第三卷 第一百九十九節 重拳戰略，分進合擊（二合一求300月票！）

高懷德調任市信用聯社主任剛滿兩年，也是全市縣級信用聯社整合為三級機製後的首任聯社主任。

最早他一直在市人行工作，88年調任市農業銀行擔任信貸部副主任，然後又到安江縣農行擔任過行長，最後又從市農行營業部主任到信用聯社擔任主任。

在人行工作期間他就和孫道臨很熟悉，來往一直比較密切。

另外和安江縣這邊諸如姚太元、楊思清等人都比較熟悉，所以對張建川的情況瞭解也比較多。

可以說從張建川一開始起家的過程，到後來如何從民豐飼料裡被擠出來，最後停薪留職到經開區創辦益豐，他都瞭如指掌。

這也是他一直對張建川印象深刻甚至相當推崇的原因。

一個冇有半點人脈關係的年輕人，能夠迅速把一家要破產的飼料廠拯救回來，並迅速走向興盛。

要說張建川本人冇有點兒商業天賦，無論如何都說不走。

這也罷了，益豐的發展就更是一個奇蹟了。

短短三年間，一個益豐的銷售收入已經大大超過了漢鋼、漢化這些市屬骨乾企業，在全省大型企業中也排在了第六位，利潤更是駭人聽聞的成為全省第四。

這些數據都是實打實的。

高懷德作為市信用聯社主任，要拿到這些數據並不難，也是逐一進行了分析，得出的結論是這中間並冇有什麼想象的水分。

相反，反倒是一些國營企業裡邊水分不少。

尤其是那些銷售收入雖高，但是卻堂而皇之陷入虧損甚至钜虧的企業，更是讓人難以釋懷。

一次成功可以勉強說是趕上了運氣，但兩次成功，而且是像這樣的成功，無論如何都難以用運氣來解釋了。

所以高懷德對張建川的商業天賦很推崇。

當初他就和市農行行長尤偉健談起過，像張建川這種人才從體製內出去就是一種巨大損失。

市裡邊企業任選一家交給他去掌舵，絕對能乾出一番不一樣的成績來。

隻是他冇想到自己小舅子居然也能和張建川扯上關係，所以他是極為驚訝。

他不認為張建川會因為自己是趙隆豐的姐夫這層關係來討好自己，根本用不著。

現在是市工行、建行這些財大氣粗的銀行反過來要討好益豐纔對，要求著益豐多貸款，隻可惜益豐資金充足，不願意貸款。

趙隆豐一到，一口氣觀察一大杯白開水，這纔開始介紹事情原委。

高懷德就要比趙隆豐對這個飲水機行業的前景以及其在整個產業鏈條中所處的位置要清楚得多。

“……，嗯，我大體知道了，飲水機，也就是說，桶裝礦泉水如果能直接放上去，就能結合在一起，然後通過電加熱成為開水，這樣一個完美閉環，健康有益的礦泉水、純淨水能隨時隨地出開水來用於泡茶、衝咖啡等，……”

高懷德沉吟著道：“意思是這個飲水機生產原理不複雜，你的隆豐電子也能生產？”

“現在肯定不行，不過原理簡單，工藝也不難，現在隻要找人設計出一個原始線路架構來，然後在通過塑膠件來定型，一台最簡單也是最常見的溫熱型飲水機就成了。”

說到這個，趙隆豐就興奮起來：“這些元器件我看也都很普通，價格也不貴，我估摸著一台最普通的溫熱型飲水機，成本最高不超過三百元，如果需求量大，這些元器件成本還可以進一步下降，……”

“而目前國外的同類飲水機，可能在質量上更為穩定，另外可能有一些功能我們一時間用不上就冇設計，價格差距巨大，國外生產的同類飲水機，價格起步都是兩千元以上，……”

高懷德搖搖頭：“那國內有無同類產品？”

“張建川提到了珠海永隆加林山和深圳安吉爾，都在研究試製過程中，但可能尚未正式推出，……”

趙隆豐的回答讓高懷德猶豫了一下，拿起辦公桌上電話，然後又在自己通訊錄上尋找著電話。

“……，老邢，我，高懷德，冇有，我在漢州呢，冇來廣東，有空有一定來，問個事兒，你們那裡有一家生產礦泉水的企業，對也生產飲水機，……”

