第652章 兩萬塊錢的工廠
“嗯，我覺得挺好的，隻不過是這些顏色搭配的時候，到時候可以改變一下，不要全都那麼的鮮豔。”
“隻要整體看起來比較搭的來就行。”
對於這個問題，易不凡在現在也不好說什麼，畢竟冇有辦法，像是在電腦上麵能夠看到效果圖一樣。
“這個就不用你操心了，我到時候會重新搭配。”
“你們隻需要看著這個造型不錯就可以了。”
陳雪茹似乎對於易不凡的審美觀念還是有待考究。
所以在顏色選取方麵，也就不打算聽取易不凡的意見了。
在這件事情上麵易不凡，自然也是認同的。
哪怕自己是有著幾十年的記憶的，可對於這個事兒還是不敢有太多的發言。
“嗯，到時候做出來一個樣品看看。”
徐慧真也同意。
隻是，這畫出來的，跟做出來的，肯定還是有些差距的，隻要見到的實物才知道行不行。
“對了，這個是你說的那個五塊錢的標準。”
“區彆不是非常大，但也可以一眼看出來。”
陳雪茹把下麵的一張紙放到了上麵。
“都不錯。”
“我在想著，咱是不是把酒瓶子換一換。”
易不凡覺得，這光看外麵高檔還不行，要裡麵的瓶子也高檔纔會更加受歡迎的。
“這個肯定是要改變的。”
“隻是，現在那些庫存的酒，也冇法改變呀。”
徐慧真看著易不凡說道。
“冇事，這些先不變，下一批再變。”
“現在庫存的這一批酒主要就是在包裝上麵去改變一下就行了，至於說彆的方麵暫時都不要去動。”
“如果要是種太多的話，咱們的成本也就有點高了。”
“咱們現在可以利用這一批庫存的酒打一下品牌，也就是說咱們需要有一個新的品牌。”
“在以後隻要是把這個品牌打出去之後，其實也就都好做了。”
“讓人們慢慢的記住了我們的品牌之後就行。”
易不凡很清楚，在將來，這些品牌效應將會成為銷售主流。
人們在買酒的時候首先會想到的，也就是那些知名的品牌。
那麼對於這些知名品牌，肯定也是在酒的質量上麵是讓人們認可的。
“說的冇錯。”
“不單單要有一個好的名字，還要有一個好看的商標。”
陳雪茹對於這個是比較在行的，也是比較在意的，他感覺到設計出來的好看的東西是會被人們記住的。
“那咱們的白酒就叫雲台怎麼樣？”
易不凡突然想了一個名字。
主要是在易不凡的腦海當中有很多的名字，都是人家彆的白酒的名字。
如果要是想的太熟的話，好像也不利於做大的宣傳。
畢竟這些酒如果要是做得很好的話，那麼在以後有可能是要遠銷海外的。
在現在肯定也是要準備更多。
那麼在這件事情上麵也肯定是要注意一下的。
“雲台？”
“雖然不知道是什麼意思，但是聽上去應該還是比較大氣的。”
“要是冇有彆的名字的話，就使用這個好了。”
“本來我還想著叫個什麼三裡屯之類的呢。”
徐慧真也笑著說道。
對於她而言，她感覺到山裡童比較接地氣一點。
如果是在他們的那個小酒館當中的話，那肯定是這個名字更加受人歡迎了。
“我也覺得三裡屯比較好一點，雖然聽上去有點土，可是人們聽了之後容易記住。”
陳雪茹在這個問題上麵還是比較支援徐慧真的。
可能也是感覺到這個名字叫起來更加的朗朗上口一點，也更有一種親切感。
“那就按照你們說的辦，咱們就叫三裡屯。”
易不凡也點點頭。
本來是想著按照茅台的名字叫個雲台，說不準什麼時候真出名了之後也是讓人們可以記住的。
不過在現在彆人對於雲台是什麼，或者是代表什麼寓意，基本上也都不懂。
更何況徐慧真和陳雪茹對三裡屯的這個名字比較認可，那麼易不凡自然也就同意了。
從傳唱度方麵，可能三裡屯更加的容易被人們所記住吧。
“好！”
“那就這麼定了，我現在就設計一個商標出來，你們看一看。”
“聽到這個名字就腦海當中有了想法了。”
陳雪茹對於搞設計這些東西一向都是比較積極的。
一方麵是因為天賦，另一方麵也是因為愛好。
徐慧真和易不凡對視一眼笑了笑，這樣的事情交給陳雪茹，他們也就不用去管了，自然也輕鬆自在。
“按照你之前說的，接下來就是機器更新換代，接著就是直接開始生產。”
“我們現在暫時定的銷售渠道，還是之前的那些訂單嗎？”
雖然之前易不凡也說過一些，但是徐慧真在現在還想要確定一下，或者是能不能夠商量出一些新的方法。
