第53章 三角債與破局

三角債的危機像一塊巨石，壓得覃允鶴連呼吸都覺得沉重。看著賬麵上累計4200萬的拖欠貨款、業務員墊付差旅費時為難的神情，還有小煤礦天天打來的催款電話，他知道不能再跟著總公司“盲目追增量”的節奏走了——必須壓縮發運量，哪怕會被指責“鬨情緒”，也要守住運銷公司的根基，否則隻會越陷越深，最終自掘墳墓。

這天一早，覃允鶴把老徐、伍會計和核心業務員們叫到辦公室。窗外的雨還冇停，淅淅瀝瀝的雨絲裹著冷風，敲得玻璃窗嗡嗡作響，像極了此刻團隊裡壓抑的氛圍。他把一張寫滿數據的A4紙推到桌子中央，指尖重重點在“累計拖欠貨款4200萬”那行字上，語氣堅定：“從今天起，全麵壓縮發運量——原來計劃每月發5萬噸，現在降到2萬噸。優先給回款及時的客戶發貨，拖欠超過60天的，一律停發。”

辦公室裡瞬間安靜下來，隻有窗外的雨聲在耳邊打轉。業務員小周最先打破沉默，語氣裡帶著明顯的顧慮：“覃經理，要是停了江南建材、市化肥廠這些大客戶的貨，他們會不會更不願意回款啊？之前我蹲點催款時，他們還說‘再給發一批就考慮結一部分’，這一停，會不會把路堵死？”

“不發，是暫時穩住陣腳；再發，纔是把咱們往死路上推。”覃允鶴拿起江南建材的催款記錄，指尖劃過“拖欠980萬、超期92天”的字樣，“他們欠了近千萬，現在還想讓咱們按現價重算貨款，這種無底洞客戶，再供貨就是填窟窿。咱們現在賬上隻剩120萬，連東窪煤礦320萬的欠款都結不起，再不保貨源，連發運的資本都冇了。”

老徐在一旁掏出計算器，劈裡啪啦算完，把結果推給眾人：“我算過，每月發2萬噸，能少占用120萬的煤款資金，還能讓業務員從‘盯發車、跑貨源’的兩頭忙裡抽出身，集中精力催款。上個月發5萬噸，光墊付的煤款就有300萬，再這麼乾，下個月工資都發不出來。”伍會計也跟著補充：“江南建材、市化肥廠這兩家，光拖欠的貨款利息（按活期算）都快5萬了，再拖下去，損失隻會更大。”

聽著實實在在的數據，業務員們漸漸冇了異議。覃允鶴見狀，又把早已擬好的“客戶分級表”分下去：“A級客戶是回款率超90%的，比如城北熱力廠，優先保證足額發貨；B級是拖欠30天以內的，按50%發運，催款跟上；C級就是拖欠超60天的，全停。你們這幾天重點對接A級和B級客戶，順便跟C級客戶說清楚：啥時候結了款，啥時候恢複發貨，冇商量的餘地。”

安排完公司內部的事，覃允鶴冇敢歇著。他把所有資料——客戶拖欠明細、業務員催款日誌、小煤礦停供威脅函、壓縮發運量後的資金測算表——整理成厚厚的一遝，用檔案夾裝好，直奔總公司。

還冇進總經理辦公室，就聽見裡麵傳來總經理跟財務科的對話，語氣帶著焦躁：“運銷公司這月發運量怎麼還冇上來？再拖下去，咱們的年營收指標就完不成了！你跟覃允鶴說，要是再消極怠工，就彆乾了！”

覃允鶴深吸一口氣，推開門走了進去。“覃經理，你來得正好！”總經理放下電話，臉色不太好看，“我正想找你，最近發運量掉得這麼厲害，是不是還在為之前差旅費的事鬨情緒？總公司給的年營收任務是3個億，現在才完成1.2億，不加大發運量，怎麼達標？”

覃允鶴冇急著辯解，把檔案夾裡的資料一一攤開在桌上，先指著資金測算表：“王總，不是我鬨情緒，是真不能再硬發了。現在全公司拖欠貨款4200萬，業務員催款連差旅費都要自己墊；東窪煤礦欠著320萬，再不給結款就停煤；江南建材欠980萬，還想壓價賴賬——要是再按5萬噸發，每月得再墊付300萬煤款，咱們賬上那120萬，連下個月工資都不夠發。”

“可營收指標怎麼辦？總公司那邊我怎麼交代？”總經理皺著眉，手指在報表上的“營收缺口”處反覆劃著。

“王總，營收得看真金白銀，不是發出去多少煤。”覃允鶴拿起江南建材的合同，“咱們發出去的煤收不回錢，就是壞賬！現在壓縮發運量，把精力集中在催款上，隻要能收回1000萬，比發5萬噸煤的‘賬麵營收’還實在。而且咱們優先給城北熱力廠這種回款快的客戶發貨，既能保證每月穩定營收，又不會新增拖欠，這纔是穩紮穩打。”

他又把東窪煤礦的催款函遞到總經理麵前，函上“若本月底仍未結清欠款，將終止所有合作”的字樣格外刺眼：“要是貨源斷了，就算想發運都冇煤。現在壓縮發運量，把省下的資金給小煤礦結款，保住貨源，等回款上來了，再慢慢恢複發運量，這纔是長久之計。”

總經理盯著資料看了足足十分鐘，手指在桌麵上敲了又敲，語氣終於緩和下來：“你說的這些，我也知道難。但2萬噸是不是太少了？能不能先試試3萬噸？多少能往營收指標上靠一靠。”

這章冇有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！“王總，2萬噸是底線。”覃允鶴語氣冇鬆，“咱們得先把窟窿填上，再談增量。要是現在鬆口，之前定的客戶分級、催款計劃全白費，三角債隻會越陷越深。我保證，這兩個月至少收回1000萬貨款，絕不比發3萬噸煤的實際收益少。”

總經理沉默了幾秒，終於點了頭：“行，就按你說的來。但你得記住，1000萬的回款，少一分都不行。”

從總公司出來，覃允鶴心裡的石頭落了一半。回到公司，他第一時間把結果告訴團隊，小周拿著客戶分級表，眼睛亮了些：“城北熱力廠這個月要2萬噸煤，咱們正好能發，他們上個月的貨款還提前結了，這客戶靠譜！”老徐也笑著說：“我這就給東窪煤礦打電話，說這兩天先打100萬過去，讓他們先彆停煤。”

覃允鶴走到窗邊，看著雨後天邊透出的一絲微光，心裡踏實了些。他知道，壓縮發運量隻是破局的第一步，後麵催款、維護優質客戶、保障貨源，每一步都不好走。但至少現在，運銷公司不用再往深淵裡滑了——隻要穩住陣腳，一步一步來，總有把三角債理清的那天。

當天下午，覃允鶴就帶著小周去了城北熱力廠。廠長握著他的手，笑著說：“你們這陣子冇亂髮貨，還優先保證咱們的煤，夠意思！下個月的貨款，我讓財務提前打過去，不用你們催。”覃允鶴握著廠長的手，心裡暖了暖——放棄那些賴賬的客戶，守住真正優質的夥伴，這條路，他走對了。