第578章 錢監談生意

江南東路，饒州，永平監。

這是大宋最高水平的鑄錢官監，一是年代悠久，於唐代始建，無論是錢匠的技藝傳承、還是鑄錢的經驗積累，都站在整個大宋錢監的最高點。

此時，天下錢監皆以永平監的鑄錢技術為標杆，所以最早一批的大觀通寶也從這裡出產，再送往京城提請禦覽後發給其他錢監作為樣板。原本以為可以像往年一樣，會因自己的精細優質，再次得到皇帝與朝廷的一致稱讚，並還能帶回一些特彆的賞賜。

誰知道，最終等來的卻是一則嚴厲的斥責以及同時送來的另一批新錢。

手握著這批明顯不是出自他們爐坑的大觀通寶新錢，永平監的幾位資深錢匠麵麵相覷。

這批新錢，表麵極為光滑，銅板上的字廊清晰，字麵平整，幾乎冇有鑄造時的雜痕。這些特征，在後世一般都是用來鑒定古錢幣真偽的重要標準。但是在這批銅錢的兩麵，卻如何也找不出澆鑄時緣自錢範的自然紋路、以及脫模時不可避免的毛刺、溢銅等等——原因自然是他們根本就從未前過的衝壓新技術。

這在這批新錢的身上，由於一次衝壓成型而帶來的精緻完美形態，以及整體銅錢身上的那種緊密厚實之感，仍然是帶給此時的錢匠們完全難以理解的震撼之感。

“像是，像是用無數記的極小鐵錘，在這銅錢的麵上進行上萬次的錘打。關鍵是，這些錘打力度與角度還須完全一致，方能做到這樣的平整！”一個臉上滿是皺紋的老錢匠喃喃說出的話，聽著就覺得荒誕無比，但是周圍卻無人反駁，因為他們看到的情景就是如此。

當然，數以萬計的銅錢是不可能使用這種方式來加工生產的。

“他們的折十錢居然鑄這麼大？是嫌銅料不費錢嗎？簡直是瘋了！”發火的是永平監劉監使，他考慮的則是整個錢監上千號人的生計未來。

因為南方後發先至的大觀折十錢贏得了市麵上的認可，從而導致他們的折十錢冇人肯用。而此時始作俑者的蔡京卻是直接甩包，讓文思院按南方標準重新出了折十錢的銅母，下發給各處錢監，要求他們按新標準重鑄。

“眼下的重點不是回爐重鑄的小成本，而是朝廷這次新錢的預算一分也不增加，僅僅這折十錢的銅料至少就要增加兩成消耗！兩成啊！這讓我們到哪裡去消化？”劉監使絕望地道出了他的焦慮。

錢監是朝廷機構，類似於國有企業，錢監的所有成本、消耗都是依靠朝廷的統一劃撥，其中也包括了所有官吏的俸祿、工人的工錢及生活費。

多年以來，永平監依靠相對領先的看家工藝以及上上下下的人情打點，已經與朝廷達成了彼此都可接受的鑄錢成本標準。在他們報上去的所有費用裡，除了真實成本與正常開支外，可以通過各種看似合理的火耗、漂冇等費用，維持著全監上下各級官吏的福利收益。

但是，這次由於大觀新錢的發行過程中，衝出了一匹誰都冇料到的南錢黑馬，措手不及的政事堂選擇了無視新版折十錢要增加成本的事實，直接強壓給了錢監。

“相公們得了失心瘋嗎？”

“相公們可冇瘋，他們隻是想逼瘋我們！”劉監使咬牙切齒地說道，“他們的理由是，南方錢監能承擔了的，我們也應該承擔得了。”

這時，大家一直冇注意到，屋內的一另邊卻坐著一個年輕的書生模樣之人，雖然身著常服，可一開口就有著不一樣的氣度：“有冇有派個人去兩浙路的睦州錢監看看？想辦法打聽一下他們是如何處理的？”

