第610章

一百七十三

袁保六說：“我記得，開始做生意的時候，佩軒大哥跟我說，做生意要俺做生意的規矩來，朋友歸朋友，生意歸生意，這話非常對！我就記住這句話，一點不敢胡來，尤其是我們三個合夥的生意，更不敢亂來，不然沒法向人家交待。做生意最主要的就是要講信用，說過的話要算數，不然人就不值錢了，咱不能幹那事。我做生意的時候，小心翼翼的，不敢說大話，做不到的事不敢答應。對別人說的話也不敢輕易相信，不然會吃大虧的。有的朋友知道我做生意了，來找我借錢，我問他借錢幹什麼用，他不說，我自然不能借給他。我說我們的生意老闆不是我，生意上的錢我無權支配。事實也是這樣，我們三人推劉玉獻大哥當老闆，他不喝酒，做事穩當，凡事讓他最後來定，肯定不會有更大的風險。”鄧科長和大奎聽了，深以為然，他們知道，袁保六是個江湖人物，認識的人多；但是各種各樣的人都有，如果遇人不淑，會帶來很大風險，所以他乾脆把決定權交給劉玉獻，這樣就極大降低了風險。也就是說，這樣既人袁保六發揮了他的長處，又避免了他的短處，所以這大半年來他們的生意做得很好，三個合夥人也特別滿意，相處特別融洽。大奎說：“我這邊的生意也是合夥的，我跟兩個堂哥合夥，我因為沒多少資金，所以投入管理，也是想儘快掙出來點本錢。不過最近一個堂哥想退出來，大概到年底吧，我們要核計一下，算一算賬，把他的本錢和該他得的利潤分給他，好聚好散；可是這樣一來，我們就隻剩下兩個人合夥了，本錢就少了，生意更難做了，還需要籌劃下一步該怎麼辦。這是目前讓我最頭疼的事。”

大奎還有一件頭疼的事沒有說出來，那就是家裏讓他年前把親事辦了，這也需要一筆不小的支出，這樣幾乎就花光了他這一年來辛辛苦苦賺來的錢。這樣他能夠投到生意上的資金就更少了，他翻身的機會就又小了，翻身的時間就又往後推遲了。這些他不想說出來，多說無益，還是不說吧。他想著佩軒沒在，如果他在，一定會給他想辦法的，會儘力幫助他的。不過有一點，佩軒也不是有錢人，手裏也沒錢，也不見得就有辦法。他心裏雖然這麼想，但是並沒有表現出來。

文秀看到了大奎似乎有心事，不過她也不便問，就說：“你們喝酒吧。”袁保六看下酒比較慢，就主張分組對喝，鄧科長和於師傅一組，袁保六和大奎一組，劃拳定勝負。他們四個都是劃拳與喝酒的高手，幾圈下來，互有輸贏，但是的確下酒快了，一會兒的功夫，就下去了一瓶半酒，四個人也喝的差不多。袁保六看酒剩的不多，就乾脆不再對喝了，四個人碰了三杯，就把剩下的酒喝完了。然後他們很快就吃完了飯。因為袁保六和文秀都沒有騎車過來，所以需要送他們回去。於師傅因為喝了酒沒法開車，就讓文秀開車送人。他們商量一下，大奎和銀環的自行車放到汽車上，文秀開車，與大奎一起去送袁保六和銀環，然後大奎把文秀送回家。汽車就停到文秀家裏，明天文秀把車開回來，大奎在文秀到劉莊以後騎車回來。這樣安排停當以後，大奎就把兩輛自行車搬到汽車上，袁保六、大奎、銀環上車，文秀開車出發。首先去送銀環，銀環家就在他們的高中所在地聶莊，很快就到了聶莊，大奎把銀環的自行車搬下來，銀環回了家。然後在袁保六的指引下，文秀驅車送袁保六回柳莊，車到袁保六家門口，袁保六下車。