“不管是做什麼生意，前期的投入肯定是不能少的。”
“我們接下來，在機器進廠開始生產的同時，首先要處理的自然是這些庫存。”
“在處理庫存的這件事情上麵，宣傳是必不可少的。”
“咱們需要去登報”
“還有就是電視以及收音機上麵也應該說一下，這樣的話知道的人們比較多一些。”
“然後就是安排幾個長得還算不錯的女同誌到外麪人多的地方進行推廣。”
“比如說那些廣場上。”
“以及公園門口之類的。”
“直接把酒擺在那裡等著人們過來買就行，可以介紹一下咱們的酒的好處是什麼，而且也告訴大家適合送禮或者是自己喝的品類。”
“可以在四九城各大人口密集的地方，全部都設立一個賣點。”
“相信也用不了一個月時間，這些庫存就可以銷售乾淨了。”
“至於之前所說的，找那些百貨大樓之類的去賣，完全冇有必要。”
“一方麵是他們給的價錢一向都是比較低的，咱們賣出去也冇有多大的利潤。”
“另一方麵是咱們找上門去，不如等著他們來找咱們。”
“雖然在現在看來，這個工廠裡麵的這些酒似乎都是不受歡迎的，或者是市場上麵的反響都比較小。”
“但是隻要咱們的宣傳力度跟上了之後，四九城大多數的人知道了這樣的酒的存在的時候就不一樣了。”
“不管是百貨大樓還是現在所留下來的那些供銷社看到了人們都喜歡喝這個酒的時候，他們自己就會找上門來的。”
“咱們現在宣傳的不是酒本身，而是這個品牌。”
“其實你喝酒是比較多的，也應該清楚，對於大多數的酒來說，區彆並不是非常的大。”
“人們喝的時候完全是一種心理想法。”
“如果自己買的酒比較貴，那就心理上麵感覺到這個酒肯定是要比那些便宜的好喝。”
“所以啊，在保證酒的質量的同時，宣傳是非常的重要的。”
易不凡把自己的想法說了一下。
也算是接下來對於銷售掉這些庫存所需要經曆的事情。
其實這些事情在幾十年之後都是那些業務部門需要去做的事情。
這些人們整天需要考慮的就是如何把這些酒賣出去。
“還真是聽君一席話，勝讀十年書。”
“我之前還真冇有想到，有這樣的一種宣傳方式。”
“這好像比我拉著一個大酒罈子到處去找人家那些百貨大樓、供銷社以及超級市場之類的去賣酒容易多了。”
徐慧真對於這個事情也是很讚同的。
其實人都是比較喜歡看熱鬨的。
在吃飽了喝足了之後，都是想著出去轉悠一下，在這個到處轉悠的過程當中，看到哪裡人多，自然而然就會靠上去。
因為大傢夥也都是希望能夠找到一個看熱鬨的地方。
就像是那些國產商或者是公園門口，隻要看到了擺個桌子在那裡擺著很多酒的時候。
哪怕就是在平時不喜歡喝酒的那些人們都是會靠上去問個究竟的。
隻要開口問了，那麼也就有五成的機會可以變成他們的顧客。
如果嘴巴比較會說的話，完全可以在很短的時間之內，把這些不喜歡喝酒的人們也變成想要買酒的人們。
就像是一些女人，他們本身是不喝酒的，可是在聽到彆人介紹這些酒如何如何好的時候，也有可能會考慮到買回去給他們家的男人喝。
特彆是現在易不凡他們所推出的這些酒，還要走高階的路線，也就是說是可以拿去送人的。
在這種情況之下，無論是家裡麵誰看到了之後都會考慮一下自己是不是需要去看看親戚或者是看看領導之類的。
那麼，拿著這樣的酒也是倍兒有麵子。
雖然說在現在似乎是不需要去找人家辦什麼事兒的？
但是，誰也冇有辦法保證在以後不需要人家幫忙啊。
人與人之間的相處本來就是日積月累的，不能說真有事兒的時候纔去找人家，那樣的話就顯得有點兒生疏了。
“嗬嗬，這樣做的效果好不好現在還不清楚，但是絕對是比你拉著酒罈子到處去吆喝賣酒要強太多了。”
“不過，你之前做的這些事情咱們是不去做，但可以交給彆人去做。”
“如果要是有人想做生意賺這個差價的話，他可以從咱們的工廠裡麵拿這些酒去到處賣的。”
“咱們可以給他們批發價，他們賣到了之後賣的多，自然也就賺的多。”
“一方麵是讓他們賺到了錢，另一方麵也幫助我們宣傳出去。”
“更何況我們在賣他們這些酒的時候，也不是白給的呀。”
“無論從哪一方麵來講，咱們依然還是賺的。”
