第115章 人心換人心
洪武十七年的春風吹進京城時，朱允熥虛歲七歲了。褪去了些稚氣，眉眼間那股機靈勁兒更顯，隻是在人前依舊愛擺出副漫不經心的樣子，彷彿這大江南北沸沸揚揚的“淮王白糖”，跟他半點不相乾。
可隻有親近的人才知道，這小殿下的案頭，總藏著本厚厚的賬冊，上麵記著各地的銷量、銀錢往來，連哪處鋪子的白糖偏甜、哪處的稍淡，都標註得清清楚楚。
三個月的光景，足夠讓那雪白的白糖紮下根來。
藍家在蘇杭的鋪子早就排起了長隊，勳貴夫人、商戶女眷捧著錫罐，就為了嘗口用這白糖做的桂花糕；常家在山東的銷路更是打通了漕運，一箱箱白糖順著運河往北，連濟南府的茶館都添了新花樣——“白糖蜜水”，一壺能賣出尋常茶水三倍的價錢。
馮勝家在西北做得更絕，竟把白糖跟軍糧配在一起，給邊關將士熬甜湯。據說將士們喝著那口甜，連守城的力氣都多了幾分，傳到京城，朱元璋聽了，還笑著罵了句“這小子倒會籠絡人心”，眼裡卻藏著點笑意。
北方的藩王們更是賺得盆滿缽滿。燕王朱棣用白糖跟蒙古部落換了好幾百匹良馬，送回京城時，朱元璋親自去校場看了，拍著朱棣的肩膀誇他“會辦事”；
朱允熥翻著賬冊，小大人似的點點頭：“知道了。讓作坊再加兩班人，夜裡也開工，彆斷了貨。”他頓了頓，又道，“分利的時候，給各家多添福利，就說是‘新春賀禮’。”
藍斌一愣：“多加福利？那咱們……”
“錢是賺不完的，”朱允熥合上冊子，語氣老氣橫秋，“讓他們多賺點，才更上心。”
朱允熥抬眼看向藍斌，小眉頭微微蹙起，那模樣倒有幾分像模像樣的掌櫃：“表叔，你隻想著分給勳貴和藩王的利，卻忘了最該體恤的是誰。”
藍斌一愣：“殿下是說……”
“作坊裡的工匠，跑漕運的腳伕，鋪子裡的夥計，”朱允熥掰著手指頭數，聲音清亮，“咱們這白糖能從一鍋黑糊糊的糖稀，變成大江南北都搶著要的寶貝，靠的可不是咱們坐在屋裡盤算，是他們起早貪黑熬出來的、運出來的、賣出來的。這些人要是寒了心，誰給咱們乾活？”
他從懷裡掏出塊剛做好的白糖酥，塞給藍斌：“你嚐嚐這個，是作坊裡的張師傅做的。他家小子生了場大病，前陣子差點要賣房子籌錢，我讓賬房先支了三個月工錢給他，又請了太醫去瞧，這才緩過來。如今他守著熬糖鍋，比誰都儘心，說要多熬幾鍋糖，把欠的錢還上。”
藍斌嚼著酥餅，甜味在舌尖散開，心裡卻有些發沉：“殿下說得是，是小侄考慮不周。隻是……工坊、漕運、鋪子加起來上百號人，個個都體恤，怕是要不少銀子。”
“銀子是死的，人是活的，”朱允熥往椅背上一靠，小大人似的歎氣，“你算算，一個工匠要是心裡不痛快，熬糖時少放一把骨炭，或是火候差了那麼一絲，出來的白糖成色就降了檔，這損失的可不是幾個工錢？腳伕要是覺得累了、虧了，在路上偷工減料，或是把貨耽了時辰，補貨的鋪子就得空著櫃檯，這損失又怎麼算？”
他忽然坐直身子，眼神亮得很：“我早想好了，作坊裡的工匠，每月除了工錢，額外給兩斤白糖當福利，讓他們帶回家給孩子嚐嚐——自家做的東西都吃不上，哪還有乾勁？逢年過節，加一倍工錢，再發隻肥雞、兩匹布，讓他們能體麵過節。”
“還有跑漕運的腳伕，”他接著說，“以前他們運貨，風吹日曬的，吃的是冷乾糧，喝的是河水。從這月起，讓糧鋪給他們預備熱饅頭、鹹肉，再備些薑茶驅寒。誰要是在路上受了傷、生了病，醫藥費咱們全報，養傷期間工錢照發。你想想，他們捧著熱乎飯，喝著薑茶，能不賣力氣把貨穩穩噹噹送到地方？”
藍斌聽得心頭一動，這些法子聽著瑣碎，細想卻全在理上。他以往隻想著“拿工錢乾活”是天經地義，卻冇想過人心都是肉長的，多一分體恤，就能多一分踏實。
“鋪子裡的夥計也一樣，”朱允熥冇歇著，繼續說道，“賣得多的，月底給分紅，哪怕是個小夥計，隻要賣得好，也能領賞錢。誰要是能給鋪子出主意，比如怎麼擺白糖更顯眼，怎麼搭配著賣更招人，一旦用上了，就給賞銀。他們把鋪子當成自己的事，生意才能更紅火。”
他忽然壓低聲音，湊近藍斌：“表叔，你彆忘了，這些人裡藏著不少能人呢。上次蘇杭那邊鋪子說，有個夥計見夫人小姐們愛用白糖醃梅子，就自己琢磨著把白糖和青梅做成糖漬梅乾，擺在櫃檯裡當樣品，結果不單白糖賣得好，連帶著梅乾都成了搶手貨。我讓賬房給那夥計發了十兩銀子的賞錢，現在鋪子裡的夥計個個都在琢磨新點子，這多好？”
藍斌這才真正明白過來，這位小殿下看著年紀小，心思卻比誰都透亮。他以為的“體恤”是花錢買安穩，朱允熥卻把這變成了讓人心甘情願往前奔的動力。
“殿下想得周全，”藍斌拱手道，“我這就去安排，讓各地的管事都照這個章程辦。”
“表叔彆急，還有一條最要緊的，”朱允熥叫住他，語氣格外認真，“不管是誰，哪怕是掃院子的雜役，犯了錯可以罰，可以教，但絕不能打罵，更不能輕易剋扣工錢。誰要是敢仗著身份欺負人，或是把該給的福利貪了，不用報給我，直接打發走——咱們的生意，不養那些黑心肝的。”
他想起前陣子聽說，有家商號的管事為了逼腳伕趕工，竟用鞭子抽人，結果腳伕連夜跑了，一車貨扔在半路，最後商號賠了好大一筆錢才了事。這事他記在心裡，反覆跟賬房和管事們唸叨：“咱們是做生意，不是當惡霸。人心換人心，四兩換半斤，這個理走到哪兒都錯不了。”