大奎和文秀看著袁保六回了家才駛向劉莊，路上，文秀問大奎：“大奎，你說生意的時候有點憂心忡忡，是不是？”大奎點點頭說：“是的，家裏爹孃要我年底成親，這也需要一筆錢，這樣的話做生意的本錢就更少了，做生意也就更困難了，所以我有點擔憂。”文秀想了想說：“酒廠預支給我二百箱洹水大麴作為我鋪貨的費用，我讓他們把這二百箱酒先給你，你把它賣了先墊在你的本錢裡，不用急著給我，這樣是不是好一點？”大奎搖搖頭說：“這可不中，嫂子，這是你的錢，我不能佔用。佔用兩、三個月可以，時間再長了就不合適了，我不能這樣乾。”文秀不以為然地說：“我的是酒，你幫我賣了啊，也是幫了我的忙啊。所以，你隻管先用著，我也不用。”大奎說：“嫂子，這肯定不中。你的酒還愁買嗎？一句話就賣出去了，對你來說，賣二百箱酒根本就不是個事。你這樣幫我讓我心裏不安。”文秀說：“大奎你這就見外了，你跟大根像親兄弟一樣，就算是我幫你，難道不應該嗎？”大奎說：“嫂子，這是兩回事。今天袁保六說的很對，在商言商，既然是做生意，就按做生意的規矩來。如果我不是做生意，你幫我我沒有話說。可是我是在做生意，你這樣幫我就不合適了。”文秀一時語塞，想不出來怎麼讓大奎接受她幫助的辦法。大奎想了想說：“嫂子，你看這樣中不中？你給我二百箱酒本身就幫了我大忙，如果沒有這二百箱酒，我的生意要做起來有很大的難處，尤其是在我這個堂哥退股以後，我和另一個堂哥的本錢不足以把這個攤兒撐下去，或者說會嚴重影響生意。你墊上這二百箱酒，就等於救活了這攤兒生意。所以我主張把這二百箱酒算做你的入股，你佔三分之一股份。”

文秀搖搖頭說：“我給你墊一下本錢可以，我不想這樣入股你的生意，我這就像趁火打劫一樣。”大奎急忙糾正文秀說：“嫂子，你這實在是幫我的忙，怎麼能算趁火打劫呢？你這是救了我的生意，幫了我大忙。你入股也讓我吃了定心丸。你如果不肯答應入股，我也隻好把賣酒的錢還給你，你這也是幫我，但是這是暫時的幫忙，而你入股則是永久的幫忙。”文秀似乎被大奎說服了，終於鬆了口：“好吧，我可以答應你入股。”大奎一邊想一邊說：“嫂子，咱們人情是人情，生意是生意。我先說明白，你這二百箱酒的價值已經超過了三分之一股份的價值，所以你一點便宜沒占，反而是吃了虧的。但是為了方便合作，也隻好算你入股三分之一，但是你這酒錢該怎麼算還怎麼算，不能讓你吃虧。還有就是你的酒肯定是按照出廠價來的，但是最終要按咱們賣出去的價格來算，或者是零售價，或者是第二批發價。這一點你也不能爭。”文秀笑著說：“那就按第二批發價吧。”大奎說：“好吧，這樣你稍吃點虧。”文秀說：“就這樣吧。”大奎說：“謝謝嫂子，你這可真是給我幫了大忙！明天我就去跟堂哥商量這事，跟以前一樣，咱們三個人各佔三分之一股份。”文秀知道，大奎是個特別忠厚之人，跟他爭也沒有用，他說什麼也不想讓文秀吃虧，而文秀本身也是在幫他，所以文秀也隻能大致按照大奎說的那樣占股份。

文秀一邊說話，一邊開車，車開的很慢，因為從柳莊大路過來，她對路也不太熟悉。過去她和佩軒談戀愛的時候走的都是小路，沒走過大路，逢年過節走親戚也是走小路，所以走大路她不如大奎熟悉。大奎指著路，文秀不緊不慢往前開，不久也從西邊進了劉莊。

