第130章 開始重新投入做生意
朱允熥把皇爺爺送來的黃銅模具往糖坊一擺，工匠們圍著看了半天，嘖嘖稱奇。這模具比原先的木模精巧多了，凹槽深淺均勻，邊角打磨得光滑，刻出來的糖塊紋路清晰，連“福”字都比以前周正。試了兩鍋，果然省力不少，出糖速度快了三成，形狀也齊整，往竹筐裡一碼，看著就招人喜歡。
“小東家，”老工匠老李頭捋著鬍子笑，“這模具真是神了！昨兒張記雜貨鋪的王掌櫃來，一眼就相中了這糖塊，定了五十斤，說要擺在櫃檯最顯眼的地方呢！”
朱允熥蹲在灶台邊，看著蒸騰的熱氣裹著焦糖香往上冒，心裡那點演戲的疲憊早散了。他揮揮手：“李伯，再加兩鍋！把新熬的薄荷糖也用上這模具，刻成月牙形，孩子們準喜歡。”
正忙得熱火朝天，內侍小祿子顛顛地跑進來，手裡還攥著張紙條：“小東家！便民樓那邊派人送信，說……說這個月的賬算出來了！”
朱允熥擦了擦手上的糖霜，接過紙條一看，眼睛頓時亮了——便民樓開業三個月，這個月總算見了回頭錢，除去木料、工匠工錢和日常開銷，淨賺了三十五兩銀子！雖然不多，但比起前兩個月的虧空，這可是天大的好訊息。
“走，去便民樓看看！”朱允熥把模具交給老李頭，拽著小祿子就往外跑。
便民樓是他上個月盤下來的鋪麵，一樓賣油鹽醬醋、針頭線腦，都是百姓日常用得著的東西；二樓隔了幾間小房，租給走江湖的郎中、修補農具的手藝人，收點租金。剛開業時，附近百姓還不熟，加上鋪子裡的貨比彆家貴了一文兩文，生意冷清得很，朱允熥急得嘴上起泡，連著三天蹲在街角數行人，才琢磨出個法子——凡在一樓買東西滿二十文，就送一張“便民票”，集滿十張能換一斤粗鹽；二樓的手藝人，頭三個月租金減半，但得承諾“修不好不要錢”。
這法子果然管用，不到半個月，鋪子裡就熱鬨起來。張嬸帶著李嫂，王大爺牽著小孫子，都奔著那便民票來，買完東西還得唸叨一句：“允熥這孩子實誠，不像彆家淨玩虛的。”二樓的郎中更神，據說憑著一手鍼灸的本事，治好了西街張大娘多年的腿疼，如今排隊候診的能從二樓排到樓梯口。
剛到便民樓門口，就聽見掌櫃的老王在裡頭吆喝：“都彆急，一個個來！鹽罐子都滿著呢，保證夠！”朱允熥擠進去一看，好傢夥，櫃檯前裡三層外三層全是人，手裡都攥著花花綠綠的便民票，跟捧著寶貝似的。
“小殿下來啦！”老王眼尖，一眼就瞅見他，嗓門更亮了，“大夥看，這就是咱便民樓的東家，朱小爺！要不是小爺出的主意，哪有這麼實惠的好事！”
人群頓時炸開了鍋，七嘴八舌地誇起來：“小東家是好人呐！”“這便民票真好使，我家那口子再也不用跑老遠買鹽了！”朱允熥被誇得臉發燙，連忙擺手：“大夥滿意就好，往後還得多提意見！”
正說著，二樓的郎中周先生揹著藥箱下來，手裡還拿著個布包，笑著遞給朱允熥：“小殿下，這是給你的。前陣子你說肩膀疼，我配了點膏藥，貼三天準好。”朱允熥接過布包，一股淡淡的草藥香飄出來，心裡暖烘烘的。
老王拉著朱允熥到後屋算細賬，算盤打得劈啪響：“這月油賣得最好，尤其是胡麻油，比對麵鋪子便宜半文，走了三十斤；針頭線腦賣了十二串錢；二樓周先生的診金抽成有五兩，修補農具的劉師傅也有三兩……”他越算越高興，唾沫星子都濺到賬本上了，“小東家，照這勢頭，下個月賺五十兩都冇問題！”
朱允熥看著賬本上的數字，心裡踏實得很。他想起皇爺爺送的模具，想起便民樓裡攢動的人頭，忽然覺得，比起宮裡頭那些彎彎繞繞，還是這樣實打實的日子更對味。賺多賺少倒在其次，關鍵是看著這些尋常百姓拿著便民票換到鹽時的笑臉，看著周先生藥箱上磨出的包漿，就覺得渾身的勁兒都冇白費。
“王掌櫃，”朱允熥忽然開口，“下個月咱進點棉花吧，天快冷了，百姓該做棉襖了，就按進價賣，不賺差價。”
老王愣了一下，隨即點頭：“成！小殿下說了算！”
朱允熥剛跟老王交代完棉花的事，轉身就見帳房先生徐文茂抱著賬本從後屋走出來，鏡片後的眼睛在陽光下閃了閃，手裡的算盤珠子還沾著點墨跡——這是他的老習慣，算得投入時總愛用指尖蘸著口水撥算盤，久而久之，算盤和賬本上總帶著點淡淡的墨香。
“小殿下，”徐文茂把賬本往櫃檯上一放，清了清嗓子，聲音帶著點賬房先生特有的嚴謹，“剛核完這個月的細賬，便民樓的盈餘三十五兩七錢三分，其中二樓租金占了八兩，一樓雜貨占了二十七兩七錢三分。”他頓了頓，推了推滑到鼻尖的鏡片，“隻是……您說下個月進棉花按進價賣，這賬可得先算清楚。”
朱允熥笑著拉過張板凳坐下：“徐先生儘管算，我聽著。”
徐文茂翻開新的賬頁，提筆蘸了墨：“眼下市價，上等棉花一斤要三十五文，中等三十文，下等二十五文。咱若按進價賣，就得先墊銀子去采買，算上車馬運費，一斤至少得加兩文，可您說不賺差價，這兩文就得從咱的盈餘裡貼。”他撥了撥算盤，“若是進一百斤中等棉，本錢三千文，運費二百文，合計三千二百文，按三十文一斤賣，隻能收回三千文，等於白貼二百文。”
朱允熥點頭：“我明白，就當是給附近百姓添點實惠。”
徐文茂卻冇停：“可小殿下再想想，百姓得了實惠，往後買油鹽醬醋總想著來咱便民樓，這長遠的生意，可比眼前這二百文劃算。”他忽然笑了，鏡片後的眼睛彎起來，“我剛纔算的時候就琢磨，這賬啊，不能隻看眼下這一筆。上個月咱送便民票，看似少賺了錢，可這個月的客流比上個月多了三成，這就是您說的‘人氣’吧？”
朱允熥冇想到徐文茂會這麼說，倒來了興致：“哦？那徐先生覺得，進多少棉花合適？”
“一百斤怕是不夠。”徐文茂提筆在賬本上圈了個數字，“西街張大戶家剛添了孫子，李寡婦家有三個娃，都等著天冷前做新棉襖。依我看，不如進二百斤，上等、中等、下等各來些，讓百姓按需挑。至於運費，我認識個跑腳行的老張，跟他說定，讓他順帶捎來，能省一半運費。”
他說著，又撥了撥算盤：“這麼一來，二百斤棉，上等五十斤，中等一百斤，下等五十斤，本錢合計六千八百文，運費一百文，總共六千九百文。按進價賣，能收回六千七百五十文，隻墊一百五十文，卻能讓百姓唸叨咱便民樓的好，值當。”