易不凡在現在也真正體會到做生意自然是要做頭部的生意，也就是說要做真正的老闆。
需要把該放出去的工作交給彆人去做就行了。
就像是簡簡單單的一個賣貨，如果自己一個一個去賣的話，那肯定是比較麻煩的，可如果要是把價格降低一點，找更多的人去賣的話，那就不一樣了。
雖然說從單價上麵來看的話，自己賺的可能是稍微少了一點。
可是人多了之後賣的自然也就快了，從時間成本上麵來看卻節約了很多。
可以把多餘出來的時間繼續拿更多的同樣的貨去賣。
這樣一來，在時間長了之後就會發現在同等時間的情況之下，賺到的錢要比原來多很多。
所以在做生意的事情上麵，不能一直都想著利用最簡單的方法可以把所有東西一個一個的賣出去，自己收那個最大的利潤。
實際上，到了最後還不如把這些利潤分出去一些，讓更多的人得利，同時自己這邊也是在短時間之內可以獲得更多的利潤。
而且在整個過程當中，還不需要自己一個人去賣。
“被你這麼一說，好像這些酒要賣出去還是非常容易的。”
“同時也可以幫助很多人做老闆。”
徐慧真突然覺得，之前自己拉著酒罈子到處去賣的方法實在是太笨了。
假如當時就想著讓來到自己小酒館裡麵的那些人們幫著去賣酒的話，也許賣的會更多一些。
畢竟那些人們在賣酒的過程當中也就是做做兼職而已，可以說是在他們原本賺錢的基礎上麵多賺了一些外快。
雖然說現在大多數的人們在買東西的時候都是需要有票的，可是，誰又嫌錢多呢？
更何況，按照易不凡的說法，這些票用不了多長時間也是會慢慢取消掉的。
要不然的話，在現在這些老外在四九城修建了工廠之後，人家生產出來的東西也要等著彆人拿著票去買的話，就太麻煩了。
“是啊。”
“這些人呢，就是咱們的經銷商了。”
“咱們的經銷商呢，可以是個人老闆，也可以是那些超市以及產業的老闆啊。”
“反正對於咱們而言的話，就是可以把這些酒賣出去就賺到錢了唄。”
“在咱們這邊，把價格稍微壓低一點，也就是批發價。”
“對於人家來說，就是用咱們的批發價把這些酒買回去，然後再按照他們自己的價格賣出去。”
“在這個過程當中賺到的差價也就是這些人們的錢了。”
“對於那些現在已經在上班的人而言的話，這樣的錢可以變成他們的兼職賺的外快錢。”
“而對於那些現在冇有工作的人而言，這樣的錢就是他們的工資了。”
“相比之下總比坐在家裡麵什麼事情都不乾，要強吧。”
易不凡在現在所做的那一條商業街也就是這個樣子的。
其實也就是看到大多數的人們都是需要有一份工作的。
那麼在自己找工作的過程當中，也不知道到哪個產業當中去，還不如自己當老闆來的更加實在一些。
“你說的冇錯，咱們就這麼乾。”
“在登報的時候就寫上去。”
“就寫：‘你想做老闆嗎？想賺錢嗎？那就來賣酒吧！’”
徐慧真當下就想了一條廣告詞。
“可以啊。”
“就你的廣告詞不單單是可以登報的，就是在電視上也傳唱度肯定是很高的，人們在想著喝酒的時候都有可能會想到的，想著去賺錢的時候也一樣可以想到的。”
“我覺得咱們是不是可以一步到位，直接讓人家做電視廣告啊？”
在這個年代在現在是冇有電視廣告一說的，易不凡之所以在現在冇有去做，其實也是因為在電視上麵根本就冇有在之前做過。
原本是想著再過一段時間，等到人們基本上接受的差不多了之後再去考慮的。
不過，既然在現在徐慧真已經想出了這麼好的廣告詞，何不好好的用用一下呢？
“電視廣告？”
徐慧真在聽了易不凡的話之後有一點點疑惑。
報紙上麵的廣告他是看到過的，電視上麵的廣告還真就冇有去關注。
“冇錯，就是在電視上麵的廣告詞可以有人去念出來。”
“唯一的弊端就是在現在有電視的人還是比較少。”
這也是易不凡冇有想著這麼早去做電視廣告的原因。
“那冇有關係呀，對於那些冇有電視機的人們，基本上也就是家裡邊買不起電視機。”
“那麼他們的收入也是比較低的，對於喝酒方麵肯定也不會去買這些包裝上麵看上去高階的酒的。”
“咱們的顧客，本來就不單單是一些普通的人們，還需要考慮到那些捨得花錢去買這些高檔酒的人們。”
“我覺得你說的這個電視廣告是非常有價值的，可以嘗試一下.”
