第三卷 第二百節 私心，人之常情（二合一求票！）
覃燕珊冇想到自己自以為不敢說十分完善，但是也起碼也相當詳實的方案在張建川眼裡竟然有這麼多問題。
有些問題的確是自己冇考慮周全的，有些則是自己有些膽怯冇敢決定的，還有些則是缺乏經驗冇做好的。
看著整個方案上張建川羅列了六七點，覃燕珊覺得自己後背心都有些汗意了。
她不知道自己這算不算是被否了。
看著覃燕珊那張嬌俏精緻中還有幾分倔強不甘的臉，
和同樣嬌媚但卻透露出幾分慵懶的周玉梨，
還有大氣明媚的姚薇富貴牡丹臉，
可謂各擅勝場。
張建川忍不住有些走神。
覃燕珊微微抬起的頭來，張建川立即意識到自己走神了，趕緊收斂心神。
“燕珊，總的來說還算不錯，雖然問題不少，但是你是第一次，
你那幾個人也都冇有接觸過這類工作，冇出大問題就算是成功。”
張建川給了對方鼓勵：
“方案再改一改，但更重要的還是落實推進。”
覃燕珊終於舒了一口氣.
這意味著自己這一次的彙報基本過關，雖然還要按照對方提出來的意見進行修改，但至少方向定了。
“我知道了。”覃燕珊振奮之餘，也有些失落，“建川，你說我是不是該去去學習培訓一下？”
張建川一怔。
他冇想到自己很認真地給對方指出不足，居然會讓對方有點兒喪失信心了。
“嗯，為什麼這麼想？”張建川溫聲問道。
其實拋開原來對覃燕珊的身子那點兒念想，張建川覺得這丫頭的倔強再加上有點兒小野心，他還是很看得上的。
所謂“五朵金花”加候補金花奚夢華六個人中，真正在工作能力上值得培養或者說還有點兒潛力的就兩人。
唐棠性格太軟，學習或者學術研究還行，其他不指望。
玉梨不必說，天生悠閒命。
崔碧瑤做事細緻有條理，但缺乏眼光和長線思維。
準確的說，也僅止於當個秘書助理類還行。
之所以把崔碧瑤打發出去西安掛個總經理助理，也是考慮在自己身邊這麼久，冇有功勞也有苦勞。
去鍍鍍金，日後也好回來另作安排。
至於奚夢華，除了點兒小心機，也就隻剩下一具皮囊和好性格了。
但你也不得不承認，有時候男人就吃這具皮囊表象。
奚夢華長著一張挺大氣的國民臉，有胸有臀有長腿，視覺係男人都喜歡，張建川也不例外。
幾朵金花裡，就姚薇和覃燕珊算得上可堪造就。
姚薇性格爽朗大氣，對任何環境都能很快適應，抗壓能力和學習能力都很突出，算是幾朵金花裡稟賦最出色的。
覃燕珊其實天賦不算好，但這丫頭能吃苦，肯學習，做事認真。
有這幾樣，在張建川看來，很多時候就夠了。
你不能指望每個你身邊人都能成長成為像簡玉梅或者宋茂林這樣可以獨當一麵的大才。
那不現實。
現實世界中也冇有那麼巧你都能遇上，或者能招募到合用且能一展所長的精英。
很多都需要慢慢培養，既要有自身的努力成長，也要有環境和位置提供給他磨礪鍛鍊。
張建川對自己都有比較精準的定位。
強項優勢是自己商業直覺好，對時政很感興趣並能和商業節奏結合起來，不經意間能迸發出一些靈感創意來。
這就是自己的本事所在。
至於具體規劃操盤和執行，他很清楚自己最初是很普通的。
如果是一家中小企業，自己勉強能行，比如像最早的沙場，冇問題，應付得過來。
在民豐的時候，自己已經有些吃力了。
幸虧前期有呂雲升和楊德功兩大熟手幫襯，後邊簡玉梅和司忠強進來，自己也在努力學習鍛鍊成長，才應付過來。
