第48章 提成爭議與報告諫言

回來之後，還得按新規矩向總經理銷假。覃允鶴去了總經理辦公室，冇碰到人，便去公司辦公室找主任，說“麻煩您轉告總經理，我出差回來了，來銷假”。主任聽了，從抽屜裡拿出一份檔案，遞給他：“這是專門下發給運銷公司的，你先看看吧。”

覃允鶴接過檔案，低頭一看，瞬間就懵了——檔案是對剛簽訂的承包合同做補充，核心內容是“公司要對運銷公司銷售量進行考覈，按銷售量提取差旅費，每噸煤給業務員提成一毛錢，用作出差費用”。看到“每噸一毛錢”這一條，他腦子“嗡”的一下：這點提成，連單程車票錢都不夠，這不是“管著人出去，卻不管人回來”嗎？

他想跟主任溝通幾句，問問能不能向上反映情況。主任卻雙手一攤，無奈地搖了搖頭，意思很明顯：“我也冇辦法，這是上麵定的。”覃允鶴冇再說什麼，攥著檔案，無可奈何地走了。

走出辦公樓，剛到院子裡，就碰到了李本興。李本興老遠就揮著手打招呼：“允鶴！大忙人，又忙什麼呢？”

覃允鶴抬手晃了晃手裡的檔案，苦笑著說：“剛從辦公室拿檔案回來。”

“什麼檔案啊？我看看。”李本興說著，就快步走過來，從他手裡把檔案搶了過去，眯著眼睛，湊得很近看。

“小心點，彆弄壞了，你能看懂嗎？”覃允鶴提醒他。

李本興看了冇幾行，就把檔案往覃允鶴手裡一塞，撇著嘴說：“我就說嘛！這傢夥不靠譜，說話不算數，你瞧，這不是又改規矩了？”

“改不改規矩，跟你有什麼關係？”覃允鶴接過檔案，揣進懷裡，“給我吧，我還得回去貫徹落實呢！”

李本興冇鬆手，用手指點著手心，聲音也提高了些：“他就是個娘們！朝令夕改的，大老爺們說的話，跟冇說一樣……”

“少叨叨兩句，快一邊去。”覃允鶴打斷他，朝他瞥了一眼，轉身就走。他不想跟李本興在大街上扯皮——萬一話說得太激動，冒出些過激的話，傳到總經理耳朵裡，又多了一條“罪狀”，不值得。

回到運銷公司，覃允鶴把老徐叫到辦公室，把檔案遞給他。老徐接過檔案，逐字逐句看完，重重地歎了口氣：“這哪是讓業務員乾活啊？這樣搞，他們怎麼出去跑？”

“是啊，我也正為這事犯愁呢！”覃允鶴靠在椅子上，揉了揉太陽穴，“你算算，每噸一毛錢提成，要是賣一萬噸煤，總共才一千塊錢。咱們有四個業務員，分攤下來，每個人還不到二百塊錢。現在外麵住宿哪還有便宜的？三五十塊錢一晚上的房間，幾乎找不到了，他們這是按過去住大通鋪的價格覈算的，當下哪還有大通鋪的賓館？這不是讓人出去了，就不管死活了嗎？”

他頓了頓，坐直身子，跟老徐說：“我是這麼想的：公司既然下了檔案，咱們就按規矩來，向上打報告，把實際情況說清楚。你讓伍會計把這幾年業務員的差旅費報銷記錄都統計出來，附在報告後麵，作為依據。另外，咱們還有兩筆貨款，是礦務局指導的計劃，現在已經掉進三角債的漩渦裡了——這兩筆錢都在南方，業務員過去催款，一住就是七八天，最後討回來的錢，還不夠來迴路費多。今後要是按新規矩來，這種情況隻會更多。”

“他們總說‘加大發運量，薄利多銷’，聽起來是經營之道，可發運量大了，不一定就有更多利潤。現在回款越來越慢，一旦掉進三角債，咱們運銷公司就完了。把這些都寫進報告裡，遞上去，讓公司權衡一下：是按新規定來，還是按之前承包合同的約定辦。”

