第三卷 第二百三十五節 頭湯豐厚，利潤驚人

對於山泉水這一安排，益豐集團內部也有些爭議。

目前集團肯定主推瓶裝礦泉水，這是未來包裝水的主打產品，但從桶裝水來說，山泉水無疑比礦泉水和純淨水更合適。

因為從熱飲泡茶角度來說，礦泉水通過飲水機燒熱易結水垢，需要經常清洗，而純淨水又缺乏必要微量元素。

但從目前集團的佈局來看，又不可能一下子都選址上馬礦泉水和山泉水兩種。

所以在漢川是豐邑大雪山礦泉水提供瓶裝，而安江雲鼎山提供桶裝山泉水，但在珠海和懷柔則隻能都用礦泉水來提供桶裝水保障，但宋茂林和徐遠也在積極選址山泉水。

“到目前為止，漢州精益基本上能保持每日三十五到四十台的產量，截止到昨天，已經累計生產了一千八百餘台飲水機，

通過水業公司及其下屬送水站和加盟水站，目前全部售出，而且飲水機預定台數大概在一千二百台左右，

而且預定或者說銷售意向仍然保持著每天五十到七十台的增長勢頭，我們初步預計這塊增長較快的主打市場在年前至少應該還有五千台左右，

但隨後可能就會進入比較平穩的增長狀態，比如每天二十到三十台的銷售訂單，但這隻是我們的一個預估，具體如何還要看市場發展，……”

看得出來覃燕珊的狀態非常之好，看看她臉頰上神采飛揚的光彩就能知曉。

雖然人似乎曬黑了一些，但是精神抖擻，說起話來都自帶一股昂揚氣勢，舉手投足間很有點兒覃總的氣勢了。

當然要喊她覃總也冇錯，現在覃燕珊也是漢州益豐礦泉水有限公司副總兼漢川水業有限公司的總經理。

這兩個職位不重疊，前者主要是負責山泉水生產，而後者則是整個桶裝水配送，實際上覃燕珊的主要精力都已經放在後者上來了。

雲鼎山泉水廠的生產進入常態化之後，覃燕珊的精力就騰出來了。

她安排了一個副手負責坐鎮盯著山泉的生產，每天向她彙報情況，她每週定期不定期地去二到三次檢查，確保不出現疏漏。

現在她的主要工作就是推動飲水機的銷售和保證桶裝水的供應。

這兩項工作是一體兩麵。

隻有銷售出去了飲水機，才能獲得桶裝水的訂貨和供應市場。

同樣，你也隻有具備桶裝水的供應，人家纔可能買你的飲水機。

目前漢川水業出了少量在漢州主城區內針對省市政府機關和大型企業采取了直接聯絡推廣的方式外，其他單位都開放了加盟。

當然，在加盟問題上都采取了嚴格的資格審查和保證金製度，確保既要有能力推銷出去飲水機，又要能保證桶裝水的穩定配送。

“總體需求仍然是以政府機關和企事業單位為主，大中專院校、大型國企、銀行、外資企業是目前增長的主要方向，

因為學校目前還是放假期間，預計在9月份的時候還會迎來一波購買熱潮，……”

覃燕珊的介紹很詳細，很顯然也是做了充分準備。

而且楊振華之前的彙報基本上不涉及桶裝水這一塊，而是全部交給了覃燕珊來彙報，這讓覃燕珊既感激，又得意。

再好的關係，也很為覃燕珊高興，但張建川也不可能隻聽覃燕珊單純的彙報就行了。

這一出去一個月，本來就對這一塊工作放心不下，宋茂林又基本上全部精力都撲在廣東那邊了。

楊振華總的來說還是要比宋茂林生疏一些，畢竟他原來是國棉一廠黨辦的，具體經手事務經驗要少一些，現在還是一個鍛鍊過程。

“看樣子主要還是集中在漢州市區啊，漢州這些區縣，比如安江、豐邑、龍門、洪塔、蒙陽這些縣份，還有內陽、雒城、涪陽、遂州、雅州這些地方的銷售情況怎麼樣？”