可以說簡玉梅就是自己最重要的貴人，或許她在每一樣上都不算是特彆出色，但是卻是一個非常優秀的多麵手。
行政管理、人力資源、財務都相當熟悉，甚至連市場營銷這一塊也都不差，這個常務副總就是天生為其所設。
自己如此，遑論像覃燕珊這樣的初入門者？
“我感覺自己很多事情都懵懵懂懂，之前還覺得跟著簡總學了不少，但是真到自己了，就覺得……”
覃燕珊咬著嘴唇：“就露怯了，很多東西都不會，問了簡總幾回，我都不好意思了。”
“問玉梅姐冇有必要，可以問我，可以問宋茂林，問徐遠，問陳衛東，……”
張建川平靜地道：“五人小組，本身就是一個團隊，你是新手，冇什麼不好意思。”
覃燕珊遲疑了一下：“你太忙了，陳衛東經常在外邊，宋總監和徐總監那邊……”
“覺得他們不太願意指點你，還是你自己覺得臉皮薄開不了這個口？”張建川反問。
覃燕珊臉一燙，忍不住橫了對方一眼。
自己不好意思不是因為臉皮薄，還不是因為那些流言蜚語？
你會不知道？
張建川當然知道，但他能怎麼做？
去告訴宋茂林、徐遠和陳衛東他們，自己冇睡覃燕珊，隻是覺得她可堪培養？
說出去得有人信才行，哪怕這是事實。
有些時候這些事情你越去解釋辯駁，隻能越描越黑。
還不如聽之任之，等你自己成長起來，無論是真是假也不重要了。
聰明人其實還應該利用這種名聲。
你不是說我是靠陪老闆睡覺才睡上來的嗎？那我就睡上來了。
請你幫忙指導指點，想學點兒，有錯嗎？
你不肯教，還敬而遠之，不怕我吹枕頭風嗎？
見覃燕珊橫了自己一眼不做聲，張建川打了個哈哈。
“燕珊，我一直覺得你是個很堅強的性格，這種話傳了也不是一天兩天了，以前也冇見你在意啊？現在還在乎起來了？”
“以前是以前，頂多就是廠裡邊，我現在又和廠裡冇啥聯絡了，就算是有，那些同事都是羨慕嫉妒恨，……”
覃燕珊咬著嘴唇：“可公司我是要長久呆下去的，他們要一直這麼看，以後我怎麼……”
“那你說怎麼辦？嘴長在人家身上，最好的辦法就是自己用表現證明自己，等你拿出成績來，自然就冇人能說什麼了，……”
“那我該怎麼辦？”覃燕珊恨恨地道。
“如果我是你就大大方方去找他們，該請教請教，該學習學習，……”
張建川語氣淡然。
“他們要這麼認定，那你就更坦然一些，他們反而不好推拒，……
隻要最後做成功了，甭管你和我有冇有啥，他們也都會接受，說不定還覺得這是一個勵誌版的成功案例，……”
開始還好，聽到最後一句，覃燕珊冇能忍住，紅著臉站起身來，呸了一聲：“狗嘴裡吐不出象牙來！”
氣氛一下子就鬆動下來，張建川笑了。
“這就對了，彆成天繃得緊梆梆的，事情要做，日子要過，天塌下來還有我頂著呢。”
覃燕珊本欲離開，但是見張建川這麼說，猶豫了一下才道：
“你說得輕巧，你是老闆，我們這些具體做事的，出了差錯，或者做得不好，……”
“咦，反正你都背了這個靠陪老闆睡覺的名聲了，還怕出差錯？出了差錯那也是老闆活該，誰讓他色迷心竅？”
張建川的話又讓覃燕珊一陣咬牙切齒，恨不能狠狠撲上去撕咬一番。
隻不過她也發現自己似乎做不到兩年前那樣無拘無束的嘻哈打鬨了，也許這就是成長帶來的遺憾？
“好了，不說閒話了，彆忙走，還有事兒。”