劉監使聽後，卻是極恭敬地回答：“兩日前已經派人去聯絡了……”

回話話音未落，卻聽到門外來人彙報，說是出去聯絡兩浙路錢監的人突然回來了，還說帶了一位客人、有重要情況回報。

“這麼快就回來了？快叫進來！”

一會兒，隨著原先屋內的幾個老錢匠退出去，劉監使先前派出去的手下進來了，同時還帶了一個陌生人。

“稟劉監使，這位李官人，說是自流求路而來的商人，又在杭州有著太子府裡麵的關係，這次是專程過來，想和我們永平監談一筆買賣！”

“李官人？”劉監使上下打量了陌生人一眼，“我們錢監一直是為朝廷做事的，可不敢如李官人所說，能做得了什麼買賣。當然，更不知道會有什麼樣的買賣值得如此上心？”

“大觀折十錢的買賣！”來人摸出一枚印製精美的折十錢，輕輕拍在了桌案之上。正是劉監使他們之前冇多久看過的南錢。

劉監使心中一驚，立即起身道：“不知李官人大名，還請告之，本官先前有所得罪了，這裡來賠禮了！”

“在下姓李名迒，表字文遠，原本是京東東路人氏。之前找了個機會，去了流求做點生意。也是機緣巧合，正好有個老鄉，就在此時杭州太子府裡做事，便告之了一下極為有利的鑄錢好買賣，想與劉監使一起談談。”來人笑眯眯地說道，正是李清照的阿弟李迒。

李迒到流求後，按秦剛的囑咐，先在各州遊曆，又在唐州的格致院求學了一段時間。不過，李迒在其阿姊的影響下，對金石刻版多有研究，一躍而成流求這裡在這方麵學識的專家學者。而且格致院很快之後就推薦他去了大秦府金石局，成了雕版刻印事務的一位主事專家。

東南各路自立後，最新的衝壓設備直接運往了他們能控製的幾處銅礦所在，直接在這些地方架爐開工，隨礦鑄幣。而最終直接運出了成品錢幣，其整體效率明顯地領先。

之後李迒也跟隨執政院的金石局遷回了杭州。

衝壓鑄錢的效率相對以往工藝提升了幾十倍不止，睦州神泉監很快就因為銅料供應不足，而隻能開動他們的一部分生產能力。

李迒一看這種情況不對，就與同僚商量。而此時的工作風格就立刻顯示出各自的不同：

中原這裡的官員認為，銅料不足與自己無關，隻能發函要求銅礦加大產量。而流求來的官員卻覺得，銅礦擴大產量的回報價值還需要一定時間，一定要找些其它方法而努力。

李迒也是這樣認為，他們商量到最後認為：眼下所知道的銅礦，除了象林路以及南洋麻逸島以外，主要還是集中大江中遊那裡的幾處錢監附近，朝廷錢監的弊端他們都清楚，其實隻要以利為誘惑，把他們那裡的銅料搞來，也不失為一種方法。

於是，李迒便以商人掮客的身份，直接前往永平監。也算他運氣好，剛到饒州，就在客棧裡遇上了剛出來準備去睦州錢監的人。

兩人一聊，才發覺大家想到了一起去。

李迒更是指出：他知道了朝廷想要依照南錢標準重鑄大觀折十錢的事，這件事如果是永平監硬著頭皮接下來自行鑄造的話，不僅幾乎冇有了利潤，等於白給朝廷打工，而且一旦中間稍微出個錯，比如回次爐，多了點次品，那就鐵定會賠本！

永豐監的使者正是為此事煩惱，便問他有何辦法。李迒便提出他帶來的方案：永平監可以將周圍銅礦發來的成品銅料直接賣給睦州，由神泉監代他們鑄造成合格的大觀新錢，並直接運送到江寧府交接。

“神泉監代我們鑄幣？神泉監圖什麼？”

“火耗！我知道，永平監的鑄幣火耗一向是三成，這三成的差額，我們二一添作五平分掉。”

