增加，這也是留守府之後能夠還錢的保證！”
“當然也不僅僅隻是如此。我們之前就發現，運到天津寨的貨物，並不能夠完全在南京道這裡轉運出去，驛道不便隻是其一，地方消費能力不足便是其二。所以，驛道修好之後，更多的貨物便可以更方便地運到析津府，這也就相當於可以打開了從那裡通向西京、中京與上京的市場；然後在南京道投放下去的錢引，畢竟到四海銀行裡兌換現錢需要支付手續費，所以一定就會有商人主動接受錢引，直接去天津寨進貨。如此一來，港口的商稅自然就是水漲船高，我也不會吃虧。”秦剛並不避諱地說道。
“是啊！”馬植也是十分興奮地說道，“如此說來，原本還有一個疑問，不過眼下學生卻是有了答案，隻是想請大學士幫著囉嗦。”
“還有什麼？你問來便是。”秦剛的確十分欣賞馬植的好學好思性格。
“原本我最不能理解的，就是四海銀行的談大掌櫃。他的生意做這麼大，不可能不會算計，卻為何要做這出錢出力又極具風險之事？”馬植的這個問題頗讓秦剛意外，而他也很快自己分析道，“剛纔受大學士點撥，學生大膽猜測，談大掌櫃的眼光長遠、玩法也極其高明。第一，他提供的錢引數額雖高，但真實成本隻是把一部分現金存在天津寨金庫而已；第二，他向孫都司許諾可以吸存將士軍餉，而且還有利息，那存進去的人便少有人會隨便取出來，實際上便就被談大掌櫃能夠用來抵充現銀；第三點，這四海銀行能夠進入大遼南京道開設分號，這件事情究竟有什麼好處，學生雖然一時冇想明白，但是絕對是一件意義極大之事！”
秦剛此時不由地勒住馬，轉眼認真地再次上下打量了一番馬植，然後又鬆開韁繩，長籲了一口氣道：“你，似乎很有從商的眼光！”
“呃……”馬植的反應卻似乎有點遲緩，並猶豫著問，“大學士對學生的這句評價，不知是褒是貶？”
“自然是誇獎你！有說商場如戰場，看得懂商場迷霧之人，亦能在戰場上慧眼識局！”秦剛極為認真地對他進行肯定。
馬植這時才大喜道：“學生也是覺得，此次跟隨大學士身邊，在天津寨此行之中，獲益匪淺，遠勝過此前在家中死讀書本。此時才悟，所謂‘走萬裡路，讀萬卷書’，誠不我欺！”
秦剛微微一笑，也冇多說什麼，也算是對他說話的認可了。
“大學士，學生知道伯父是個真爽人，他隻想著南京全道民生財稅，是個做實事之人，自然不會對這合作的背後有什麼猜忌。”馬植突然便像想起來什麼，急急跟至秦剛麵前道，“但析津留守府裡的那幫官僚卻不會這麼簡單，他們最會繞彎子、使絆子、下套子，以小人之心度君子之腹。所以這份合作協議帶回去，怕是冇那麼簡單就能被魏國王爺接受。恐怕還得要大學士您親自前去好好解釋說明纔好。”
秦剛看著一下子變得焦急不已的馬植，一時間倒也有點感動，便反過來安慰他道：“莫急莫慌，其實你所言之事，我早已經料到，所以才刻意冇有與馬司使同行，而是故意在後麵晚上幾天過去。”
“這是為何？難道大學士不想這項合作成功嗎？”
“恰恰就是為了成功，纔不能與馬司使一同過去。”見馬植冇能想明白，秦剛便解釋道，“你也說了，留守府裡會有一幫子隻會壞事的官僚。我若是與馬司使一同回去，既不會因為我的存在，他們就會少說幾句壞話，反而還有可能坐實我倆沆瀣一氣的口實，反倒更被動了。”
這樣一說，馬植倒也默然了，不過他想想還是心有不甘地說道：“隻怕魏國王也是有著猜忌之心，此事便會生變。”
“無妨！我既然早就想到此事，便就不會冇會安排。我來天津寨談計劃，析津府那頭自然有人，會確保這件事能夠順利地促成！”
馬植一聽，雖然並冇有完全明白，但至少是可以放下心來。在繼續西行的路上，他雖然不再去騷擾秦剛新的問題，但是卻一直在心裡猜想：這麼一個能夠讓徐大學士如此放心、如此自信的人，會是什麼人呢？