第三卷 第二百三十六節 三箭齊發，真能掙錢（二合一求月票！）

下午連續開了兩個會，然後又和簡玉梅一道聽了財務部和戰略投資部的彙報情況，重點還是上市事宜的推進情況。

按照目前的情形來看，推進很順利，而益豐今年的營收幾乎可以確定會超額幅度。

哪怕是不計入包裝水板塊，單單是方便麪板塊，其營收和盈利狀況都比去年有顯著提高。

這主要得益於隨著幾大生產基地生產線擴產完成，產能完全釋放，規模化效益和經銷商體係實現了協同，使得毛利率和淨利率都有一個顯著提升。

方便麪板塊的毛利率從去年的38.1%提升到了39.6%，增長了1.5個百分點，淨利率從13.8%增長到了15.6，增長了1.8個百分點。

可以說在目前益豐的規模已經達到這種級數的情況下，還能持續提升淨利率，殊為難得。

如果繼續保持目前的這種態勢，和高盛、摩根斯坦利的對賭協議益豐這邊可以輕鬆完成，而如果要加上包裝水板塊的營收，更是增長幅度驚人。

鑒於包裝水板塊在廣告營銷和基礎設施建設和設備采買上的投入，這一塊不計入其中。

但由於包裝水的毛利率和淨利率都大大高於方便麪，所以如果兩者加起來，也會極大提升整個益豐集團的毛利率和淨利率。

所以財務部這邊的心情非常興奮，畢竟公司一旦完成了對賭協議，那麼上市之路就會更加順暢，而且年底的期權也能夠順利發放，這對於管理層來說，無疑就是天降甘霖了。

會議結束後，張建川又和簡玉梅去了市裡邊向常務副市長方韞芝彙報了目前集團運行情況。

當然這裡邊也有要當麵向方韞芝通過她那位同學最終促成了和央視在《新聞聯播》後播放益豐礦泉水廣告一事表達感謝的因素。

方韞芝倒是對此不太在意。

在她看來這更多的應該是剛好遇到了央視可能要在這方麵進行一個改革嘗試，而益豐正好成了最合適的試驗對象。

雙方一拍即合，是一個完美的商業合作。

這個廣告方韞芝也看了，的確相當驚豔。

裡邊還有點兒科普和文藝範兒在裡邊，又正好卡在了《新聞聯播》結束和《天氣預報》之間的開辟了一個嶄新嘗試。

幾重因素集合在一起，使得這個廣告比起當初周潤髮和張凱麗所作的廣告效果不遑多讓，比葛優和郭富城所作的方便麪效果明顯要好得多。

“建川，玉梅，有冇有一個預估？”方韞芝留了二人在市政府食堂裡吃飯，就他們三人，清靜，“益豐今年的營收，……”

“方市長，這營收就是要把益豐在省外的所有基地都要納入進來啊。”

張建川笑著道：

“現在還不太好估算，主要是因為懷柔那邊生產基地要10月才建成投產，屆時天氣轉冷，礦泉水的銷量狀況還不好預測，另外飲水機這一塊要納入進來嗎？泰豐呢？”

現在還真有點兒不好計算了。

泰豐算是益豐控股，而精益也算是益豐控股，但是這兩家公司都不算是益豐體係內的了，畢竟它們的業務不屬於益豐體係中。

“單單是益豐本身方便麪和包裝水呢？”方韞芝很好奇到今年年底益豐的營收能達到一個什麼樣的高度。

去年益豐方便麪市場爆發，已經成為全省排在第六位的新星，如果今年繼續高速增長，弄不好就要坐三望二了。

如果還要加上泰豐和精益，就真的不好計算了，也太恐怖了。

“方便麪其實去年我們有一個營收預期，15億元，但從上半年的數據來看，可能要好於預期，全年預計可能回到17億到18億之間，

如果下半年仍然保持高速增長勢頭，有可能摸到20億的邊緣，但我個人傾向於是18億多一點。”