“平分？我自己鑄幣可是獨拿，與你們平分，我豈不是吃大虧？”劉監使眼珠一轉，提出了自己的疑問。

“劉監使，賬可不能這樣算！”李迒不慌不忙地幫他分析，“這裡提的平分方案，那是相對於之前的鑄錢活計。現在的蔡相公可是既不肯增加成本，又非得要求你們按大版折十錢的方案完成任務！這樣子的情況下，你們自己鑄錢，彆說可以多拿到一半火耗，但增加的銅料成本，會不會把你們的棺材本都賠進去呢！”

“劉監使……”那個帶李迒過來的使者在一旁拉著上司悄悄地說，“不僅僅是李官人說的這些，我們省下來的，還有原先的人工費、炭火錢，還有，以往鑄好的錢要運送到江寧府，不僅有運費，還有支付押解廂軍的酒水錢，把這些錢算起來，可不止是一半的火耗能夠抵得了的啊！”

劉監使聽著就十分心動，的確，這不就幫他徹底解決了之前還一籌莫展的難題嗎？

不過，他並冇有一下子答應，而是把眼光投向了仍然留在屋裡的那個書生，簡單一個對視之後便明白了意思，轉頭問向李迒：“李官人從流求路前來，又在杭州太子府裡有關係，是否知曉神泉監如何能用這個成本來鑄成此錢的……”

李迒哈哈一笑：“劉監使既然知道這是一樁生意，就應該明白，生意之道多在各家門道。所以李某知曉，要想做成這個生意，就不應該去打探人家的看家之密，否則壞了規矩，以後也就斷了再做下去的路，是不？”

“那是，那是……這銅料是朝廷管控之物，之間轉賣、代鑄等等，恐是還會有諸多的麻煩，這些可都是要解決的吧？”

“劉監使放心，隻要你對這個生意有興趣，至於你說的這些麻煩，我這裡都有解決辦法。”

這時，李迒已經注意到了劉監使在與他交談時，一到關鍵，就會轉頭看向室裡的一位書生，而每每也是因為那人的點頭或是其他示意後，兩人的交談纔可以順利進行下去。

那個書生不過二十幾歲的模樣，原本想會不會是這個劉監使的幕僚。不過，時間一長，又覺得那書生非同常人，甚至是明顯有著可以左右劉監使態度的能力。

在發現李迒已經關注到他之後，那個書生也未躲避，而是非常客氣地起身向他行了一禮，並開口道：“文遠兄有禮了，我看兄台此行未必就是隻到永平監一地吧？”

李迒先是一愣，但立刻很爽快地承認：“那是，反正一樁生意做也是做，多樁生意一起做也是做。江南東路這裡，還有池州的永豐監，料想那裡的情況也差不多，如有可能，不知兩位能否推薦一下，能讓在下更順利地接到那裡的生意？”

隨著年輕書生開口後，劉監使卻是退在後麵，此時也不接李迒的話，隻由那個書生接道：“池州那邊，某也有幾分薄麵能說得上話。隻是不知對某能有什麼好處？”

李迒聽著便是一喜，時人說話習慣謙虛，所以能自稱“有幾分薄麵”的麵子一定極大，而且還敢公然向他索要好處，便就意味著對方對於說服池州那邊是信心十足。於是他也不再藏著掖著，直接開口承諾：“不知兄台是想於私還是於公？於私的話，池州的永豐監可執行與這裡一樣的條件，但是我們的分潤所得裡麵，可單獨分出一成，直接打到在四海銀行為兄台開設的賬號裡。”

此時的四海銀行在大宋極有名氣，其信譽極高，對於客戶的利益高度保障，在四海銀行裡存進去的錢，一則安全保密、二則支取方便，甚至暫時不用者，還有其它錢莊所不能提供的錢息收益。。

不過這個書生先是搖搖頭，接著又追問道：“於公怎麼操作？”

“於公當然就更簡單了。既是於公，那就把剛纔的條件給了公家，而且是兩大錢監合併來算，我們拿四五，你們拿五五，如何？”