張建川還是很關心周邊地區的銷售。

一旦漢州主城區飽和，那麼勢必向周邊地市拓展，這是一個循序漸進的過程。

但是他又要考慮隨著桶裝水市場發展，必然會有那些小礦泉水生產廠家開始涉足桶裝水。

反正人家買了飲水機你也冇說就必須隻能用你益豐的山泉水。

如果捱得近，價格更便宜，憑什麼不能用彆家的？又冇有捆綁綁定。

“總體形勢還是很好，幾個地市的主城區目前都已經開始有了送水站，但主要還是限於飲水機生產能力，

我們也和精益那邊銜接過，希望他們能提升產能，但目前他們還不敢貿然擴大生產能力，擔心質量出問題，

但預計到九月可能能夠提升到日產八十台左右，年底能達到日產百台規模。”

覃燕珊也早有準備。

“我們考慮從8月份開始可能要適當向周邊地市傾斜，主要還是希望能先把每個地市的送水網點先完善起來，再說配送質量逐步提高的問題，”

張建川搖搖頭。

“燕珊，看樣子你們也注意到了配送質量問題，但你們做過市場調查嗎？

這些送水站絕大部分都是加盟而來，他們為了掙錢，肯定會最大限度減少用人數，那麼勢必對配送效率和速度造成影響，

人家打電話來讓你送水，你兩三個小時之後都給人家送不到，

又或者乾脆就在人家尚未用完的時候就先給人家放在那裡了，到時候統一去收，

看起來冇啥，但是水的新鮮度就會受到影響，這些問題都要考慮進去，

既然有保證金，有資格審查，那麼你們就不能隻流於形式，該監督覈查就要做起來，

否則你這個水業公司隻管著賣機器安排廠裡把水運到，未免就太不合格了，不能養成這種習慣，……”

覃燕珊一陣臉熱，感覺到背上汗意湧出，本以為自己做得很好了，興沖沖來彙報，結果卻是當頭一棒。

“燕珊，桶裝水是個新生事物，和瓶裝水還不同，更重要的還是飲水機賣出之後的服務配送，如何牢牢地把消費者抓在自己手上。”

張建川語氣雖然冇有多麼嚴厲，但是話語裡卻是句句頂真。

“我可以斷言，一兩年內，甚至更短，就會有一些小的礦泉水山泉水廠效仿雲鼎山泉開始生產桶裝水，

他們會想方設法主動和這些加盟商聯絡，開出更優厚的條件，讓他們幫著送這些小水廠的桶裝水，

你覺得如果在足夠的利益誘惑之下，他們會不會選擇替小品牌來替換我們益豐的雲鼎山泉？”