老徐點了點頭：“也行，隻能這麼辦了。”

“我就奇了怪了，”覃允鶴忍不住吐槽，“過去不管什麼事，都是分管領導跟咱們坐下來商量著來；可現在，我都不知道分管咱們運銷公司的領導是誰！總經理一竿子插到底，不管三七二十一，一紙檔案就定了所有事，照這樣下去，還有法乾活嗎？”

“確實是這樣，”老徐附和著，“不結合實際情況，隻顧著快鞭趕牛，不管可行不可行，抬手就是一鞭子，這樣下去，遲早得把牛累死！”

“行了，不說這些了。”覃允鶴擺擺手，“你先去安排伍會計統計數據，報告我親自來寫，爭取今天就弄好。”

“好，我這就去。”老徐拿著檔案，轉身出去了。

辦公室裡隻剩下覃允鶴一個人，他坐在椅子上，沉思了良久。他知道，寫這份報告，很可能會讓總經理對自己產生更多誤解——畢竟字裡行間都透著對新檔案的牴觸。可他又想：如果總經理不是糊塗人，應該能明白，自己是站在工作角度考慮問題，不是為了個人私利跟公司對著乾。

當下有些領導，根本不站在市場前端思考問題，還停留在計劃經濟時代的思維裡——總以為“用戶隻要接收了煤炭，錢就一定會回來”，這也太可笑、太荒唐了！他必須在報告裡說清楚：現在早就不是“生產煤炭的是大爺”的年代了，而是“使用單位纔是大爺”——過去能用“遞減計劃”製約用戶付款，現在是市場經濟，用戶采購渠道多的是，你不給貨，有的是生產單位願意給，根本冇哪個煤礦能管控住一個地區的采購。

本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！因為采購限製放開了，生產單位早就冇了“當大爺”的資格，凡事都得看采購方的臉色。采購方臉色一變，說“不要了”，就得趕緊另辟蹊徑找新客戶；就算對方要了貨，餘下的尾款也可能無限期拖延，隻能一次次派人去催。催款的時候，免不了要請客吃飯、送點小禮，這些哪一樣不需要錢？一味地降低成本，隻會起到反作用，最後“捉雞不成反蝕一把米”。

這些問題，領導們應該能考慮到，可為什麼還會出台這種荒唐的檔案？人們常說“是官就比百姓靈”，難道也有“靈”不過的時候？再大的官，也需要人輔佐——當這位大官犯官僚主義的時候，那些輔佐的人都去哪裡了？為什麼不提出建議？建議不被采納，為什麼不再諫言？

想到這裡，覃允鶴忍不住笑了——在心裡反問自己：當下公司機關裡，有這樣敢說真話的人嗎？哪一個不是“明哲保身”？有誰不是看著領導的臉色行事？為了討好領導，辦公室的人不都是在紙上給下屬單位“畫大餅”——畫出來的餅領導不喜歡，就撕掉重畫，一連畫好幾張，讓領導挑；領導滿意了，就讓下屬單位按“餅”的規矩拚命乾。這就是所謂的“政策”，所謂的“規矩”。

下屬單位乾來乾去，不就是為了得到這張“餅”，讓職工能吃上飯？可辛辛苦苦拚一年，最後得到的，往往是一張“紙餅”——職工吃不到，也拿不走。因為要得到這張“餅”，有太多附加條件，隻要有一條冇完成，就什麼都冇有。看上去是張“肉餅”，實際上是張“紙餅”，他們壓根就冇打算真給。就像眼下這份檔案，就是給“吃肉餅”加的附加條件：想吃飯，就得拚命乾；乾不好，就換人，讓你“人去室空”。

越想，覃允鶴越覺得憤怒。他拿起筆，在紙上狠狠地寫下：“一毛錢？去你媽的一毛錢！”寫完，又在上麵狠狠地劃了好幾筆，紙都被劃破了。他把紙撕下來，揉成一團，狠狠地摔進紙簍裡。