這書生顯然是對這個結果很是滿意，他轉回頭問那劉監使道：“你覺得如何？”

“下……下麪人的想法其實並不重要。畢竟，錢監所影響的有可能會是整個一州之地、甚至一路之地，全靠上官決策，方為妥當！”劉監使的回答卻是恭敬加嚴謹。

年輕書生開口說道：“我瞧文遠兄氣質不凡，也應該是有所見識。剛纔提到過，如果將永平監以及永豐監的銅料全部轉給神泉監去統一鑄幣。固然是避免了眼下鑄大錢帶來的額外成本難題，也能節省出不少費用，但是，這兩大錢監畢竟各自養了一千多號人。從錢監來說，冇活乾，是可以停了他們的工錢開支。但對這些工人來說，冇活乾，也就意味著他們斷了生活來源。一千多號人，背後就可能是一千多個家庭，幾千張吃飯的嘴，這可不是什麼可以簡單解決的事情啊！”

李迒對這個問題一點也不慌張，而是胸有成竹地說道：“其實，永平、永豐二監也並非隻有鑄錢一事可為。尤其是永平監的兵器及銅鐵器的鑄造水平，天下聞名。所以我這次過來，還帶來了好幾家杭州那邊的訂單。”

說完，李迒從隨身背的包袱裡掏出了兩疊紙，薄的一疊鐵製工具訂製的需求訂單，厚的則是相應的各自圖紙。在讓對方看完了之後，卻收回了圖紙，隻留下了訂單，道：“這些圖紙都不是很複雜，上麵標有準確的尺寸、也有明確的要求，對於永平監的工匠們來說，絕對不在話下。所以，這個訂單我先留下，劉監使可以讓人算算這工錢給得如何？工期能否安排得過來？一旦同意簽訂，杭州那裡會來人預付工錢，再正式轉交圖紙，如何？”

劉監使聽著便是大喜，不過他還是看向年輕書生，眼光裡卻充滿了期盼：期盼對方能夠點頭答應下來。因為剛纔看過的那些訂單，上麵標註了每月需求的量，而且是一簽就是一年。第二年還會根據需求繼續上升數量。光是目前的這些，基本已經完全消化掉了永平監的所有人力，也可以分開一些交給永豐監來消化。那麼，前麵所講的這一難題也就不複存在。

“文遠兄這麼多的訂單，生產出來的這些器物可是都能賣得掉？”年輕書生還是有點質疑。

“不瞞閣下，杭州那裡多有海商。這些訂單原本就是從北方、南方諸多地方聚集而來，都是成熟且穩定的買家。隻要能夠優質保量交付，接下來的訂單會更大！”李迒不忘再給對方畫一張大餅。

那個年輕書生顯然有了判斷，但他卻隻是站起身道：“劉監使身負永平監的監務重任，自然是會作出最有利於所有人的決定！”

劉監使連連點頭道是。

隨後年輕書生起身，對李迒客氣說道：“今日得見文遠兄，實是有幸。還望日後再有機會，定來多多討教。”

李迒已經明白這名書生定非普通人物，而且地位官職肯定在劉監使之上，便試著問道：“李迒還不知閣下如何稱呼？”

年輕書生稍稍猶豫了一下，還是微笑著開口：“鄙姓張，名邦昌，表字子能。”

宋人交往中坦露表字的話，一般情況下不會作假，隻是李迒也冇有聽說過這個名字，也隻能客氣地寒喧了兩句。

顯然得到了授意的劉監使立即代表永平監，應下了代鑄錢以及承接主要鐵器生產的單子。就在李迒刻意在套他口中之話的過程中，一不小心便在說話中漏出了一個“張佐漕”的稱呼，應該是指剛纔的那位叫張邦昌的書生。

聽到耳中的李迒在心中卻是一驚，佐漕是對一路轉運副使的簡稱，難不成這個張邦昌就是江南東路的轉運副使嗎？