第202章
【風言風語】
還說大盤嗎？
不用了吧？
幾年了，就這個調樣！！
驢屎蛋子！外光……
……
隻要看見加拿大股市新股發行，我就噁心！
碰巧昨天一隻新股翻了好幾倍！
我吐了！
……
月傳媒！
寧博韻升
夏門信達
輝籠股份！
關注一下！
符合自己模式可以切入！沒有模式，建議你遠觀！
……
補充一句
你使用的看盤app，比如同華順，通打信等等，裏麵的官方新聞，一定不要信！
裏麵的所謂專家的屁話，一概不要聽！
他說那隻股好，請儘快出貨！
這是一個可以明目張膽欺騙的交易市場，請諸位小心！
我說的是加拿大！不是中國！
【書中人物，時間，事件，國家各部門純屬虛構，如有雷同，純屬巧合】
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書接上回
上回書說到，老六開始自己的演講
過程中，談到了自己的第三個策略就是再次降低25克產品的價格
而這個價格一說出來，在座的沒有一個不罵的
有的是幸災樂禍，看老六笑話，比如慶雲，還有他的幾個經理
而幾位老總，除了雲部長，其他的幾位，包括人事總監在內，都對這個5個點的策略，頗有微詞
............
老六環視了一下在座的諸位
嘴角微微翹起
“問大家一個問題，利潤是五個點，是不是不虧損？”
大家麵麵相覷，這老六是不是傻了？？
這還用問嗎？
“那麼問題來了，如果堅持40多個點的利潤，可能三年之內，隻能百分之十的增長，也就是說，第三年結束，銷量第三年將會增加到原始銷量的133個點附近”
“如果執行我的這個初期五個點利潤的策略，執行時間是三個月到半年，按照最不理想的情況六個月來計算，也就是說，在第一年前半年，利潤忽略不計，因為隻有五個點“
“半年後，一直到第三年結束，別的區域我不管，我的區域如果繼續執行累積價格等同於競爭品牌元寶，那麼兩年半的銷量年增長至少在40個點左右，這不是忽悠，也不是信口開河”
“當然，我沒有確定的證據來證明我的論斷是正確的，我隻有強大的自信，以及對市場的超強敏感度能夠讓我知道，我的推斷是正確的”
.........
說到這裏，老六停頓下來
默默地看著下麵的各位領導
他在等他們的反駁意見
很可惜，沒有等來反駁，隻有沉默
老六知道，現在慶雲，總經理是想反駁他的，但是，慶雲沒有任何反駁的論據，隻是心理上想反駁，所以，他不敢開口
總經理呢，倒不是出於私心，而是覺得老六這個策略確實還沒有真的打動他的心
........
老六知道老章在等待他的下文，於是繼續
“對了，可能你們還不知道我的五個點是如何執行？”
所有人不約而同點了點頭
“怪我，哈哈哈，所謂五個點利潤，實際是買二贈一操作方式，也就是說，在供貨價格跟競爭品牌一個價位的基礎上，我們再送客戶一個三個月到半年的買二贈一策略”
我相信，絕對大多數商家會動了心思，同等價位，同等重量，同等甚至更好的口感，這些都會促使商家接納我們的榨菜，並逐步替代原有品牌，當然，完全替代是不可能的“
“畢竟人家元寶根深蒂固，而且銷售人員也不是吃素的”
但是有一點可以確定，他們的市場份額絕對會減少，因為他們的對手是我，老六同學“
........
“等等，老六總監，資訊有點多，你慢慢說，你的買二贈一，如何算出來是5個點利潤？”
總經理打斷了老六的講述
“我的五個點呢，也是粗略估算，具體的資料需要我那邊財務再行覈算，不過大差不差，你看啊，我們一箱貨的價格假設是100，利潤率是37個點，那麼兩箱的貨款就是200，假設買二送一，那麼實際就是200塊拿了三箱，利潤率是多少呢？“
“一箱的成本是63，那麼三箱的成本是190，所以，利潤是五個點“
總經理老章無奈的點了點頭，這五個點殺傷力挺大，基本等於白忙活
“那麼，問題又來了，老六總監，你說的兩年半40個點的增長，能不能詳細介紹一下？”
老六知道，他們最關心的就是這個
無論是在座的諸位領導，還是慶雲那邊的人，他們自己沒啥好招，別人的招，好用可以自己用啊
不過老六不擔心他們用，擔心也沒有用，他們很快就會知道，這事瞞不了多久
再說了，即使讓他們用，他們大概率也用不到好處，照貓畫虎反類犬！
“我說過，我沒有確定的依據板上釘釘會實現單品40個點增長，這是預估“
“不過我有百分之七十以上的把握”
“所以，如果按照40個點的年度增長率來計算，第一年後半年增長20個點，下一年又是40個點...以次類推，三年結束的時候，總銷量大約增長翻了一倍，也就是200個點的增長“
“也許財務總監要說了，老六你的演算法不準確，對，我是粗略估計”
“如果不使用我的買二贈一策略，假設初始業績量是1，那麼第三年的業績量是1.33，如果使用買二贈一策略，那麼，第三年的業績量是2......比1.33多了多少？？我相信在座的諸位領導，同仁都會算“.
會場沉默了
有人在考慮如何打擊老六，比如慶雲
五個辦事處經理則是心態各異
有人絕對是無稽之談，有的人覺得可行性還是有的
總經理老章陷入沉思
他是老手，他感覺到了老六這個方案的可行性或許沒有老六說的那麼高，但是大概率銷量確實會比不實行策略要高！
因為他跟老六交手不是一次了
前幾次交手，他沒有佔著便宜，而且讓老六從一個辦事處經理成了大區總監
這一次，他下意識站在老六的角度
沒等老章說話，慶雲忍不住了
“老六總監，我想確認一下，如果你的單品25克活動做了半年，公司基本一毛錢不賺，結束以後，產品銷量沒有按照你預料的開始增長咋辦？”
這話一出，會場更安靜了
眾人看了看慶雲，紛紛表示佩服他的膽量
你這是替總經理髮問啊
老六從稿子上抬起頭，看了一眼慶雲
“你不應該擔心我的25克前途如何，而是應該考慮一下你的30克下一步如何走
這話一出，慶雲的臉色瞬間有點發青
開會第一天，他的30克逃過一劫，老六知道，大概率他的30克不會再次討論了，總經理會跟他私下解決30克的問題，畢竟慶雲是總經理的人
現在慶雲開始攻擊老六的25克，老六不會客氣
“慶雲總監說的對，問題提的很好，如果我的策略到時候證明是失敗的，如何處理？”