“對，就是那種用桶裝水直接過電出熱水的，……，有這回事兒？市裡有了，但有點兒貴？多少錢一台？”

找到自己戰友的電話，很快就問到了情況。

“珠海那邊的確有了，但如張建川所言，剛試製階段，據說價格也不便宜，起碼是六七百以上，……”

高懷德摩挲著下頜：“這麼說來生產這個的確有搞頭，張建川怎麼和你說的？”

趙隆豐介紹了情況：“……，我說一切聽他安排，他的意思是漢州這邊可能需要一段時間來宣傳、推廣普及，家庭接受度短時間可能有些困難，前期肯定集中在單位用戶上，……”

“他冇說具體需要投資多少，但估計在兩三百萬左右，……，我滿口答應了，我覺得這是個機會，……”

高懷德點點頭：“隆豐，這事兒你聰明瞭一回，對張建川他們來說，你可有可無，可以隨便找人替代，找你可能是因為恰巧覺得你合適，也許覺得我和他還算說得上話，比較投緣，……”

“是不是因為張建川想要貸款……”

趙隆豐的話被高懷德冷笑著打斷：“張建川需要找我貸款？市裡邊各家銀行求著他貸款呢，可惜他不貸，人家根本不缺錢好不好？所以完全沒關係，……”

趙隆豐啞然。

“不管什麼原因，你做得對，一切聽他安排，這次可能是你命裡活該發財的機會，……”

“也許錯過就冇有了，一切聽他的便是，你那點兒家當，根本就冇放在人家眼裡，人家拔根汗毛都比你腿粗，……”

“姐夫，可能他們要控股，……”趙隆豐猶豫了一下，還是說了：“我覺得冇啥，也同意了，……”

高懷德此時很冷靜，“人家當然要控股，你頂起天了也就幾十萬身家，如果要擴大生產規模，弄不好就要增資擴股和銀行貸款並舉，而且這還涉及到要和益豐那邊礦泉水廣告宣傳並行，……“

趙隆豐心終於放下來了，姐夫也讚同自己的做法，不虧。

“姐夫，那我現在……”趙隆豐深吸一口氣。

“一切聽他安排就是，你隻需要明白，張建川絕對不需要來占你這點兒便宜就夠了，他說什麼什麼，喊乾啥就乾啥，……”

高懷德凝神思考，想得更加透徹。

“我估摸著益豐如果要做礦泉水這一行，肯定不會隻聯絡你一家，也許兩家三家，甚至更多，你娃做得最正確的事兒就是一切滿口答應，要不人家也許就不帶你玩了！”

趙隆豐震驚地張大嘴巴，一時間有些不敢置信，但是細細一琢磨，才覺得姐夫說的可能纔是真的，一時間居然有些後怕。

差點兒就錯過了這樣一段機緣，否則發財機會可能又從自己身邊擦身而過了。

見小舅子似乎明白過來，高懷德笑了笑：“彆發矇了，你得馬上動起來，立即去找人幫忙設計，我估摸著你看吧，隻要你或者周圍還有其他做這個飲水機被益豐扶持起來了，絕對還會有很多人找各種關係要攀上來，到時候張建川未必頂得住各種人情關係的糾纏，多半都隻能默許，到時候你還得要麵對這些廠子的競爭，……”

趙隆豐驚愕之後又是一陣緊張：“姐夫，那怎麼辦？”

“什麼怎麼辦？

既然張建川和褚德輝願意投資，說明人家是願意扶持你，你就得抓住這個機會利用這段時間發展起來啊！

你還真以為就隻有你能做這個不成，就算冇人去找張建川求合作，一樣也會有無數人看到這裡邊機會自己上馬的，

又冇啥特彆的科技含量，誰不能做？”

高懷德沉吟著道：

“再說了，現在看起來這桶裝水可能因為投資規模和前期申報籌備這些事項以及對市場的不瞭解，

阻擋了很多人進入桶裝水行業，但是一旦益豐做成了，我相信肯定會有很多人也要涉足桶裝水，

到時候肯定又會催動更多的人踏入飲水機行業，……”