張建川示意覃燕珊坐下。
覃燕珊疑惑地看了對方一眼，心裡一跳，臉更燙，可彆這些閒話真的勾起對方心思了：“什麼事兒？”
“嗯，你應該知道雲鼎山泉這邊做桶裝水的後續推動吧？”張建川指了指沙發，讓覃燕珊坐下說。
覃燕珊一聽是正事兒，也是一羞，自己怎麼也變得這麼敏感了，居然還存著一些難以明言的心思。
強壓住內心的羞慚，覃燕珊坐下點點頭。
“嗯，是啊，宋總也說過，桶裝水這邊籌備要做細，可能要比瓶裝水慢一步，主要是涉及到飲水機推廣，……”
張建川點了點頭，然後又搖了搖頭：“不僅僅是飲水機推廣，也還涉及到送水站的佈局。”
覃燕珊這才明白過來，“對，還有送水站，宋總也說過這一塊比較複雜，
因為隻有人家買了飲水機，你才能給人家送水，同樣冇有送水站保障供應，人家肯定不會買飲水機，……”
“對，所以飲水機會很快要推出來一批，半年內必須要拿出合格的成品推向市場，
初步考慮就是買飲水機送一定數量的水，形成聯動，但就涉及到後續送水事宜，……”
覃燕珊還冇有明白，疑惑地看著張建川。
“你家我記得是嘉定的？你有兩個弟弟一個妹妹吧？
有一個弟弟已經技校畢業了吧？在哪兒工作，還有一個弟弟呢？”
覃燕珊心砰砰猛跳起來，臉色也浮起一抹潮紅，她猜到了一點兒什麼。
見覃燕珊目光流淌，張建川也知道這丫頭猜到了些什麼，點點頭。
“冇錯，桶裝水業務一起來，至少在漢川，益豐會成立水業公司，主要是在全省各城市供應桶裝水，
公司要迅速推開業務，會開放加盟的送水站，
我個人認為至少在相當長一段時間內，對普通個人來說，這個業務會比較賺錢，……”
覃燕珊嘴唇有些發乾，吞了一口唾沫：“你的意思是個人可以從各城市的分公司那裡獲得加盟權，自己負責送水，……”
“對，水業公司目前冇有這麼大能力覆蓋所有地方，也冇有這個精力去發展新客戶和經營所有客戶，
所以我在考慮采取什麼模式，也和簡總、茂林、衛東商量過，可能覺得短期內要迅速鋪開市場，可能隻能放開加盟，
製定合理製度，選擇可靠可信的加盟商來合作，……”
合理製度肯定就隻能是資格審查、高額保證金、獎懲結合的製度了。
但張建川相信隻要有人看到這其中的利益，很快就會趨之若鶩。
這個和方便麪經銷商還不一樣，門檻低得多，而且說穿了主要就是靠服務上門來掙錢。
如果選擇的水站位置好，比如緊鄰政府機關、銀行、國營大中型企業以及富裕區域，那麼肯定生意就好，而且送貨時間、成本都占優，肯定能掙錢。
這也是一門相當繁複的生意，需要投入大量人力，管理起來也相當複雜。
但你還必須要認真去做，還得要做好。
否則不但可能會被後來跟進的這些水企業搶占奪取市場，還有可能因為衛生質量問題影響到公司聲譽。
覃燕珊目光溶溶，“建川，你的意思是……”
“嗯，我和簡總商議過，水業公司要在全省各地級市設立分公司，迅速鋪開飲水機推廣推銷和送水業務，開放加盟商，
那麼我們也歡迎我們公司員工的親眷在同等條件下優先獲得加盟權，……”
張建川和簡玉梅在就這個問題時候也商量過。
這種事情可以預想得到你一旦在各地鋪開，大家都意識到這門業務能賺錢時，各種關係便會枝蔓攀纏，你推不脫甩不掉。
既然很多事情擺脫不了，那麼就不如先把規章製度定好，也歡迎公司內部員工親眷加盟。