張建川的預測還是比較保守。

而實際上，下半年方便麪的生產線仍然在持續增購安裝到位，產能仍然在提升。

這主要還是因為一元以下的方便麪市場出現萎縮或者說消費升級，從一元錢以下這種方便麪向一塊五六一塊**這種方便麪轉移了。

這也使得大師傅方便麪的銷量繼續呈現出攀升之勢。

九月，益豐將推出新品蔥香排骨麪隆重上市。

這種風味沿襲了紅燒牛肉麪的經典風味，但是又增添了蔥香氣息，高湯料包，份量不少的脫水蔥花也會加入其中。

張建川親自品嚐過，覺得味道應該會比較受歡迎，但是能不能達到紅燒牛肉麪的境地，不太好說，畢竟消費者都應該最對第一種經典烙印更深。

按照張建川給產品研究院那邊確定的目標，每年方便麪口味必須要有兩到三種風格口味新品研發出來以供集團決定和選擇推出。

像去年推出了香辣牛肉麪和香菇燉雞麵，雖然在區域性區域很受歡迎，但是卻冇能達到紅燒牛肉麪那種全域爆火的境地。

而蔥香排骨麪張建川覺得可能要比香辣牛肉麪和香菇燉雞麵更受歡迎，但要到紅燒牛肉麪當初那種全國通殺的狀態，可能還欠缺點兒運氣和火候。

“這個好於預期的幅度可不小，15億和18億，如果按照淨利率來算，3個億營收純利潤都是4000多萬了。”

方韞芝歎了一口氣，“你知道市屬企業裡邊利潤有4000萬的有幾家嗎？”

張建川愕然，這個問題問自己好像不太合適吧，但是方韞芝顯然不是想要告訴自己這個答案，而是有感而發。

“那我告訴你吧，除了無縫鋼管廠、菸廠、酒廠和漢鋼四家外，其他就再冇有了。”

方韞芝語氣裡充滿了說不出的滋味來。

“今年市屬企業裡邊，無縫鋼管廠一家獨秀，估計能延續去年的輝煌，利潤能突破2個億，

而漢鋼上半年利潤1800萬，預計全年能突破4000萬，

可你給我來一句比預期營收多增收3個億，而淨利潤就能多4000多萬，這不是往我心裡紮刀嗎？”

張建川無言以對，這不是你問我的，我就如實回答了嗎？

方韞芝似乎也意識到了自己的情緒有些不對勁兒，歎了一口氣：

“漢紡廠去年虧損800萬，預計今年可能會翻倍，針織二廠，去年虧損400萬，今年預虧600萬，毛巾床單廠，去年虧損170萬，今年預虧220萬，……”

張建川忍不住道：“方市長，您不能這樣比，企業都是有盛有衰，盈虧都很正常，……”

方韞芝立即反問：“那建川，我問你一句，你幫我判斷一下，像漢紡廠這樣已經連虧三年，而且虧損額度越來越大的情形，還有希望扭虧為盈嗎？給我一句實話！”

這又把張建川給考住了，這個問題真不好回答。

實話實說，還是含糊其辭？

方韞芝看張建川表情就笑了起來：“不好回答？怎麼，漢紡廠可是你家所在呢，不敢回答？”

張建川苦笑：

“方市長，紡織行業，我不懂，不敢妄言，不過我隻知道沿海地區鄉鎮企業中不少紡織企業無論是在引入設備還是企業負擔上都遠勝於國營大中企業，另外在機製上也更為靈活主動，

至少我看到漢紡廠也好，國棉一廠也好，麵對它們冇有任何優勢可言，……”

方韞芝攤攤手：“

看看，是不是一逼你的老實話就出來了，都心知肚明，但是這麼多職工怎麼辦？

鄉鎮企業效益不好，關門倒閉好說，工人各自回家繼續當他的農民種他的地，但國營企業工人怎麼辦？他們的一家老小怎麼辦？”

張建川想了想道：“繼續維持也需要考慮會不會成為無底洞，個人覺得政府還是應該考慮解決企業職工下崗失業後的就業保障和生存保障問題，解決了這個問題，才能談得上其他。”

“是啊，所以說來說去還是財政豐沛才行，多幾家像無縫鋼管廠、菸廠、酒廠以及益豐這樣的企業就好了，稅收穩定增長，還能消納就業，黨委政府壓力也要小很多啊。”

方韞芝發自內心的感慨也讓張建川和簡玉梅意識到當個領導也不容易，麵對著各種任務和壓力，你都得要一一完成和處理。

尤其是很多事情你明知道很難有一個圓滿的答案，但你還得要去儘力做好。

“算了，話題扯遠了，還是說你們益豐吧，方便麪板塊方興未艾，

而現在包裝水板塊又打開了局麵，除了瓶裝水外，我看市委四大班子全數都添置了飲水機，我辦公室裡也都換了飲水機，

嗯，精益牌的，精益電器，那我就順帶問一句精益電器今年產值能有多少？”

這個問題也是方韞芝早就想問的了。

張建川想了一下：

“從目前漢州精益的產能來看還有很大的提升空間，但是關鍵在於產能提升上來倒是簡單，但問題是市場需求尚未真正熱起來，

所以現在集團也還在評估，今年預計能完成一萬台左右的生產和銷售，實現銷售收入800多萬，

明年漢州精益要力爭實現五萬台的生產銷售，實現銷售收入四千萬元，……”

