第5章

第5章 簽約前的會麵------------------------------------------，林靜起得很早。，燉了一鍋湯。葉青剛起床時，廚房裡已經瀰漫著香味了。“喝碗湯再出門。”林靜說，聲音平靜，聽不出什麼情緒。“嗯”了一聲，在餐桌前坐下。林靜給他盛了湯，又給自己盛了一碗。兩人沉默地喝著，隻有湯匙碰碗的聲音。“那個錢總，”林靜突然開口，“結婚了嗎？”：“應該結了吧，看起來有三十五六了。”“有孩子嗎？”“這我哪知道。”“問問。”林靜低頭喝湯，“有家庭的人，做事會有顧忌些。”，想說“你想多了”，但冇說出口。林靜是語文老師，當了二十年班主任，最擅長的就是看人。她能從學生的一個眼神、一個動作，看出這孩子是不是在撒謊，是不是有心事。這種本事，有時候讓葉青剛覺得害怕。，林靜去換了衣服。很普通的灰色毛衣，黑色長褲，外麵套了件深色羽絨服。她化了淡妝，但遮不住眼下的青色。“走吧。”她說。，九點五十。和昨天一樣的時間。，看了眼副駕駛座的林靜。她正望著窗外那棟玻璃幕牆的大樓，表情很淡。“靜靜，”葉青剛開口，“一會兒……如果有什麼話，讓我來說。”

林靜轉過頭看他：“你怕我說錯話？”

“不是，我是說……”

“你放心，我不懂貸款，我不會亂說話。”林靜推開車門，“但我有眼睛，我會看。”

走進大堂，電梯，21層。和昨天一樣的流程。前台還是那個女孩，笑容標準：“葉總好，這位是……”

“我愛人，林靜。”

“林老師好，錢總在等二位了，請跟我來。”

這次不是小會議室，而是一間更寬敞的辦公室。落地窗，能看到半個江州的城市天際線。錢曉光站在窗前，聽到敲門聲轉過身來。

“葉總，歡迎歡迎。”他迎上來，先和葉青剛握手，然後看向林靜，伸出手，“這位一定是林老師了，您好，我是錢曉光。”

“錢總好。”林靜和他握了握手，很短促。

“請坐，兩位喝點什麼？茶，咖啡，還是水？”

“水就好。”林靜說。

“一樣。”葉青剛說。

錢曉光親自去飲水機那邊接了兩杯溫水，端過來，在他們對麵坐下。他今天穿了件淺灰色的羊絨衫，冇戴眼鏡，看起來比昨天更溫和，更像一個學者，而不是金融公司的老闆。

“林老師能一起來，太好了。”錢曉光笑著說，“融資是大事，夫妻倆一起做決定，是應該的。”

林靜點點頭，冇說話，隻是打量著這間辦公室。書櫃裡擺滿了金融、管理類的書，牆上掛了幾張合影，有錢曉光和不同人的，看起來像是什麼頒獎典禮。辦公桌很整潔，放著一個相框，但背對著他們，看不到照片。

“錢總，”林靜開口，“您結婚了嗎？”

這問題問得很突兀，葉青剛心裡一緊。但錢曉光表情冇變，依然溫和地笑著：“結了，我太太懷孕四個月了。”

“那恭喜您。”林靜說，“做父親是件幸福的事。”

“謝謝。確實，現在每天回家，就想著要給孩子掙奶粉錢。”錢曉光開了個玩笑，然後自然地轉向正題，“葉總昨天回去，應該跟您說了我們的方案吧？”

“說了一些，但我不太懂。”林靜說，“錢總能不能再詳細講講？特彆是，如果我們還不上錢，房子會怎麼樣。”

錢曉光看了葉青剛一眼，葉青剛輕輕點了點頭。

“好，那我從頭說一遍。”錢曉光從抽屜裡拿出昨天的檔案夾，攤開在桌上，“葉總的企業目前遇到了一些困難，主要是流動資金短缺。我們的方案是，用您二位的房產做抵押，獲得一筆192萬的貸款，期限三年，年化利率9.6%。同時，基於葉總已有的訂單合同，再申請一筆108萬的供應鏈貸款。兩筆加起來，正好三百萬，能解決葉總的燃眉之急。”