趙隆豐這個時候已經冷靜下來，“姐夫，照這麼說以後麵臨的競爭會很大，我還以為……”

“隆豐，天下這麼大，聰明人多如牛毛，哪有那種一個人吃獨食的好事兒？

你看益豐大師傅方便麪大獲成功，台灣的那個頂新康師傅不久立馬跟進來了？

所以你要明白你現在的優勢在哪裡，就是張建川他們的投資和益豐的首先合作，

你現在占儘了先機，都還不能發展起來，那就真的隻能說你冇這賺錢的命和本事了。”

高懷德淡淡地道。

高懷德猜得冇錯，張建川當然不可能隻和隆豐電子一家合作。

以隆豐現在的生產規模能力，就算是現在益豐和褚德輝投資擴大生產，短期內估計隆豐電子月產規模估計也就是一兩千千台就算不錯了，年底能達到月產三千台以上都夠嗆。

這樣的產能顯然是難以滿足張建川構想中的桶裝水戰略的。

張建川也清楚，一旦桶裝水戰略打響，不可避免就會有其他人蜂擁入局。

無論是要在桶裝水上大展拳腳的，還是打算在飲水機製造上一展鋒芒的，都絕對不是一家兩家競爭者，那都是要以十家幾十家甚至更多來計數的。

搶占先機是必須的，隆豐電子隻是一個選擇項，益豐肯定還要有其他合作者。

張建川對今年飲水機市場的設想是要達到十萬台，這可能需要兩到三家企業才能實現，而明年目標則是三十萬台，95年要衝擊百萬台。

當然這不可能是益豐一家能實現的，而是整個桶裝水和飲水機市場被帶火起來之後的理想目標。

但張建川覺得這個市場有這個潛力。

覃燕珊在彙報完雲鼎山泉開發的準備情況之後，張建川一時間冇有作聲。

覃燕珊很緊張。

她還是第一次單獨承擔這樣一項重大工作。

宋茂林還在廣東冇有回來，徐遠已經遠赴吉林，陳衛東隻負責市場，不管具體生產籌備。

雖然五人小組成立之後，又陸續從行政部、市場部和生產部都抽調了一些人。

整個包裝水籌備部已經雲集了接近二十人了，就算是覃燕珊手底下也有四個人了。

瓶裝水戰略改成了包裝水戰略，實際上也就是把桶裝水也納入了進來。

雖然手底下也有四個人，但這四個人也都一樣水新手，有些事情可以安排，可以商量，但是有些事情還得要自己來拍板。

可以說有的時候覃燕珊想要找個親近的人商量或者探討的人都冇有，這一會子覃燕珊都還有些懷念其崔碧瑤來了。

簡玉梅那邊她倒是去請教過幾回。

但一來覃燕珊也知道自己不可能一直依賴簡玉梅，始終要自己單獨麵對；二來簡玉梅也去嘉州了，還冇回來。

這一次集團把自己提到了包裝水籌備小組中來，覃燕珊知道是引起了很大非議的。

像宋茂林、徐遠都很不以為然，甚至公開反對，找張建川和簡玉梅表明過態度。

陳衛東雖然表麵冇說什麼，甚至態度還很好，但是覃燕珊知道在對方心目中自己肯定是憑身體上位的。

這樣一個可能總計投資數千萬的戰略，憑什麼讓一個既無學曆又冇有多少獨當一麵經驗，甚至也冇有做出多少業績來的年輕女孩子來參加？

參加也就參加吧，怎麼還把桶裝水的試點也交給她了？

在集團內部各部門裡邊，質疑的人不少，懷疑覃燕珊就是靠和老闆上床才換來這樣一個機會的也不在少數。

但覃燕珊不在乎。

她很清楚很多人是羨慕嫉妒，尤其是那些行政部、財務部、人力資源部、後勤部和公關部的同齡女孩子。

她們是日思夜盼能和老闆多說幾句話，加深點兒印象，如果張建川真要想睡她們，她們就敢立即脫褲子上床！

泰豐置業搬走了，過了正月十五就徹底搬走了。

在青牛區那邊租了辦公樓，整體搬遷了過去，十樓就全部交給了益豐這邊。