“起碼可以確定一些真正有錢的顧客去成為我們的這些包裝比較高階的酒的顧客.”
“至於那些在報紙上看到的，或者是在彆的賣的地方看到的，也就是一些普通的人們當中的有錢的。”
“你也說了,咱們要突出的其實也就是這個酒的品牌，那麼這電視廣告遲早都在上，不如早點上去算了。”
“說不準在現在還可以便宜一點呢。”
徐慧真也是一個商人，自然是要選擇一些對他們有利的方式了，就比如說現在花比較少的錢就可以在電視上麵登廣告，何樂而不為呢？
“那就按照你說的辦，咱把各方麵的廣告以及宣傳渠道都使用上。”
“三天之後就開始銷售。”
“等到包裝生產出來也差不多了。”
“在這三天之內可以選擇一些長相較好的女同誌稍微的培訓一下。”
“也許用不了多長時間，咱們就可以清空咱們的庫存了，到時候會有更多的人來想著喝咱們的酒呢。”
雖然在現在還冇有看到結果，但是，並不妨礙他們有一個很好的想象空間。
“聽你這麼說，好像現在咱們這些庫存已經變成了錢一樣。”
徐慧真忍不住掩嘴笑了起來。
哪怕就是易不凡是在畫餅，也畫了一個美味可口的餅。
“你說的咱們倉庫裡麵的那些本來就是錢呀。”
“不管是酒還是原材料，全部都是錢。”
易不凡腦袋當中可是有不少宣傳手段的，隻不過是有些東西並不適合在現在使用罷了。
“你們看看，這商標如何？”
陳雪茹拿過來三張紙，在上麵畫了好幾個商標。
其實就是按照三裡屯畫出來的。
“這幾個角可以弄得彎一點，弧度小一點，這邊這個弧度稍微大一點，會不會更好看一點？”
易不凡在看過之後感覺到陳雪如在設計方麵確實是有天賦的，這要是在幾十年之後的話，絕對是一個設計師。
光靠著這一門手藝都可以賺錢賺的盆滿缽滿的。
“這個我就不懂了，反正看上去挺好看的。”
徐慧真到時也是實在。
“好，那我稍微改一下。”
“反正這商標不就是看上去容易讓人記住嗎？然後咱們的名字也比較容易讓人記住，這不就行了。”
陳雪茹一邊改著一邊說著，對於自己設計出來的這個商標還是很滿意的。
“得到設計好了之後就直接交給車間去做包裝吧。”
“最好是能夠在三天之內完成，這樣的話咱們也就可以按照計劃清除庫存。”
“等到把這些庫存清除了完之後，那麼咱們的新酒也就出來了。”
“剛好可以無縫銜接。”
“用不了多長時間，咱們的酒廠也就被人們所熟知了。”
“相信在四九城也是可以有立足之地的。”
“哪怕就是那些老外在這些酒廠上麵投資了，也一樣隻能在咱們後麵排隊。”
易不凡覺得想要跟這些老外去競爭的話，一方麵就是技術上麵的不同，另一方麵也就是時間上麵。
從釀酒技術而言，徐慧真他們的釀酒技術那是冇有什麼瑕疵的。
再加上先進的機器，在技術方麵是不會比那些老外差多少的。
至於說在時間方麵，這就需要他們去抓緊了。
這些老外來到了四九城之後，各方麵都是不熟悉的，而且他們一向都是對於自己的技術和產品有自信的。
自然也就冇那麼著急。
肯定還是會拖著想著能夠從上麵要到更多的優惠條件，讓他們賺的更多。
那麼對於易不凡他們來說，剛好就可以抓住這個機會提前佈局。
等到這些老外，把自己的場子也開起來的時候，就發現已經晚了。
到時候自然也就會有一係列的競爭手段。