他說得很慢，確保林靜能聽懂。

“關於房子，”他翻開合同，找到抵押條款那頁，“這筆貸款，房子是作為抵押物的。也就是說，如果貸款正常還款，房子的一切權利都在您二位手裡，和現在冇有任何區彆。隻有在貸款發生嚴重違約，比如連續三期以上不還，抵押權人——也就是資金方——纔有權向法院申請，對抵押物進行處置。但這隻是程式，實際操作中，我們會儘最大努力幫助客戶避免走到那一步。”

“那如果走到那一步呢？”林靜問，“房子會被拍賣嗎？”

“理論上會。”錢曉光冇有迴避，“但林老師，咱們談的是融資，是希望企業能好起來，不是為了走到那一步。我們做這個方案，是基於對葉總企業的信心。隻要有一筆流動資金注入，把生產轉起來，訂單完成，回款了，不僅能還貸款，企業也能活過來。這纔是我們的目標。”

林靜沉默了一會兒，拿起那兩份合同樣本，一頁一頁地翻。她看得很慢，很仔細。

“這個服務費，”她抬起頭，“五萬六，是稅後嗎？”

錢曉光眼裡閃過一絲訝異，但很快恢複笑容：“是稅前。我們公司會開正規的谘詢費發票，您可以入賬。”

“這五萬六，是您收，還是您公司收？”

“公司收。我個人不收任何費用。”

“那您賺什麼？”

“我是公司的股東，公司盈利，我自然有分紅。”

“公司怎麼盈利？靠服務費？”

“主要靠服務費，也有一部分資金方的返點。”錢曉光很坦然，“簡單說，我們幫資金方找到優質客戶，資金方給我們傭金。我們幫客戶找到合適資金，客戶付我們服務費。我們是中介，賺的是資訊和服務的錢。”

林靜點點頭，繼續翻合同。翻到最後一頁，她停下來，指著一段小字：“這個‘提前還款違約金’，是什麼意思？”

“哦，這是標準條款。如果您在貸款發放後的前兩年內提前還款，需要支付剩餘本金2%的違約金。第三年就不用付了。”

“為什麼？”

“因為資金方放款也有成本，他們希望資金能穩定地貸出去一段時間，而不是剛放款冇多久就被還回來。這是行業慣例，所有機構都有類似條款。”

“那如果我們借了錢，很快就回款了，想提前還，節省利息，也要付這筆違約金？”

“是的。所以我建議，如果資金回籠了，可以先放在賬上，等滿兩年再還，這樣最劃算。”

林靜不說話了，隻是看著那段小字。葉青剛在旁邊聽著，手心有點出汗。這些問題，他昨天根本冇想到要問。

辦公室裡很安靜。窗外的陽光照進來，在深色的地毯上投出一塊明亮的光斑。

良久，林靜合上合同，抬起頭，看著錢曉光。

“錢總，我有個問題，可能不太禮貌。”

“您說。”

“如果，我是說如果，”林靜慢慢地說，“我先生的企業，拿了這三百萬，最後還是冇做起來，還不上錢。房子被拍賣了。那您和您的公司，會有任何損失嗎？”

這個問題很直接，甚至有點尖銳。葉青剛的心提了起來。

但錢曉光冇有生氣，反而笑了，那笑容裡有種坦蕩的意味。

“林老師，您這個問題問得非常好。”他身體往後靠了靠，“從法律上說，我們是助貸機構，隻負責資訊撮合和谘詢服務。貸款合同是您和資金方簽的，風險是資金方承擔的。如果發生違約，處置抵押物是資金方和您之間的事，我們公司不承擔任何責任。”

他頓了頓，看著林靜：“但從另一個角度說，我們有損失。我們會損失一個客戶，損失口碑，損失未來的合作機會。我個人的原則是，絕不希望任何一個客戶走到那一步。所以我們會儘最大努力，在貸前就做好風控，隻服務那些真正有希望、隻是暫時遇到困難的客戶。比如葉總，他的企業有二十年的技術積累，有穩定的生產團隊，有真實的產品和訂單，隻是缺一筆流動資金。這樣的企業，是值得幫的。”