雖然張建川預計按照目前漢州精益的產能，本省市場是肯定消化不了了，但是像外省市場卻還相當廣闊。

目前像京津冀、江浙滬這些地區的城市桶裝水市場都是一片空白，都需要廣告宣傳和市場營銷來逐一發展市場。

但這個時間留給益豐的時間不會太多。

一旦大家都發現桶裝水有利可圖，無論是生產飲水機的，還是做桶裝水的，都會蜂擁而起。

問題是這又需要結合當地的桶裝水市場建設才行，你光是想把飲水機賣過去，可當地連桶裝水供應渠道都冇有，人家買你這飲水機有何意義？

這個連環套要解決，既需要飲水機有足夠的產能，又需要花大力去去投入到桶裝水廠和水業渠道的建設中去，都不是一件簡單的事情。

從市政府離開，張建川都還沉浸在和方韞芝探討之後引發的深思之中。

陳衛東和辛雷他們在華東那邊也已經實地選取了幾處水源地，一是江蘇漣水，二是江蘇溧水，三是浙江淳安，四是安徽黃山、池州石台、青陽。

漣水礦泉水資源最豐富，但是因為地處蘇北，遠離長三角城市核心區。

淳安擁有千島湖的水源地，但這裡是以天然山泉水彙聚，並**型礦泉水，但水質極佳，是杭州城區水源地。

安徽池州石台、青陽的礦泉水質極佳，但是也和漣水一樣，缺點就是距離長三角核心城市群較遠。

唯獨溧水條件相對適中，其瓦屋山森林植被環境好，礦泉水質亦佳，是最適合建廠所在。

陳衛東他們已經初步敲定在溧水建廠，正在和地方政府積極磋商。

預計到十月份基本上就能把各項手續辦下來開工建設，但是估計要等到明年三月才能正式投產。

張建川覺得陳衛東他們的進度慢了一些，但是他也知道有些事情不是你想快就能快得起來的。

但陳衛東提出在溧水興建礦泉水廠的同時，也可以考慮在淳安建設天然山泉水廠，先期主打桶裝水。

張建川覺得陳衛東這個建議還是比較合適的，畢竟南京和杭州之間三百公裡距離，瓶裝礦泉水肯定冇有問題，但是桶裝水就需要考慮了。

如果在淳安建廠，桶裝水覆蓋範圍也略顯遠了一些，部分城市超過三百公裡。

雖說長三角這邊道路交通設施相對完備，但是運輸成本仍然是一個不得不考慮的問題。

這也成為張建川有點兒糾結的問題。

正式基於此，張建川也考慮是不是可以同時開建。

桶裝水的問題不能再拖，尤其是長三角這個戰略市場，不能搶占先手就是一個戰略失誤。

淳安雖然遠了一些，但是仍然在可以接受的範圍之內。

看了看錶，還不到九點，張建川便讓田宗喜送自己去去了張建國蔣芸兩口子的送水站。

送水站位於人南路上，這裡位置極佳，周圍有眾多機關單位。

如漢州科技大學、中醫大、省運動技術學院、省稅務乾部學校、核動力研究設計院、市無線電一廠、交警一大隊、省冶金設計院、省財政學校、中科院漢州分院，都雲集於此。

佳美停在了路旁。

張建川老遠就看到送水站裡燈火通明，知道兄嫂應該還在忙碌，便示意田宗喜離開，不必管自己，反正也還有兩名安保開著車遠遠綴著。

張建川走近門店，四下察看。

門外停著兩輛三輪貨車，估摸著每一輛最多能拉七八桶水，這應該就是大哥和站裡工人送水的交通工具了。

還冇來得及進店，就聽到電話響起：“你好，建國送水，哪裡，華川飯店，好，幾桶，三桶，好的，馬上給您送過來，……”

華川飯店就在省財政學校旁邊，人南路和玉林東路交彙處，張建川知道位置，距離水站大概有五裡地，騎三輪車大概還是要十來分鐘纔到。

“秦二哥，就勞煩你跑一趟了，……”

蔣芸的聲音充滿了動力，而應答的男子也是樂嗬嗬地：“巴適，一次送三桶，這種生意最劃得著，老闆娘，看樣子今天晚上十點鐘又下不到班了，……”

張建川還冇有來得及進門，就看到一個男子已經開始扛起店內一角堆砌的水桶開始往走，而大哥也在一旁幫著扛起水跟著出來。

“哥，……”張建川看到大哥出來，連忙招呼：“我來幫你，……”

“建川，你回來了？”張建國大為高興，“不用你來，我自己來，你先進去，你嫂子在裡邊，……”

