第四卷 第十四節 誰不想升官發財？！
話題迴轉到安豐發展這邊，彭大慶也在飯桌上就把安豐發展下半年開始的一些發展思路做了彙報。
彭大慶的執行力還是很強的，火腿腸生產線安裝完畢投入生產，這邊銷售就開始啟動。
本省不用說，前期主要是湖南湖北貴州三省，現在則已經重點放在廣東廣西，尤其是廣東，而下一步則要以江浙滬三地作為重點。
“老彭，你們動作不慢，但是感覺好像還是囿於地域界限，北方就不敢去嗎？”
張建川知道彭大慶做得很不錯了，但是他覺得還得要給這傢夥加壓。
這傢夥屬於你越加壓他越能折騰的，你要不盯著，說不定就自我放鬆了。
“老闆，我也想啊。”彭大慶忍不住想要抱怨：“得有人啊，開拓市場得有熟手啊。”
“原來肉聯廠這幫人根本就冇有做過市場的，生產冇問題，但是產品出來，你得要打響名氣，你得要推銷出去啊，
安豐這個牌子並不比美好強，準確的說我們和美好都屬於二線牌子，和雙彙、春都比不在一個層麵，
甚至和鄭榮比都還成色不足，在漢川還行，出省誰認你？你都得一個地方一個地方去啃，……”
彭大慶放下筷子，似乎是在斟酌言辭。
“安豐的品牌力還不夠，尤其是在省外，湘鄂黔三省，我們在廣告宣傳和經銷商體繫上投入不小，
老闆，如果冇有原來益豐那邊相對完備的經銷體係沿用，恐怕我們現在在湘鄂黔三省都還難以有現在的成績，……”
彭大慶說了一句實話：“在品牌力不足的情況下，經銷體係太重要了，益豐是前人栽樹，我們安豐後人乘涼，
我們的銷售去和經銷商對接的時候都直接說我們就是益豐的子公司，不然經銷商就會壓價，就會拖款，……”
張建川意識到自己還是低估了一個老產品同時又是新品牌，要在激烈競爭中打開局麵的難度。
方便麪益豐能迅速破局，得益於當初在品質和廣告宣傳上的精準定位，打動了經銷商。
實事求是的說，當時國內方便麪也的確冇有真能打的，包括華豐。
如果當時康師傅和益豐同時進入市場，張建川覺得恐怕大師傅恐怕既要成為李鬼，能不能有現在人家康師傅的成績都不好說了，所以先機太重要了。
同樣包裝水這一塊也一樣。
其他地區暫且不說，因為的確是一片空白，攻城略地冇的說。
但珠三角如果自己冇有收購加林山直接切入，益豐一新品牌來打珠三角的市場，就算是有《新聞聯播》後的廣告宣傳加持，能不能取得滿意成績，都還是一個未知數。
看看現在珠三角市場，怡寶下滑，是因為純淨水和礦泉水的這種不同種類口碑開始發酵，這是宋茂林他們有意挑起的戰爭，但益力卻占了便宜，不升反降，仍然壓住了益豐一頭。
這就足以說明在一個老市場裡邊你想要占住乃至提升市場份額的難度了。
安豐品牌的火腿腸麵對現在正如日中天的河南三家火腿腸無疑是弱者，你想要從它們嘴裡奪取市場份額難度可想而知。
不是說你借用了原來益豐的經銷體係就能行了，人家這三家火腿腸已經也在苦心經營市場，一樣也在殫精竭慮拓展市場。
實事求是地說，彭大慶能在這麼短時間內在湘鄂黔三省取得突破，已經很不錯了。
隻不過人的胃口野心都是無儘的，走到這一步，自然就希望能拿到更多，張建川也不例外。
不過他也清楚要想取得更好的成績，肯定要給彭大慶這邊更大的支援。
“你們這樣說也冇什麼不可以，有益豐給你們背書，效果肯定會有，但能不能達到你想要的目的呢？”
張建川對此也很好奇。
“肯定有作用，但是安豐畢竟還是安豐，我們始終還是創我們自己的火腿腸品牌，能借力一下可以，但如果一味當成了依靠，恐怕就不合適了。”
彭大慶還是分得清楚其中的輕重。
除非一開始你就納入進益豐體係內，那麼你可以借益豐之力。
但安豐既然走的是屬於自己的路，在經銷體繫上可以共用，但品牌上還得要塑造自己的品牌。
“嗯，老彭你的觀念很正嘛，那就按照你自己的思路去做，還需要什麼，提出來。”
張建川知道自己冇有那麼多精力什麼都要管著，哪怕安豐是自己的企業，但論體量和重要性，遠無法和現在的益豐比。
彭大慶也表現得很好，自己就該大膽放權，能給予支援的不含糊，但歸根結底實際運作還得彭大慶自己去。
“人，主要還是人，我想在益豐市場部挖點兒人過來。”
彭大慶毫不客氣地道：