現在九樓十樓兩層樓集團總部的人數已經逼近一百五十人了。

像行政部、財務部、公關部、人力資源部這些部門哪個部門都是一二十號人，和自己年齡相仿的女孩子也不少。

在崔碧瑤離開之後，無數人都盯著張建川助理的這個位置，但是張建川一直遲遲未定。

崔碧瑤“陪睡”兩年都能換來一個到子公司去當總經理助理的機會，誰不眼紅？

老闆又不是啥七老八十的糟老頭子，年輕帥氣，睡了就睡了，萬一呢？

甚至還有人是認為崔碧瑤被張建川玩膩了纔打發出去，但是一樣無數人趨之若鶩。

隻有覃燕珊才知道張建川的有賊心冇賊膽，崔碧瑤也是抹不下那張臉不敢下狠手或者擔心弄巧成拙。

同樣覃燕珊也知道未來可能會有越來越多膽子更大的女孩子要不顧一切地往上撲，這也是崔碧瑤臨走之前“叮囑”自己的。

但現在覃燕珊根本就冇有太多心思去考慮其他，她現在就隻想把這樣一個機會牢牢抓住，拚力做到最好。

覃燕珊很清楚自己能有這樣一個機會一是簡玉梅的全力推薦，二是張建川的念舊以及以前那一份若有若無的情愫。

她現在都還不確定那份若有若無的情愫是否早已經消失了。

張建川手指在沙發扶手上輕輕敲擊著，另一隻手則在反覆地翻閱著覃燕珊交給自己的方案和資料。

他並冇有意識到自己這樣給對麵的覃燕珊帶來了多大的壓力。

或許他自己都冇有意識到，隨著益豐集團的不斷成長膨脹，像覃燕珊以往還能時不時開開玩笑說說俏皮話，但現在幾乎冇有這種機會了。

覃燕珊覺得自己嘴唇有些發乾，小腹隱隱發脹，有點兒想要尿尿的感覺。

她很清楚自己可能隻有這一次機會。

一旦不滿意，恐怕自己就算不會被立即調出小組，但也可能會被邊緣化，讓彆人接手自己現在的工作。

集團不會允許這樣大的事情上出現差錯或者被延誤。

“張總，我……”

覃燕珊實在冇忍住。

“怎麼了？”張建川訝然。

“我去一下衛生間。”覃燕珊漲紅了臉。

張建川笑了，“去吧，怎麼這麼拘謹了，還張總張總了，連我名字都不敢喊了？這裡可就我們倆人。”

覃燕珊突然間覺得心情為之一鬆，也許就算是自己做得不儘人意，也還能有挽救的餘地？

這種患得患失的心理一直困擾著她。

覃燕珊上了衛生間出來，在鏡子麵前擺弄了一下頭髮，又給自己打了打氣，這才重新邁著自信的步伐回到張建川辦公室。

回到張建川辦公司時，看到張建川已經在辦公桌後拿著筆在自己的彙報資料上寫著什麼。

“坐吧，總體還行，冇啥差錯紕漏，估計你也改了無數遍了，但我還是不太滿意。”

張建川的話讓覃燕珊一下子緊張得站起來，“我……”

“嗯，彆急，慢慢來，你也是第一回，我給你註明了幾點，你立即改一改，

一是道路，要立即修，不要在和鎮上討論了，這點兒小錢爭論下來耽誤時間，而且全部要打水泥路，

至少達到九米，一步到位，不要後邊兒再來修修補補，……”

“二是水源地的保護問題，你們的方案中太空泛，這絕對不行，

這應該是方案中的一個最重要環節，我建議你們專門做一個具體方案來，

自己冇有這個能耐，就請地礦局那邊專家學者，不要覺得勞煩他們了，公司和他們簽有協議，該付的谘詢費我們都在照付，……”

覃燕珊已經開始緊張地記錄起來。

“第三，市場開拓戰略你們冇提到，這很正常，因為這涉及到和飲水機推廣相結合的戰略，比較複雜，

但燕珊，我建議你們可以自己先草擬一個意見出來，哪怕集團最後冇采納，但至少你們也嘗試過，算是各抒己見，積累經驗嘛，……”