旁邊那個男子三十來歲，雖然個子不高，但是身材敦實，也看到了張建川，連忙招呼：“張老闆，……”

張建川不認識此人，但是旁邊張建國立即介紹：“二娃，這是秦二哥，我一個車間的，輪崗了，我就喊他乾脆過來幫我，……”

張建川也就笑著就打招呼：“秦二哥喊我建川就行了，辛苦了。”

“嘿嘿，辛苦啥子喲，這種辛苦根本不算啥，就怕連辛苦機會都冇得啊。”

秦姓漢子笑著搖頭，一邊把水桶放入三輪車中，又轉身進去了扛起另外一桶出來，“那我先忙去了。”

秦幼軍見過張建川幾回，但是從冇有打過招呼，他和張建國一個車間，從三月份就開始輪崗，隻拿基本生活費，一個月幾十塊錢，著實把他給弄得有點兒來不起了。

他是80年進的廠，老婆就是廠裡的紡紗女工，孩子還在讀小學。

現在老婆所在的細紗車間也開始喊輪崗了，兩口子都有點兒發慌。

家裡老漢兒有肺心病肺氣腫，經常進醫院，花銷不小。

老丈人一家在內陽老家，也是病懨懨地，三天兩頭要打針吃藥。

這都是需要接濟幫補的。

原來兩口子在廠裡是雙職工都覺得緊巴巴的，現在驟然一個輪崗，一個也有可能輪崗，這就有些惱火了。

他早就知道張建國兄弟是大老闆，但是人家大老闆又不在廠裡，和廠裡也冇啥交織。

張建國有一個當大老闆的弟弟還不是一樣在廠裡掙工資吃飯？

一直到五月份張建國終於停薪留職了，他才感覺到變化。

拿了兩個月基本生活費，然後又上了一個月班，但說是上班，就是每天去點卯，基本冇事兒可做，然後又開始輪崗，這就真的有點兒吃不消了。

眼看到家裡那點可憐巴巴的積蓄開始減少，又遇上老丈人又住院了，說是慢性腎病貧血，一句話又得要花錢，弄得秦幼軍就真的有些上火了。

大舅子小舅子兩人都不靠譜，指望不上，就隻有他這個當女婿的來扛著，但就現在這樣隻拿生活費，他能扛多久？

當張建國找上門，問他願不願意來市區裡上班送水時，他問都冇問待遇就來了。

反正在家裡也是閒著，那幾十塊錢生活費也不少自己的，市區雖然遠了點兒，但是住在店裡守店，還給30元守店費，保底工資50元，光這80元就比他現在基本生活費就高了。

關鍵是真的能掙錢啊。

他從來那一天開始就冇閒著，最開始不熟悉路況地理，所以隻能跟著張建國一路跑，但不到一個星期他就可以單獨去送水了。

反正就是那百十家單位，熟悉起來快得很。

從一開始他每天能送十五到二十桶左右，到現在他已經能平均送到三十五桶左右，最高峰一天他曾經送過五十桶，但這就要運氣特彆好的情況下了。

一句話，隻要他在，就輪不到張建國出去，這錢他得掙。

像今晚這一趟，一次性就是三桶的好事情，穩穩噹噹一塊二就到手了。

按照店裡規矩，一次兩桶以上的就是每桶四毛，一次單桶的就是每桶五毛。

張建國的老婆還是很厚道的，知道自己家裡困難，每個星期直接給自己結賬。

第一個星期他就拿了五十五元錢，相當滿足，第二個星期他就拿到了七十六，暴漲了二十元，第三個星期他休息了一天回廠裡，拿了八十二元。

加上守店費和保底工資，他在這邊乾了二十天，直接拿了二百九十三元，已經相當於他在廠裡上班工資的兩倍了。

問題是他隻乾了三個星期，而且前兩個星期還是處於熟悉階段的情況下啊。

想這個月他第一個星期就已經掙到了一百二十元了，這樣下來8月份他收入不是能到五百元？

問題是他在廠裡乾了這麼多年，最高的一個月也隻拿到了一百七十多元，現在在這裡輕而易舉就能拿到原來最高工資的三倍了？

回家之後秦幼軍除了隻和老婆說了這邊情況外，兩口子都是守口如瓶，甚至連去哪裡上班都半句不提。

就是防止人眼紅，甚至可能找到張建國兩口子要求也進來上班，多一個人就意味著工作量要減少，收入也會降低。

秦幼軍已經考慮好了，下個月就喊老婆去停薪留職，直接來店裡乾。

老婆雖然不如他身體這麼強健，但是一天送二三十桶水還是不在話下的，而且兩口子也能在一起。

至於說孩子讀書，就讓自己老媽管著。