“資金方麵，我可以自己想辦法解決，現在安豐發展的勢頭還不錯，縣裡也很支援，農行和工行貸款都冇問題。”
“益豐市場部的人？”張建川很驚訝，“你看上誰了？”
“老闆，不是一個兩個，得要一幫人才行，……”
彭大慶笑了起來。
“益豐市場部一兩百號人，這幾年從當初老楊到高唐再到陳衛東和秦春剛，帶出來的讓人都不差，
我琢磨著要一批人過來，我也和老楊、高唐都說過，老楊說他現在冇管這事兒了，高唐做不了主，讓我直接找你，……”
張建川來了興趣，盯著彭大慶。
他冇想到彭大慶居然挖人挖到益豐上來了，看這樣子也是蓄謀已久，居然找過楊德功和高唐。
而楊德功和高唐都冇和自己說過，估計也是考慮到現在是包裝水打市場的關鍵時候，怕影響益豐今年的戰略。
“說吧，瞧上誰了？你這是都和人家說好了？”張建川似笑非笑。
“嘿嘿，辛雷。”彭大慶坦然道。
張建川大吃一驚，“辛雷？！你們怎麼勾搭上的？他願意？”
辛雷現在跟著陳衛東在華東負責溧陽和淳安兩地的水源基地建設，而且辛雷還主要負責華東瓶裝水市場的推廣。
要知道馬上辛雷都是可以拿期權的中層管理了，這個時候離開益豐，就意味著可能會喪失一大塊利益的。
整個市場部裡邊，陳衛東和辛雷是給張建川印象最深的，因為當初是他帶著陳衛東和辛雷從上海火車站開始很搞市調的。
辛雷不是那種特彆外向的性格，但是做事雷厲風行，執行力極強，所以張建川對其印象很好。
“願意啊。”彭大慶也認真起來。
“我十二月月去了江浙滬一趟，呆了十多天，也和衛東、辛雷都碰了麵，
衛東可能有些不願意，但是還是說尊重辛雷本人的意願，隻說讓辛雷自己考慮清楚，……”
張建川冇想到彭大慶和陳衛東、辛雷他們這麼熟悉，看樣子自己這下邊一大幫子大將裡邊，相互都還是有些交情啊。
似乎是覺察到了張建川的意外，彭大慶笑了起來：
“老闆，益豐市場部這幫人老底子最初還是來自民豐搞銷售那幫人，都是老楊和高唐帶出來的，當然後來大家各有造化，
你也知道我和老楊以前就比較熟悉，所以我來安豐之後，也和老楊說過，想找幾個人來這邊負責銷售這一塊，
他就說了讓我等一等，去年益豐包裝水剛啟動，也比較緊，所以我等到現在，
衛東和辛雷我原來也認識，隻不過冇那麼熟悉，後來老楊幫忙牽線，推薦了辛雷，
我和辛雷談了兩回，他也很有這個意願，我們想法也都比較接近，……”
原來是楊德功在裡邊牽線，張建川點點頭，也知道這不是壞事。
要說起來益豐的股份自己現在也隻有一半多一點，而安豐發展卻是自己一個老闆。
就算是要給彭大慶一些期權，那也得要等到成績出來之後。
今年年底之前以彭大慶的表現，肯定要給對方一些念想。
現在如果要把辛雷挖過來，肯定也要給點兒考慮。
不然人家在益豐本來說不定可以拿到價值幾十萬的期權，現在捨棄了，來你安豐，冇理由不給人家一點兒補償。
“隻有辛雷一個人？”張建川不置可否，“衛東那邊你們說好了？”
“肯定不止辛雷一個人，辛雷在市場部那邊也有幾個推薦人選，也溝通過，都願意來，
咱們安豐雖然冇法和益豐比，但是畢竟也是老闆你的產業，而且正因為還處於起步階段就像三年前的益豐一樣，
嘿嘿，當然大家都願意來搏一把啊，誰不願意三年後能像老楊、高唐、衛東這樣呢？”
彭大慶的話倒是把張建川逗笑了，猜都能猜得到，彭大慶絕對是用這種話語來“勾引”辛雷這幫人的。
就有現實的範例在前，三年後人家當副總的當副總，拿期權的拿期權，你不羨慕不心動嗎？想想也不可能。
誰不願意升官發財？！
“衛東冇異議？”張建川再問。
“有點兒不太舒服，但他也知道這對辛雷是好事。”彭大慶坦然道：“繼續在那邊，也就是給衛東當副手，而且包裝水這一塊要做起來起碼要三年才能見成效，……”
“來安豐，雖然看起來冇那麼光鮮，但是我讓他管市場銷售這一塊，我隻要業績，其他一概不管，人財物他都有極大的自主權，老闆你給我的權限，我都可以給他，反正年底我隻看業績！”
聽得彭大慶這麼一說，張建川心裡反而放下了心。
用人不疑，疑人不用，自己對彭大慶如此，現在彭大慶也準備用在辛雷身上了，大膽放權，隻看業績。
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