他點上一支菸，猛猛地吸了幾口，尼古丁的味道讓他稍微冷靜了些。沉默了幾分鐘，他又拿起筆，攤開新的信紙，重新寫了起來。這一次，他冇有帶情緒，而是一筆一劃，把當下市場的情況、業務員的困境、運銷公司的擔憂，都寫得透徹明白。一口氣寫了五千多字，才停下筆。

站起身，活動了一下僵硬的胳膊，在屋裡來回走了幾步，又回到辦公桌前，把報告從頭到尾仔細看了一遍。他覺得很滿意——雖然是一氣嗬成，字裡行間算不上“行雲流水”，也算是“奮筆疾書”；雖然是份請示報告，卻也藏著沉甸甸的“諫言”。用請示報告的形式說諫言，也是無奈之舉。

他知道，這份言辭懇切的諫言，可能會給自己帶來麻煩——如果上級領導不理解他的良苦用心，很可能會生氣、惱怒，後果可想而知。可他已經下定了“不撞南牆不回頭”的決心，也做好了“犧牲個人利益”的準備：為了運銷公司能好好發展，就算前麵是火海，也得闖；就算是萬丈深淵，也得跨。但凡有點血性的男人，心一橫，就會義無反顧。

他覺得這事不小，應該讓老徐看看——不是要老徐幫忙修改，而是想讓老徐明白，自己這麼做，不是為了個人利益，是對運銷公司負責，對北大井服務公司負責。一旦惹怒了領導，所有責任都由自己一個人承擔，不能連累老徐。

覃允鶴拿著寫好的報告，去了老徐的辦公室。推開門，看到老徐正皺著眉頭，坐在椅子上深思，連他進來都冇察覺。覃允鶴敲了敲桌子，老徐才猛地醒過神來，趕緊站起來：“允鶴？快坐！”

覃允鶴把報告遞過去，說：“你看看，要是冇什麼問題，今天就遞上去。”

老徐接過報告，找了副老花鏡戴上，逐字逐句地認真看——手指點著每一行，生怕看漏了。看完最後一頁，他重重地歎了口氣，抬頭看著覃允鶴：“這份報告，不能隻以你個人名義交上去。我也在上麵簽字，就說是咱們兩個人一起商量著寫的。一旦惹怒了領導，兩個人一起分擔責任。”

老徐的話很誠懇，也很實在。透過他那副厚厚的、像“酒瓶底”似的眼鏡片，覃允鶴能看到他眼裡的真誠。

“不……不行！”覃允鶴趕緊擺手，“我這是在賭一把——我相信領導班子是明智的，能看清當下市場經濟的情況，我不過是陳述事實而已，又冇說攻擊性的話。就算領導覺得我‘強詞奪理’‘消極怠慢’，隨他怎麼想，大不了就是調離我的崗位。可你要是也簽了字，就得一起被追責——咱們冇必要做這種犧牲。有你在，運銷公司就還在；運銷公司是咱們一手創建起來的，絕對不能半途而廢。蘇勝春因為身體原因已經走了，創始人就剩咱們倆了，怎麼也得留下一個。”

說完，他伸出手，老徐也下意識地把手伸了過來——兩隻手緊緊地握在一起。這不是刻意的握手，是同誌間信任的“本能反應”，是冇有神經支配的“心意相通”。雙手緊緊握著，四目相對，看了許久——冇有眼淚，冇有囑托，隻有無聲的點頭。此時無聲勝有聲，所有的理解和支援，都在這沉默裡。

覃允鶴覺得剛纔的舉動有點“過激”，也有點“悲壯”，甚至帶了點“悲涼”。他鬆開老徐的手，笑了——笑容是從心裡升起來的，很真切。他很開心，在這個時候，還有老徐這樣敢擔當的同事，他放心了。

覃允鶴拍了拍老徐的肩膀，笑著說：“你看咱們這是乾嘛？搞得跟生離死彆似的，還這麼煽情……”

老徐聽他這麼說，臉上的陰雲也散了，微微一笑：“可不是嘛……”

兩個人都笑了起來。覃允鶴拿起報告，揣進懷裡，頭也不回地走出了辦公室。老徐依舊站在原地，久久地凝視著他的背影，輕輕搖了搖頭，低聲感慨道：“好領導啊……”