文秀和大奎大致商定了合作的方式，她囑咐大奎說：“大奎，咱們合作這件事不要讓更多的人知道，也就是咱們合夥人、大根、銀環等等幾個人知道就中，而且要囑咐他們不要外傳。”大奎說：“這個我當然知道，嫂子你放心吧，隻有這幾個核心的人知道，其他的人都不會讓知道的。就是鄧科長和於師傅，他們也隻是知道你的酒放在這裏寄賣，其他的情況他們不可能知道。這樣的事知道的人越少越好。”文秀點點頭說：“好，大奎，謝謝你！”大奎笑著說：“嫂子你客氣了，其實是你在幫我的忙，應該我感謝你和大根哥。不過我跟大根哥從來不說感謝之類的話的，嘿嘿。”文秀說：“好，以後我也不說這樣的話；不過，你跟我也不許說這樣的話。”大奎說：“好吧。”車到了文秀家門口，文秀靠路邊停下車，他們倆下車，大奎把自行車從後車廂裡搬下來，兩人告別，文秀鎖好車門進家，大奎回賈莊。

文秀回到家，爸媽哥嫂都還沒睡，文秀知道都是擔心她，就說：“我回來了！”媽說：“你們商量的事說好了嗎？”文秀愣了一下，突然醒悟過來，大奎和袁保六來找她的時候說是有銷售方麵的事要商量，她就說：“商量好了，主要是他們的事，與我的關係不是很大。”爸問：“這個袁保六生意做的怎麼樣？這個人現在正乾不正乾？”文秀認真地說：“他現在已改往日的小混混形象，像個生意人一樣，我聽說他的店銷售洹水大麴最好，他今天還說他聽佩軒的話，做生意要按照做生意的規則辦事，朋友是朋友，生意是生意，我覺得他說的很對，我記得佩軒以前也說過這話。”爸說：“嗨，想不到以前我覺得這個不可救藥的小混混頭居然變好了，哈哈，佩軒還是很有眼力啊。”

文秀不以為然地說：“爸，這與佩軒有啥關係啊？”爸笑著說：“佩軒辦事跟袁保六打過架嗎？他居然看出來這個袁保六雖然是個小混混，可是能變好，還和他交了朋友，現在袁保六還真的變好了，這不是說明佩軒有眼光嗎？對了，你秀秀也有眼光，人家都沒看出來佩軒會考上大學，你卻看出來了。”文秀撒嬌說：“爸，你就笑話我吧。”家裏人都笑起來。爸接著說：“我想起來一件事，這個袁保六有沒有定親？”大嫂說：“沒有，誰家肯把閨女嫁給他？不過他年齡不算大，以後他學好了，還有機會，會有人給他說媒的。”爸說：“也不能老眼光看人，人都是在變的嘛。浪子回頭金不換，我看袁保六這個人本質不壞，現在越來越上道了。我有個想法，你們看中不中？田莊的那個田老師老實厚道，有一個兒子和三個女兒，兒子困難時期去了東北錦州他舅家，可是後來就不回來了。他的兩個大女兒都出嫁了，家裏隻剩下小女兒，這小女兒走路的時候身體稍微有點傾斜，不明顯，也是初中畢業，可是找婆家的時候，條件好的男方就有點挑剔，素雲現在還沒有定親，老田老兩口有點著急，怕找不到合適的，他曾經讓我幫他物色女婿。這老田鄰居家老王看上了他家的小女兒，想讓她當兒媳婦，託人去說媒。可是老王的兒子心眼不太夠數，老田一家根本看不上，直接就拒絕了。兩家由此結下樑子，老王家仗勢欺人，時不時找事欺負老田一家，老田一家有些害怕，總是忍氣吞聲的。我想如果把袁保六給老田家的小女兒介紹介紹，也許能成呢。老田家的小女兒心眼特別夠數，長相也是不錯的，她能管住袁保六；他們家如果找了袁保六這個女婿，老王家絕不敢再欺負他家了。你們看怎麼樣？”

文秀誇讚說：“爸的這個想法好！爸你真是俠義心腸。”大嫂說：“爸說的這兩家人我都知道，這老王家人品是不怎麼樣，田老師是個民辦老師，小女兒叫田彩虹長相不錯，走路傾斜不明顯，她初中跟我的堂妹玉娟是同學。如果袁保六學好了，會聽她的話的。”

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