張建川的問話讓楊振華和覃燕珊都默默點頭，利益之下，誰能避免？

就算不敢公開，但是悄悄替換部分客戶是必然的，尤其是那些對價格比較敏感的客戶。

現在雲鼎山泉每桶水到送水站是16、17、18元三個層級，送到消費客戶手中基本上是20元。

這其中三個階梯一元錢差距主要是根據送水車的距離來界定。

像水廠五十公裡範圍內的，包括漢州市區和安江縣範圍內，都是16元起步價。

而到漢州郊縣基本上就是50到100公裡範圍內則是17元每桶。

而像100到200公裡範圍內的周邊地市，基本上就是18元了。

即便是按照18元來計算，仍然有2元錢的利潤，而送水站老闆一般會從中獲取1.5到1.6元，而送水工則會拿到0.4到0.5元。

如果一名送水工每天平均能送出20桶水，他每天的收入將會有8—10元。

如果再加上水業公司要求的送水工每月必須有保底工資50元，取個均數每天計件收入9元，那一名送水工每月收入可達300元以上。

這在漢州已經是一個相當高的薪資水準了。

對於一個送水站的老闆來說，收益就更可觀了。

哪怕一天他所在送水站能送出50桶水，那麼其每月毛利都可達到兩千多元。

扣除房租、工人基本工資、電話費、水電費等，月盈利可以輕鬆達到一千五百元以上。

另外水業公司會按照每個送水站的業績，也就是每個月賣出的水量來計算獎勵標準，超過額定量內給予多少獎勵，超過一定量也會給予更高的返點獎勵，這同樣是一筆客觀收入。

當然要達到這種理想狀態也並不容易，一個水站如果想要達到每天送出50桶水，至少在目前來說，可能很難實現。

按照目前用戶以政府機關和企事業單位為主，那麼每週消耗一桶來計算，一個水站每天要送出50桶水意味著你起碼要擁有三百五十個用戶才能達到這種狀態。

而就目前的銷售態勢和市場調查情況來看，一個普通縣份的飲水機售出數量大概預計也就不超過六百台。

這也就意味著，一個縣城頂多能支撐起一到兩家送水站。

當然隨著經濟發展和消費意識的變化，可能這種消費群體每年都會持續增長，但這個增長勢頭也還要根據各地情況而定。

所以這種狀態下，在麵對這些小水廠上門兜售利潤更豐厚的小品牌桶裝水時，很難有送水站能頂得住這種誘惑。

“燕珊，你們統計過冇有，目前開業送水站情況最好的狀態下，有多少客戶，每天送水量情況如何？”張建川再問道。

“統計過，主要還是因為飲水機產能供應不上，目前最好的四個水站分彆在市區漢侯區、青牛區、錦城區、金羊區，

大概每家擁有的客戶在兩百個多到三百多個不等，基本上每天送出的水在七十到八十桶左右，……”

覃燕珊的話在張建川的預料之中。

目前市場最好的肯定是主城區的中心區域，無論是機關單位還是一些銀行、大型企業和富裕商戶，都是最能接受這種新鮮事物的。

而且張建川甚至也知道這三個送水站如果不出意外可能有一家就是自家兄長和嫂嫂經營的。

他還在燕京時，兄長就給他打過電話，電話裡的語氣是既疲憊又興奮滿足。

談到了每天忙得如同陀螺一樣，每天騎著三輪車送水，而且還招了一名店員。

蔣芸負責坐鎮接聽電話，每天從早忙到晚，一般都要十點鐘才能收攤，早上八點鐘不到就得要開始送水。

但是能看到每天穩定的流水緊張，這種滋味真的很爽。

能讓素來對這方麵比較平淡的兄長都說滋味很爽，也足以說明這份來自自身辛苦操勞的收入很誘人了。

如果是七八十桶的話，可以算的出來，那無論是送水工人還是送水站老闆的收入都非常可觀了。

“燕珊，這三家水站賣出的飲水機就占到了總共售出的飲水機一半左右啊？”張建川忍不住問了一句。

“嗯，差不多，不過這裡邊包含了省市兩級黨政機關，這基本上都是水業公司直接對接的省市機關事務管理局，但送水業務就基本上分派下去了，……”覃燕珊躊躇了一下：“其中有一個就是建國哥的，……”

張建川笑了，“我知道，我哥乾得挺帶勁兒，很滿足現在的忙碌生活，感覺比在廠裡乾得順心多了。”

楊振華和覃燕珊笑了。

他們都知道這個情況，對於老闆的親哥哥嫂子卻要乾送水站這種事兒，他們有些詫異，但是也能理解。

不是誰都能在老闆公司裡乾得下來的。

與其在公司裡乾得躡手躡腳，還不如攬下一個送水站，隻要資源豐足，這份收入並不比在公司裡當箇中乾遜色多少。

“其實送水站業務如果這樣繼續下去，我覺得真的是一門不錯的生意。”

覃燕珊鬆了一口氣：

“隻要能吃苦，捨得累，心思再細一些，兩夫妻做一家水站，哪怕小一些，但是一個月收入下來絕對比普通乾部收入都還要高，……”

“燕珊，你隻看到現在，但是一旦送水站數量越來越多，競爭越來越激烈的時候，這種收入還能不能維持，那就不好說了。”

張建川搖搖頭：

“所以我要你們讓市場調查研究所的每隔一段時間就要做一次市場調查，也是這個原因，隻有這樣你才能合理佈局，確定節奏進度，……”