第5章 商議價錢

張惠娘看著李苒希冀的眼睛，實話實說：“苒妹妹，不瞞你說，你的這件嫁衣我不敢說是最好的，但在這十裏八鄉，哪怕是周邊幾個縣郡都是絕無僅有的，布料是我沒見過的不說，就這花紋樣式可以說也是沒見過的，你說誰家姑娘不想有一件獨一無二的嫁衣風風光光地出嫁？不過你這嫁衣太過貴重，我這小小的鋪子可拿不出那麽多銀兩買下它，要不你看這樣行不行？放在我這，我幫你賣，賣得的銀錢你給我一成利。你說可好？”

李苒聽張惠娘這麽說，也知道張惠娘是為自己爭取更大的利益，心裏很是感謝張惠娘，不過她現在也需要一點現銀才行，於是她不好意思地開口：“惠姐姐，小妹對你是萬分感謝，就按著惠姐姐的辦法來，不過妹妹我現在急需些銀兩，你看能不能從你這提前先支取些，以後賣了這嫁衣再從裏麵扣除，實在是家裏急需，要不我還真開不了這個口。”說完李苒也很尷尬。

張惠娘明白了李苒的意思：“說這些，你又不是空手套白狼，有這麽一件寶貝在這呢，還能有去無回不成？再說弄不好以後我還得靠著你發大財呢？以後你也別繡那些小花樣了，就做這嫁衣，比你那些強多了，說不定就能過上好日子了。“張惠娘邊說邊起身走到櫃台，取了十兩銀，遞到了李苒手上。”你先拿著去用，不夠再來和姐姐說，苒妹妹，不知你打算賣多少合適？我好跟你談個合適的價格。“

李苒也是初來乍到，怎麽知道這嫁衣能賣多少？反正這人民幣在這也用不了，花了也就花了，隻要能在這換成銀錢就行。還是聽聽行家的意見吧。”惠姐姐，你也知道我沒有做生意的經驗，也不知道它值個什麽價？惠姐姐覺得多少合適呢？“

張惠娘想了想又看了看這嫁衣，不是她早嫁人了，她都想自己買下來了，想必很快就有人來問價了，太高的價這個小縣城最富有的崔老爺家都不一定會買，還是要實際一些，雖然這嫁衣如果換到更大的城裏，哪怕京城都能賣更好的價格。但在這小縣城還是以這裏的消費水品來定價最為穩妥。於是她也把自己的看法給李苒說了，李苒也覺得很有道理。最後商議這嫁衣定價五百兩，這已經是這裏一般新嫁娘嫁衣的兩倍了，先這樣定吧，如果有人看上再議議價。

談妥後，李苒也不多耽擱，家裏還有兩孩子在家，還要去買些米糧和家裏所需物品，時間久了，擔心孩子，趕緊采買完早點回。

而此時在家的兩個孩子都乖乖在院子裏玩，娘親不讓他們出門，所以他們也不想讓娘親擔心，娘親帶著他們兩本就不容易。而現在在院門口，有個人探頭探腦，鬼鬼祟祟地，就是昨天給李苒下老鼠藥的趙大郎老婆範桂花，她就想來看看那狐狸精死透了沒？有沒有人會懷疑到她的頭上，沒想到啥也沒看見，隻看到兩孩子在院子裏，也不哭不鬧，哪像死了孃的樣子？

範桂花膽子也大了些，裝模作樣地走過來。：“趙想，你娘親在家嗎？”

趙想聽到聲音看向院門外，原來是大伯家的，趙想最不願意的就是看到大伯一家，特別是這個大伯孃，最愛欺負娘親，隻要家裏有點好的都會拿走，娘親又是那種不會拒絕的，每次這大伯孃來就準沒好事。但是趙想不喜歸不喜，趙想的禮貌尊卑還是有的，於是便回應了範桂花：“娘親不在家，今早出門去城裏了。”

範桂花心裏一驚，什麽？沒聽錯吧，李苒那個狐狸精沒死？還活蹦亂跳地去城裏去了？難道家裏的老鼠藥是假的？這李苒去城裏，不會又去賣繡品了吧，今天準又能順點東西回去了。這個趙三郎還真是好命不知道從哪弄來這麽個嬌滴滴的大姑娘？雖然沒力氣下地幹農活，但卻有一雙巧手，繡的花樣子是真真的好。總是能換回一些銀錢，比她種瓜豆拿到城裏賣好得不是一點半點，有時候賣不出去還得又挑回來。那就等等拿點好東西再走，於是在院裏的石凳上坐了下來。

”我有事找你娘，在這等等。“

趙想心想一定是等娘親回來好又順走東西，本來家裏就很拮據了，這大伯一家從沒想著幫襯還總是這樣，真是臉皮厚，但沒辦法，誰讓他們攤上這麽一家呢？

就在範桂花等得有點不耐煩的時候，李苒提著竹籃喜滋滋的回來了。趙蘭第一眼就看見了，忙高興地跑去迎接。:"娘親，你終於回來了，蘭兒想你了。”

李苒捏捏她的小鼻子：“你不是想你娘親，是想好吃的了吧？喏，桂花糕，拿去和哥哥一起吃吧。”李苒從籃子裏拿出了一包點心遞給趙蘭，趙蘭沒想到今天娘親會買這麽一大包糕點，平時可就一點點，給她和哥哥解解饞而已。這可把趙蘭高興壞了，可以痛痛快快地吃了，於是蹦蹦跳跳地找哥哥去了。趙想看著妹妹拿過來的糕點也是很驚訝，今天娘親好捨得，買這麽一大包。不過他更擔憂的是，這大伯孃恐怕又要作妖了。

果然，李苒剛進院子，範桂花就站起身子：“喲，弟媳回來了，今天又帶什麽好東西回來？正好婆婆最近身體不是太好，我帶點回去給她老人家。”