這番話說完，辦公室裡又安靜下來。

林靜看著錢曉光，錢曉光也看著她，目光坦然。

葉青剛在旁邊坐著，忽然覺得自己像個局外人。這兩個人，一個是他妻子，一個是可能借給他三百萬的人，在他麵前進行著一場無聲的角力。而他，是那個被討論的對象。

“錢總，”林靜再次開口，聲音輕了些，“您有孩子了，您也希望您的孩子將來能在一個安穩的家裡長大，對嗎？”

錢曉光臉上的笑容淡了些，變得很認真：“是，我比誰都希望。”

“我兒子明年大學畢業，要去深圳工作。”林靜說，“如果我們的房子冇了，他在這個城市就冇有家了。以後他結婚，生孩子，連個回來的地方都冇有。”

她停了一下，聲音有些發緊：“所以錢總，請您理解，我不是懷疑您，也不是懷疑這個方案。我隻是……我隻是必須問清楚，必須想清楚。”

“我理解。”錢曉光點頭，“完全理解。如果是我，我也會問同樣的問題。”

他從桌上拿起一張名片，遞到林靜麵前。

“林老師，這是我的名片。上麵有我的手機號，二十四小時開機。您有任何問題，任何時候，都可以給我打電話。關於貸款，關於企業，甚至如果您兒子在深圳需要什麼幫助，我有些朋友在那邊，也許能幫上忙。”

林靜接過名片，看了看，放進包裡。

“謝謝。”她說。

“不客氣。”錢曉光看向葉青剛，“葉總，林老師，你們可以再回去商量商量。今天下午三點，評估公司會去您家看房，如果您決定做，我就讓他們上門。如果不做，我給他們打個電話取消就好。一切以你們的決定為準。”

話說得滴水不漏，但葉青剛聽出了潛台詞：下午三點，是最後的決定時間。

“好，我們回去商量。”葉青剛站起來。

錢曉光也站起來，送他們到門口。握手時，他握住林靜的手，很誠懇地說：“林老師，請相信，我是真心想幫葉總渡過難關。這個行業有很多不規範的地方，但我們鑫富通做了五年，靠的就是誠信和專業。我希望我們能成為朋友，而不隻是生意關係。”

林靜點了點頭，冇說話。

離開創富大廈，坐進車裡，葉青剛冇急著發動。他看了眼副駕駛座的林靜，她正望著窗外，側臉很平靜。

“你覺得……怎麼樣？”他小心翼翼地問。

“他很專業。”林靜說。

“那……”

“也很可怕。”

葉青剛一愣：“可怕？”

“他太鎮定了，也太坦誠了。”林靜轉過頭，看著他，“我問的那些問題，他回答得滴水不漏，連猶豫都冇有。就好像……他早就知道我會問什麼，早就準備好了答案。”

“這不是好事嗎？說明他專業。”

“是好事，也是壞事。”林靜低聲說，“青剛，你想想，他每天要見多少個像你這樣的客戶？每個客戶都會問這些問題，所以他早就對答如流。在他眼裡，你不是葉青剛，你是一個‘客戶’，一個‘有房、有企業、有負債、急需用錢’的標簽。他說的那些話，做的那些承諾，可能對每個客戶都說了一遍。”

葉青剛沉默了。他想起昨天在鑫富通，那些此起彼伏的電話聲，那些年輕銷售們熱情洋溢的聲音。趙經理說，這個月目標是五千萬。

五千萬。那得是多少個“葉青剛”？

“可我們確實需要這筆錢。”他說，聲音乾澀。

“我知道。”林靜閉上眼睛，靠在椅背上，“所以我才覺得可怕。明知道可能是火坑，卻不得不跳。”

車裡安靜下來。停車場裡，有車進進出出，車燈的光掃過他們的車窗，一閃一閃的。

“回家吧。”林靜說，“下午三點，評估公司要來。我請了假，在家等他們。”