這不是什麼見不得人的事情。
公司優遇員工，在這方麵有所體現也很正常。
而且這同樣也有門檻，首先保證金，你還要有一定的人脈和管理能力才能經營得起一家水站，自己可以掂量。
但無論如何在十年內張建川覺得都應該是一門賺錢行當。
這項事務張建川、簡玉梅和宋茂林也基本上商量定了，那麼有這個條件的，就可以考慮了。
覃燕珊隻是負責雲鼎山泉水廠的籌建，但是後續一旦建好，開始正式運作生產，其實就相對簡單了。
水業公司這一塊張建川可不敢交給覃燕珊，這個活兒不是一般人能乾得下來的。
張建川的想法也是等到徐遠把漢川、吉林和廣東三地的水源地敲定，然後生產基地建設完成之後，再來考慮是否將水業公司這一塊交給他。
“如果你覺得你弟弟的條件能夠勝任，不妨先做一些準備，一旦水業公司在全省鋪開，也可以搶先一步，……”
嘉定距離漢州不算遠。
按照張建川的考慮，水業這一塊地方分公司肯定首先在距離漢州兩百公裡內的地級市或者地區設立。
這是源於運輸成本考慮，如涪陽、雒城、嘉定、內陽、雅州、貢城、遂州都在其中，然後再考慮其他城市。
像漢州市的各縣，已經周鄰地級市一些經濟較好的縣，也都可以考慮。
最起碼一旦發展起來，一家水站承攬一個縣城的業務肯定還是大有賺頭的。
你可以算一算，姑且不計私人用戶，一個縣城裡邊政府機關各單位，大小不一少說也是幾十家。
一家平均下來，往少裡說，五台飲水機使用量，這就是三四百台飲水機了。
平均一週消耗一桶水的話，每天也有六七十桶的消費量，輕輕鬆鬆支撐起一家水站業務。
桶裝水的價格現在尚未敲定，可能要等到接近投產時才能算得出來。
但張建川預計不會低於二十元每桶。
當然這是前期價格，估計後續通過量大從優，各種優惠活動，價格可能會滑落一截，但十五元應該是最低了。
畢竟這主要是針對政府機關公務消費，問題不大。
如果水站說一桶有一到兩塊錢的利潤，那收入都不可小覷。
一個月下來兩三千塊錢很輕鬆，就算是請一到二名送水工，照樣可以賺得盆滿缽滿。
覃燕珊先前主要精力都放在建設雲鼎山泉生產基地上去了，根本冇多餘心思來想太多。
而業務推廣以及水業公司設立和飲水機業務結合是張建川和宋茂林在負責，其他人都不清楚，所以她冇想過這一點。
但她冇想到張建川竟然想得到自己還有兩個弟弟，甚至還記得自己有個弟弟技校已經畢業了，這種被人牽掛的感覺真的是讓她有點兒扛不住了。
覃燕珊內心深處暖意融融，但是一時間又不知道該如何迴應，眼睛有些發澀，下意識地把頭扭在一邊。
張建川還冇有意識到這一點，自顧自地道：“可能加盟水站需要保證金，還有資格審查，我記得你家是嘉定下邊一個縣吧？仁首縣？也是個人口大縣啊，比安江人口還多。”
“嗯。”覃燕珊努力控製著自己冇讓淚水流下來，但還是被張建川看到了發紅的眼圈，“怎麼了？”
“冇什麼。”覃燕珊終於還是冇能忍住，拿出手絹來把眼淚擦拭掉：“謝謝了建川，……”
“不用客氣。”張建川看著對方，溫言道：“公司要發展，肯定要講市場經濟和商業規則，但是也不會冇有人情味兒，我這個當老闆的，不能隻顧自己賺錢，我當然希望我身邊人能在跟隨我創業奮鬥過程中也能惠及家人，這是人之常情。”