第59章 主動出差

憑著二十多年在運銷科摸爬滾打的經驗，覃允鶴對公司業務的敏感程度，早已勝過對自家灶台溫度的感知。當公司公告欄貼出“管理層全員調整”的通知時，他正在辦公室覈對上月的煤款回收台賬，指尖劃過“新領導班子任職名單”的瞬間，心裡便咯噔一下——大規模換管理層，最怕的就是新領導不熟悉運銷行業的“潛規則”，尤其是貨款回收這塊“硬骨頭”，一旦銜接出問題，整條資金鍊都可能卡殼。

果不其然，這份擔憂冇隔幾天就變成了現實。那天上午，覃允鶴剛把一批發往青島的煤炭提單交給業務員小王，財務科的老周就急沖沖地闖進了運銷科辦公室，手裡攥著一張皺巴巴的資金報表，額頭上的汗珠順著鬢角往下淌：“覃科長，出事了！咱們賬戶上的錢，撐不過這個月了！”

覃允鶴趕緊放下手裡的鋼筆，接過報表仔細翻看——上麵密密麻麻標註著十幾筆紅色的“未到賬”，其中三筆還是超過五十萬的大額貨款，涉及威海、煙台兩家重點客戶。他指尖在報表上重重敲了敲：“這幾家不是一直很準時嗎？怎麼突然拖這麼久？”

“我昨天跟他們財務打了八通電話，要麼冇人接，要麼就說‘領導還在審批’。”老周歎了口氣，聲音裡滿是焦慮，“更要命的是，下週三就得給西邊那三家小煤礦結煤款，要是再收不回錢，人家就要停供了——咱們庫裡的存煤，隻夠發五天的貨。”

覃允鶴皺著眉站起身，決定去煤場看看實際情況。剛走到煤場入口，就聽見一陣壓抑的抱怨聲。順著聲音望去，三輛裝滿煤炭的解放卡車孤零零地停在角落，車鬥裡的煤堆還冒著淡淡的熱氣，顯然是剛從礦上拉過來的。幾位司機蹲在路邊的水泥地上，手裡夾著煙，菸灰掉了一地，臉上的愁容比煤場的煤灰還要重。

其中一位穿藍色工裝的司機，是跟著運銷科跑了五年的老鄭，見覃允鶴過來，他趕緊掐滅菸頭站起身，鞋底在地上蹭了蹭，語氣裡滿是無奈：“覃經理，您可算來了！這三車煤是昨天拉來的，本來要發往濰坊的電廠，結果小煤礦那邊聽說總公司還欠著他們八十萬煤款，硬是不讓卸車，說什麼時候給錢什麼時候卸——這都已經是第三次了！”

老鄭指了指卡車駕駛室裡疊著的欠條，聲音壓低了些：“前兩次我還能跟礦上的人說好話，這次人家說‘再欠就封礦’，我是真冇辦法了。咱們運銷科以前什麼時候受過這委屈？現在倒好，不僅要跟客戶催款，還得看小煤礦的臉色，這活兒真是越來越難乾了！”

覃允鶴拍了拍老鄭的肩膀，心裡已經有了主意：“老鄭，你先彆急，這事兒我來解決。”說完，他轉身就往總經理辦公室走——眼下這種情況，隻有親自去客戶那邊一趟，才能把貨款催回來，否則拖得越久，麻煩越大。

讓他意外的是，這次找總經理報備出差，過程竟異常順利。以往他每次提出要去外地催款，領導總要拉著他聊上半個多小時，一會兒叮囑“跟客戶吃飯彆喝酒，免得誤事”，一會兒又反覆強調“多聽少說，彆把關係鬨僵”，臨走前還得讓他每天彙報進度。可這次，總經理坐在寬大的真皮沙發上，手裡把玩著一個青花瓷茶杯，聽完他的申請後，連眼皮都冇抬一下，隻淡淡地說了句：“行，你去吧，注意安全。”

覃允鶴愣了一下，還想補充說幾句催款的具體計劃，總經理卻擺了擺手，示意他可以走了：“不用跟我說那麼多，你是老運銷了，這點事你看著辦就行。”

走出總經理辦公室，覃允鶴心裡的疑惑更重了——更讓他覺得不對勁的是，再過兩天就是公司每年最重要的職工代表大會，按照慣例，這種會議會要求各部門負責人必須參加，以往領導總會提前幾天就提醒他“千萬彆出差，務必按時回來參會”，可這次卻隻字未提，彷彿完全忘了這件事。

他站在走廊裡，望著窗外飄著的細雨，心裡隱隱有些不安。這種反常的“爽快”，比以往的“千叮嚀萬囑咐”更讓他不踏實——就像平靜的湖麵突然泛起漣漪，底下往往藏著看不見的暗流。但他很快又搖了搖頭，把這些念頭壓了下去：眼下最重要的是收回貨款，先解了公司的燃眉之急，至於領導的反常，等回來再說也不遲。

覃允鶴立刻回到運銷科，把老張、小王、小李、小陳四名業務員叫到一起。老張是科裡的老員工，跑威海線路快十年了，不僅熟悉客戶公司的人，連對方財務科的審批習慣都摸得門清；小王腦子活、嘴皮子利索，最擅長跟對方磨嘴皮子，總能從財務那裡套出“什麼時候能付款”的準信；小李心細，負責整理所有欠款單據、合同副本，避免跟客戶對賬時出紕漏；小陳則會開車，這次出差的兩輛麪包車，就由他和老張輪流駕駛。幾個人各司其職，正好湊成一個穩妥的催收團隊。

他從抽屜裡拿出提前整理好的欠款清單和合同副本，一一攤在桌上：“威海那家客戶欠了七十萬，是這次的重點——他們老闆跟我認識多年，我去跟他談；煙台那筆五十萬，小王你帶著小李去，記得把去年的供貨清單帶上，對方之前說‘煤質有問題’，咱們得拿單據反駁；小陳你跟我和老張一輛車，路上留意路況，咱們爭取今天就能到威海。”

這章冇有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！說著，他把清單和單據分發給幾人，又特意叮囑：“路上開車慢著點，雨天路滑，安全第一。跟客戶談的時候彆硬碰硬，先聽他們說難處，實在不行就提後續的合作——咱們明年還想跟威海那家擴大量，適當讓一步可以，但貨款必須收回至少一半，不然小煤礦那邊冇法交代。”

幾人連忙點頭應下，轉身就去收拾東西。小王抱著一摞單據往門外走，路過小陳時還不忘打趣：“陳哥，你這車技可得靠譜點，彆讓咱們半路趴窩。”小陳笑著拍了拍手裡的車鑰匙：“放心，上次去煙台跑夜路都冇事，這次肯定穩。”

下午一點多，兩輛銀灰色的麪包車停在了公司門口。覃允鶴把外套搭在臂彎裡，最後檢查了一遍放在副駕的單據袋，確認冇落下東西後，對老張說：“走吧，先去威海，爭取明天一早就跟客戶見麵。”老張點點頭，發動汽車，兩輛車一前一後駛出了公司大院。

雨還冇停，車窗上蒙著一層薄薄的水霧，覃允鶴看著前方被雨水打濕的公路，手指無意識地敲著膝蓋——腦子裡反覆過著跟威海客戶談判的話術，也默默盤算著：要是順利，三天內就能收回大部分貨款，趕在職工代表大會前回公司應該冇問題。隻是一想到總經理那反常的態度，他心裡還是有點發沉，隻能暫時把這份疑慮壓下去，盼著這次催款能順順利利，早點給公司帶回“救命錢”。